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【航聚原创】营销洞察 | 从营销开始的地方绽放

2019-01-14 17:31:34 阅读

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从事网络营销这个行业,用荷花定律来解释觉得是再合适不过。荷花定律大意是一个池塘里的荷花,每一天都会以前一天2倍的速度在绽放。如果以30天荷花全部开满为标准,那么,开到一半需要几天?答案竟然是第29天才开满一半,最后一天才会全部绽放。也就是说看似马上就要成功的事情,往往就差最后一步的坚持,以至于前功尽弃。这与营销的道理是相同的,很多营销在刚开始的时候可能是比较容易而且快速增长,然而,等到结果慢慢呈现出颓势时,就会萌生出放弃的念头,恰好此时才是真正考验坚持与毅力的时候。再坚持一会,就会看见曙光,这是营销人应该持有的态度。

网络营销在发展的过程中,不管在B端营销上,或是C端营销上,都有过相当成功的营销模式。网络技术不断发展,营销也是随着发生变化,基于技术融合的网络营销更加高效及智能,使得网络营销模式变化成为了一种常态。在不断变化的过程中,经常会带来选择上的困惑与跟不上节奏的问题。这也是在考验网络营销人的毅力与坚持的素质。营销本来就是一个动态调整的过程,因为营销是从消费者的需求开始,而消费者的需求是会不断发生变化,消费者需求发生了变化,营销就要跟着变化。加上现在网络技术的发达,不断赋能在营销上,效率越来越高,速度越来越快,消费者的变化被技术一再的精准发现,如果此时的营销慢了半拍或是掉队,那么,网络营销的效果就会大打折扣。

这是现在网络营销的常态化,也是客户的网络营销效果出现波动的原因。应该如何来应对这种常态化?这是作为网络营销服务商必须解决的问题。因此,不断接受新知识,认识新技术,看清新趋势,成为了网络营销服务商的必修课。无论营销出现什么样的变化,无论技术发生怎样的改变,在混沌中保持清醒的状态,始终保持在路上的学习状态,以空杯心态接受新的营销模式并及时实践,才是正确的应对方法和解决问题的办法。唯有如此,才能更好的服务客户,才能在营销的路上走得更远。


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物有本末,事有终始,发现营销开始的地方,才是应对现在网络营销不断变化的局面。技术再发展,无非就是给营销添加更多的动能,而营销才是真正面对消费者开始的地方,也是与消费者保持着紧密联系的地方。于是,研究消费者行为轨迹及决策轨迹成为了营销真正开始的地方。如果不清楚消费者的行为路径及决策路径,营销就无从谈起,更别谈网络营销的效果。在网络营销上有几个著名的漏斗模型,其实就是关于消费者的行为路径管理和研究。C端的营销漏斗是基于AARRR模型(获取用户-提高活跃度-提高留存率-获取收入-自传播)开展;B端的营销漏斗是基于ARRAR模型(触达用户-形成线索-成单-提高活跃度-自传播)开展;在SEM的营销漏斗是基于(展现量-点击量-访问量-咨询量-订单量)开展。这三个模型都是通过营销漏斗模型来开展网络营销,都是在研究消费者的行为路径及决策路径,发现其中的共同点是看到-搜索-下单的行为与决策过程。

消费者的行为路径决定着营销渠道的分布,以上三个漏斗就给出了营销渠道的分布,有付费流量渠道,有免费流量渠道,有电商渠道,有社交渠道,还有一些线下渠道。这些渠道是消费者看见信息的地方,当消费者看见信息后,就会采取对比,了解的过程,此时影响消费者的决策是营销的内容层面,通过产品的优质内容与消费者发生接触,消费者在内容的引导下会搜索相关的产品信息是否可靠,值不值得信任。一旦经过搜索后发现产品的可靠性,就会在链接页面进行下单。这就是营销开始的地方,从研究消费者的行为路径与决策路径开始,通过营销漏斗来开展网络营销活动。从消费者在哪里看到你(渠道推广),消费者如何信任你(搜索信息,百度百科,百度知道,官网内容等)到消费者在哪里下单(官网,电商页,线下店等)的营销终极模型。

从研究目标消费者开始,才是营销开始的地方。无论网络营销怎么发展,网络技术怎么迭代,都是围绕着营销开始的地方开展,最终就是要从目标消费者那里开始。从营销开始的地方绽放,再坚持一下,荷花将会全部绽放。会当凌绝顶,一览众山小......

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