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【航聚原创】营销洞察 | 什么是信息流?

2018-12-21 09:27:15 阅读

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  一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。这句出自《增广贤文》的俗语,一直在激励着人们应该要珍惜每一个当下,才不会有白了少年头,空悲切的后悔莫及。互联网进入了快车道,一切都来得那么突然,一切改变的又是那么快速,更加应该是惜时如金,才能够跟得上快速变化的时代。2018年眼看就要成为了过去,一年的光阴也就这样悄悄在指尖滑落,来如风,去无踪,匆匆,太匆匆。

  如果要总结2018年的网络营销新事物,新趋势,新模式,除了网络营销在技术上的人工智能,大数据,云计算,模式上的新4P营销,新4C营销,趋势上的物联网,区块链,5G等这些概念,只用一个词来对2018年做个大总结的话,大概非它莫属—信息流。信息流是在2018年进入爆发期的移动网络营销大事件。它是一种区别于SEM的移动广告营销新模式,是出现在内容信息中的广告。投放特点是通过兴趣标签个性化分发用户,能够有效降低用户干扰促使其主动接受,分享的一种广告营销模式。SEM竞价模式主要是针对排名方式,信息流的核心是内容社交属性,极大降低了用户对于传统广告模式的反感,提高了用户的上网体验感。信息流的运行原理是基于移动APP平台而触发的一种先进的广告模式,平台必须拥有DMP(大数据),RTB(自动竞价技术),DSP(程序化购买,需求方平台)这些技术为基础,才能实现的一种新型广告方式。目前以BAT大公司为龙头的平台可以实现这种模式,还有一些新进的资讯平台及垂直平台。

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  信息流的投放模式是由平台属性,投放设置,创意和落地页四大要素组成,通过RTB方式,个性化推荐给有需求或有兴趣标签的用户,实现展现,点击及转化的营销路径。企业根据自己品牌及产品特征,选择与自己企业相符的平台属性,在投放设置上主要是标签添加,添加的标签越多推荐的流量越精准。例如可以在标签上设置兴趣,出价,地域,时段为主要标签,这样就把投放人群进行定向定投,极大缩小了范围,降低无效点击,节约投放成本。在兴趣标签设置上,竞价是以产品为主,而信息流是以用户画像的兴趣来进行投放。以服装为例,画像特征是23-28岁年龄段,女性,就可以添加与之相关联的标签如服饰,美妆,美图,时尚及网剧等标签,精准投放,相关度高。时间段是投放设置不可忽略的一个要素,把24小时分为6:00-9:00,17:00-19:00(上下班时间),此时以新闻资讯平台为主;9:00-18:00(上班时间),此时以搜索平台为主;19:00-00:00(休息时间),此时以视频和娱乐平台为主,实现在合适的时候,合适的平台,推荐给合适的人,精准推荐,非诚勿扰。创意成为信息流比较关键的一个环节,主要是以图文+视频展现为主。创意以文案为主,文案要简单明了,通俗易懂,不要让用户去思考,移动端的停留时间极短及一句话引起用户点击的特征是创意选择的标准。落地页是承载流量与点击的重要载体,与SEM的落地页一样的重要。信息流的落地页主要是品牌活动页及线索收集页两种形式,落地页的设计原则是需要在10秒内要把品牌或公司,产品及服务介绍一目了然,引起用户的浏览时长停留在13秒以内,才能实现较好的转化效果。

  以百度APP为例,2018年百度在搜索APP上的信息流是集中爆发的一年。这与百度移动APP平台属性有关,搜索的属性决定了企业的选择方向。主要由于百度在SEM上的多年积累,从PC端向移动端顺利跨越,积极布局移动搜索生态的SEM,此时,信息流的投入应用就成为了一种自然而然的趋势了。由于信息流是根据兴趣标签进行分发,那么在百度移动APP上有搜索过的用户,就会留下浏览痕迹,平台会自动抓取到用户的兴趣,尔后进行信息流个性化推荐,形成了相辅相成的效果。因此,在百度APP上通过SEM+信息流这样组合投放是一种较佳的方式,基于主动搜索与个性化推荐,都是取决于用户个人的自主选择而触发,不但提高了上网体验,还可以获取很多相关性很强的资讯信息,节约了用户的时间成本,也为用户带来了便捷的生活。可以这么来说,在这个拼创意,拼内容的社交传播时代,信息流无疑是一种较好的内容社交型产品,实现社交与广告营销双赢的结果。

  非诚勿扰,信息流营销模式就是这样的一个方式。它会根据你的兴趣需要才会温柔的推荐,而推荐出来的信息,你可以选择看,也可以选择不看,这就是科技带来变革的力量。趋势已经无法抵挡,青山遮不住,毕竟东流去......

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