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【航聚原创】营销洞察 | 网络已经智能,营销将会怎样

2018-12-26 11:06:06 阅读

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  互联网的发展速度已是一日千里,很多新模式层出不穷,随着更多的营销模式出现,使得网络营销人有点应接不暇。由于网络技术不断发展的缘故,营销也随着不断变化。很多时候,当你刚要明白这个营销模式的时候,可能已经有新的营销模式就会跟着出现,这就是现在的营销现状。

营销在各个阶段所呈现的模式是根据当时的内部及外部环境的不同而有所不同。传统营销时代,那时属于大众媒体发展时期,媒体中心化,大部分品牌只要有一定的营销预算,就能获取一定的投入产出回报。只要能占据中心化媒体的采购量,就能产出一定的效果,营销模式也相对简单,大范围触达消费者成为一种较为流行的方式。于是,更多品牌就会在大众流行媒体上聚集,通过不断的品牌曝光及影响,来触达消费者,使得消费者只能不断被动接受这样的营销结果。毕竟,那时是属于卖方市场,一切还得是品牌占据主导地位。

  随着网络时代的来临,营销模式出现了新变化。PC互联网的特征相对于传统营销时代已经有了很大的变化,网络营销渠道一下子打破了传统时代的渠道中心化的特征,营销也就变得从触达到交互与沟通的特征,消费者有了更加丰富的选择余地,那时,只要首先选择在互联网布局的品牌,就会有一定的营销效果。一石激起千层浪,更多品牌看到PC互联网的优势,纷纷开始触网,一起加入到网络营销的行列中来。紧接着大数据技术投入使用,营销开始注重精准度和个性化,这是PC向移动互联网的变迁结果。消费者已经完全可以自己做主,如何选择信息,社交,购物以及通过互联网连接一切的特性,开始变得越来越个性化,碎片化及社群化,品牌的营销模式再次被改变,出现了多元立体化的选择可能。这是品牌与消费者共同发生改变的时候,品牌商依托网络技术的改变,一批先吃螃蟹者获得了可喜的业绩突破,消费者的互动与接收出现了个性化的特征。近两年,当AI投入到营销领域时,营销的变化是全面优化各个环节的效率,使得营销出现更大的变化特征,智能化网络营销出现,再一次改变营销的格局。

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  从触达到交互,从精准到效率,营销变迁随着网络技术的不断更新迭代,各个时期的特征不断发生了质的变化。虽然营销的本质是产品满足需求,然而技术的变化,使得消费者完全主导了市场的发展,因此得粉丝者得天下,得渠道者得粉丝,谁先接受改变,谁就有可能成为某个小众领域的领先者。AI给营销的赋能,仿佛为营销插上了天使的翅膀,使得更多的营销模式开始出现,品牌与消费者进行深度变革,有时你看到品牌商是默默无闻,但是,却在你不知道的地方发生了与自己的目标消费群深度沟通及互动的过程,已经做得风生水起,这就是现在AI赋能营销的局面。AI在营销的落地场景上的改变主要从用户洞察开始,多方数据全面涵盖,让目标用户的标签更加精准化了,如何确定用户的兴趣标签,成为了AI营销的一个明显化的改变。内容创作结合用户标签,能够输出个性化内容来满足品牌的目标用户,它的工作原理是通过AI对已有的大量素材进行整合和分析,可以在短时间内迅速根据活动内容生成大量不同形式,不同内容的营销创意,大大缩短了从创意的生成时间,同时提高了用户兴趣,增加用户点击率及转化率。

  这只是AI营销的开始,当AI技术不断进行机器深度学习,更多的营销与消费者数据被大量的采集及分析,广告营销模式也发生了巨大的变化。AI精确识别用户感兴趣渠道,提高用户触达。帮助广告主在投放方式,场景及时间等方面做出优化的选择,有效控制成本的同时提升营销效率。当营销效率被不断提升的同时,各大品牌纷纷开始接受AI营销模式,并且开始通过AI强大的技术能力,开始提前预测用户未来需求,全方位满足用户需求。基于AI的数据存储以及用户的洞察,商家可以对相似用户的消费行为进行对比,获得不同时期用户对于不同需求的意愿。目前,AI营销开始助力营销创新成为一种常态,在搜索引擎营销(SEM)上,通过提高生成效率,不端优化出价能力,使得竞价模式变得更加智能,极大的降低了点击成本;在信息流营销模式上,利用AI技术,精准定位目标用户,个性化推荐直达目标用户,提高了用户的体验感;在互动营销模式上,告别了单向传输,双向互动模式提升用户的兴趣,让用户根据自己的兴趣来精准选择自己喜欢的品牌及产品。

  这一切悄然发生的改变,都是基于AI技术在营销上的应用。于是,接下来的营销模式再也不能绕开AI营销。只有面对这样的现状,采取积极应对的态度,在未来的营销上,拥抱AI带来的营销改变,才能收获骄人的成绩。道生一,一生二,二生三,三生万物;人法地,地法天,天法道,道法自然......

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