新闻资讯(NEWS)

【航聚原创】营销洞察 | 如何做好SEM

2019-01-15 09:26:55 阅读

image.png

增长黑客,是舶来品,是发端于国外一种流行的网络营销增长理念。大意是网络营销要想真正做好它,是需要一个团队的协同配合,技术,数据分析,市场分析与营销专长的人员组成的团队来开展网络营销活动,才能达到预期的营销效果。当它被国内大多数网络营销人接受并采取实践的时候,往往会发现原来看似简单的一个理念,真正要落地执行,不是一个理念可以解决的问题。理想很美好,现实很骨感,这是经常会遇到的现状。其实,如果真要按照这个理念来执行的话,也不是很难的事情。

当互联网一直保持着高速发展的时候,难免会带来转型出现的困惑。传统企业会在很多时候在一个舒适区呆的太久了,往往就会形成一个习惯:现在不是挺好的,为什么要改变?况且还需要重新建立一个专门的团队来开展网络营销活动,还没有看见效果,就要开始增加人员,这不是无形当中增加了企业运营的成本吗?再等一下看看,结果一等,等来的是竞争对手已经把自己抛下了不止十条街的距离。这不是危言耸听,发生在身边这样的事情不断在上演着。早知现在,当初还不如选择增长黑客的实践。

其实,不是创建这个团队的难度,根本的原因在于企业的认知及远见。增长黑客在硅谷投入使用时,在极短的时间内就流行开来了,原因是由于他们的团队马上就可以组建起来。硅谷最不缺的就是这些技术人员,只要经过有远见的企业一整合,就马上会形成马太效应。这就是增长黑客在国外可以流行的原因,在它的背后得到了决策层及执行层的共同认可,当然推行开来的话就会畅通无阻了。那么,在国内,成功实现增长黑客的互联网公司及企业也不乏其数,但真正能实现稳步增长的企业还是凤毛麟角。为什么?就是由于难以形成一股合力及共识,很多网络营销公司,大部分是各干各的,技术不理会营销,营销不和技术沟通,各自为政,互相推诿,造成了转型的难度。

image.png

不过,真实版的增长黑客是需要用心去发现。去发现,去实践,就会找到真实的增长黑客,也不要什么大道理来说服,更不需要什么培训呀,开会呀,讨论呀,就可以实践的增长黑客是什么?还是觉得可以从现在实践并运营的百度SEM谈起,经过运营后你就会发现,这才是真实版的增长黑客。先普及一下什么是SEM?SEM是由英文Search Engine Market 的缩写,中文就是搜索引擎营销,是百度最早推出的一种基于搜索引擎开展的营销活动。在这个模式里,营销是关键,SE搜索引擎只是渠道而已。因此,在大部分人看来SEM只是竞价而已,其实远远不够。如果要把SEM归纳到网络营销范畴里来表述的话,那么就是真正增长黑客集技术,数据分析,市场分析与营销专业于一身的营销模式,也是属于网路运营的范畴。从SEM的发展阶段来看就可以窥见一斑:简单账户操作阶段,是引流的基础阶段;会分析数据阶段,是转化的分析阶段;会控制流量阶段,是成本控制阶段,以ROI和成本作为衡量竞价效果的最终出发点;会把控营销流程阶段,是超级竞价阶段,会分析出影响展现的因素是什么,影响点击是什么,影响抵达率是什么,影响接入的因素是什么,影响咨询的因素是什么,影响拜访的因素是什么;会建一个体系阶段,是最高阶段,一个人比不过一个团队,一个团队比不过一个体系。体系就是团队中缺少了任何一员,所有事情基本不受影响,还能继续正常进行下去。

百度SEM就是这样的一个运营体系的建立,不仅仅只是现在大家认识的竞价而已。做好百度SEM,可不是一件简单的事情。真正的百度SEM体系是这样创建:以关键词营销为中心,包括选词及投放范围;两个关键因素是账户质量度及投放策略;三个主要词是关键词,搜索词及否词;五大流程是展现量,点击量,着陆页,浏览量及咨询转化量;八大KPI是PV,UV,跳出率,CTR,转化率,ACP,CPA(平均转化成本)及ROI。单就这样一个体系的建立,就可以看出这才是真正的增长黑客模型及实践,不是所有的营销模式可以用这个模型来创建,是由于百度SEM确实是在网络营销发展到现在的阶段依然是一个可以实现增长的营销模式,关键在于你是否真的可以达到可以建立一个营销体系的阶段。

一直以为在搜索平台上的选择是对客户服务正确的方向,不管网络营销怎么发展,无论网络技术怎么迭代,到头来还是要从网络营销真正开始的地方,如何发现并满足消费者的需求。那么,这个增长黑客才是真实不虚的,而且,只要真正建立一个这样的运营团队的话,就会实现在网络营销上的真实增长。待从头,收拾旧山河,朝天阙......

image.png