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【航聚原创】营销洞察 | 什么是增长黑客。

2018-12-21 09:27:07 阅读

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  前几年,《增长黑客》曾风靡一时,被大多数网络营销人士用在营销实践中。实践出真知,一石激起千层浪,由于它的巨大影响力,火遍了大江南北。一时之间,网络营销人在一起谈论营销如何运作时,增长黑客的方法成为了绕不开的话题。从最近的现状来看,的确增长黑客的方法引起了越来越多的网络营销人的关注,并且相继开始潜心研究,理论联系实际。从现在各大公司的CMO(首席营销官)这个岗位的职能转变成为CGO(首席增长官),可以看出增长对于一家公司的重要性。

  为什么是增长黑客?黑客一词,源于英文hacker,泛指擅长IT技术的人群及计算机科学家,意指在IT技术上拥有超乎常人的能力,黑客攻击就是专指这样一批特定人群。在网络营销领域里,网络技术是推动营销不断发展的原动力,未来的数字化运营,将不再单纯以市场营销为核心,而是贯穿整个客户使用周期,通过各个部门间的协作为客户提供一个整体的,持续的最佳体验。增长黑客方法的核心理念是打破了企业内部传统的“筒仓”结构,将数据分析,工程,产品管理和市场营销方面的员工凝聚起来组成跨职能通力协作的团队,使企业能够将强大的数据分析,技术知识和营销能力高效结合起来,迅速寻找更具潜力的增长手段。增长团队的一个核心使命就是尽一切可能挖掘一个产品或服务的增长潜力。

  原来如此。增长黑客的核心是三位一体,技术与营销之间要保持科学与艺术的平衡,这才是网络营销的未来。如今,移动互联网技术在人工智能,大数据及云计算上的投入运用,营销变得越来越智能,出现了网络营销智能化及自动化的概念,而且各大互联网公司已经在建立营销智能化体系,目的是为了布局未来的IOT(物联网)。从百度前不久的组织架构调整,将智能云事业部(ACU)升级为智能云事业群组(ACG),同时承载人工智能2B业务和云业务,此次组织升级对百度实现“夯实移动基础,决胜AI时代”的战略目标具有重大意义。由此可以看出前沿网络技术对于营销的改变起到了重要的影响作用,这是一个不可逆转的趋势。未来的营销将不再那么简单了,更多的是需要研究技术如何与营销进行有效的融合,才能做好网络营销。

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  江山代有人才出,长江后浪推前浪。增长黑客的方法应该被提到重要的议程上了,特别是关于技术与市场的完美结合,通过技术与数据分析来指引营销的新理念,与现在网络营销的发展形势不谋而合。营销的本质是研究产品如何满足市场需求,通过增长黑客方法研究,其中有一个重要的观点是不可忽视的,是互联网创业公司唯一重要的东西。太多的互联网创业公司由于没有找准它而导致创业失败,它就是PMF(Product-Market-Fit),即是产品-市场匹配理念,是精益创业中重要的一环。找到PMF,是在网络营销发展到智能化营销时代不可或缺的一个重要因素,它是让产品(服务)和用户产生共鸣的过程。产品与市场匹配就是打造产品力,如果把产品进行分解的话,是由核心功能,情感诉求和品牌价值三大要素组成,这三大要素与市场需求中的使用需求,外延需求及价值需求的匹配度越高,产品力越强,用户的共鸣度越高,代表了产品是符合市场需求的好产品。因此,PMF有三种模型:满足已有需求,满足潜在需求及创造需求三种产品。根据产品满足不同需求的阶段,采用不同的营销策略,来达到营销增长的目的。

  只为追寻你,在网络营销进入智能化及自动化时代,增长黑客无疑成为了网络营销人要找到的那个方法。增长思维让营销难题迎刃而解,作为网络营销人,应该是集产品专家,数据分析师,文案高手,创意专家及用户洞察需求于一体的专业人士。这是网络营销人的最大变化,原来的网络营销理念已经不合时宜,必须要根据时代的发展继续充电学习,团队的学习力是应对变化稀缺的资源,如何用好它,成为网络营销人必修课。从创意驱动思维到数据驱动思维,营销工作的目标就是对业务的增长负责。这是每个企业的目标,也是网络营销人关注的重点,为了能让企业的网络营销跟上时代的步伐,不管是CMO,还是CGO,或是网络营销服务商,如果没有主动接受改变,必将会自动出局。

  只为追寻你,是一种与时俱进的态度,更是一种对网络营销的敬畏之心。心存敬畏之心,方能行之高远。无边落木萧萧下,不尽长江滚滚来......

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