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【航聚原创】营销洞察 | 如何做好SEO与SEM?

2019-01-07 11:04:08 阅读

万物皆有裂缝,那才是阳光照进来的地方。用于今天的营销主题,一样的适用。随着在网络营销的道路上越走越远,发现不完美才是营销,正因为存在这样或是那样的不完美,才有完美的意义。任何事物都是这样,有阴必有阳,有好必有坏,这是事物发展的规律。因此,更加坚定选择网络营销这个行业做精做细,什么都怕认真二字,简单的事情重复做,重复的事情用心做,应该都会有拨开云雾见天日的结果。

兜兜转转在网络营销的道路上已经走过十年的光阴。从传统营销到PC网络营销,从PC网络营销到移动网络营销,从移动网络营销到智能网络营销,一直在选择的过程中。不管作何选择,还是围绕着网络营销的根本在开展。一家企业或是公司,要么提供产品,要么提供服务,要么是这两者的组合,都是围绕着客户的真实需求展开。只是可能在表述上不同而已,各种各样的网络营销模式,其实就是基于客户的营销需求,只要客户有网络营销的需求,那么就一定能找到与之相匹配的营销模式。运营的逻辑还是从产品或服务出发,只是要从千人一面往千人千面跨越,它们在本质上是共通的,人同此心,心同此理。

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不忘初心,砥砺前行。坚守网络营销那份初心,就是坚守为客户提供更有价值的服务内容,更好为客户在网络营销的效果上获取增长,这才是作为网络营销服务商的初衷。由于之前的客户主要以B端业务线为主,当然就会选择百度搜索平台合作的机会更多了。与百度合作的过程中,其实也是自己成长的过程。更加认识到搜索平台的运营逻辑及平台调性,只有认识到了平台的调性,才会为客户选好服务的内容。是选择SEO,或是选择SEM,是需要分化,或是需要聚焦,都是围绕客户的产品生命周期及行业发展特征来定营销模式。因此,刚开始选择SEO的客户可能对于这个模式还不太了解,知道需要做搜索引擎优化来达到获取免费流量的重要性,但是不知道原来术业有专攻,专业的人做专业的事情。特别是互联网技术不断在发展的过程中,其实就是分工越来越细化的过程。根据不同岗位的职能,细化出流程管事,制度管人,团队打天下,管理定江山的企业管理模式。这也是营销在不断发展的过程中会考虑到战略与战术的结合,缺一不可。

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回到现在的网络营销现状,改变的只是技术与智能设备,不变的还是营销的本质。就像PC端的SEO变成现在的以熊掌ID为主导的移动SEO模式,只是在技术上赋予SEO更多的能量。SEM也是在PC端的基础上向移动端迁移,在迁移的过程中,营销的本质没有改变,改变的是注入了更多的技术力量,目的就是为了提高营销效率,让客户的营销效果可控,可见,可调,灵活自如。还有一个论调就是可能2019年是品效合一的元年,这个观点也是有一定的数据支撑。移动搜索生态里,有了更多的组合,营销其实就是把要素进行组合或是分解。于是,选择的模式就是在做组合或分解的过程,你可以只选择单点突破,也可以选择多点铺开,或是建立营销体系,利用点,线,面结合的思维来进行营销。无论怎么开展营销,都是根据客户的需求而触发的。

每一种营销模式都有它不完美的地方,两权相害取其轻,两权相利取其重。这与今天的主题也是契合的,万物皆有裂缝,那才是阳光照进来的地方。营销是,人生何尝不是这样的。今年花胜去年红。可惜明年花更好,知与谁同......

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