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【航聚原创】营销洞察 | 移动网络营销怎么做

2019-01-23 09:37:11 阅读

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排去离人恨,解开孤旅愁。盈盈方一握,世界眼中收。这首现代五绝诗句生动刻画出手机时代给人们带来极大便利的画面。无时无刻皆移动,已经成为了现代人生活生动的写照。每天清晨起床的第一时间,不是做别的,而是打开手机看微信,刷微博,看留言,开始了一天忙碌的生活。中午的时候,用餐的同时,左手手机,右手吃饭,找服装,刷短视频,下载新APP。下班的路上,地铁上,公交上,手机形影不离,购物,娱乐,休闲,聊天,看新闻。发现户外新广告,开始用手机百度APP马上查询相关信息,对比着,查找着,不知不觉已到家门口。难怪有人说,只要你的手机安装了20个左右的APP,几乎可以走遍天下,开门七件事,柴米油盐酱醋茶,样样缺不了。

移动营销随着智能手机的普及成为了一个必不可少的营销模式。这已是不争的事实,品牌主知道移动营销对于他们意味着什么,得手机用户者得天下。于是,各大品牌开始攻城略地,纷纷开始布局移动营销,大有逐鹿中原,谁主沉浮的阵势。从这样一组数据可以看出端倪:截止2018年底,我国智能手机用户已经突破11.3亿,手机APP数量已经达到415万个左右。2018年移动营销的关键词是增长,裂变,新人类,边界,下沉及粉丝经济。增长方面体现在智能家居,生鲜O2O,即时应用,短视频,生活服务等;裂变主要体现在社交媒体的裂变营销;新人类体现在Z世代(95后及千禧一代)的崛起,已经占到30%左右;下沉体现在手机APP下载量向三,四线城市下沉,已经占到54.7%;粉丝经济成为了移动营销中一个新崛起的经济体。

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移动营销催生出新营销模式,场景化,IP化,社群化及裂变传播化的特征。O2O模式的实现;微支付改变了购物场景,所见即所得;移动搜索APP成为了快速查询信息的好帮手,为用户进行购物对比提高了便利性;社交APP成为了熟人,陌生人,圈层等具有社交属性的即时通信,沟通,互动及个性化的社群营销。一切的营销随着智能手机的移动呈现出流媒体的特征。由于移动技术融合营销,移动营销的SOLOMO特性,使得营销出现了大变革:产品即营销,营销即服务,广告即销售,服务即互动。

百度百科对于移动营销的定义是:指面向移动终端(智能手机或平板电脑)用户,在移动端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息,通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销融合了现代网络经济中的网络营销和数据库营销的理论,在提高品牌知名度,收集客户资料数据库上赋予了强大的能量。APP成为了移动新媒体,手机即媒体,社交+移动成为了移动营销新手段,技术成为创意助燃剂。移动营销打破了沃纳梅客的广告魔咒:我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道是哪一半。

移动营销随着技术不断的赋能,5G,人工智能,大数据,云计算,物联网等的应用,将会变得更加智能化,人性化及高效率。那么,如何开展移动营销就成为了品牌主们主要关注的问题。由于移动营销主要是基于APP而触发,呈现出了去中介分散化,个性化体验式及一体化植入式的主要特征。品牌在开展移动营销就应该根据这些移动营销的特征及APP的属性及用户画像,场景就是品牌逻辑,IP就是产品逻辑,通过不同APP的用户及平台特征,成为了移动营销的渠道,构成了完整的移动营销闭环。

所有的营销都是基于人的需求而开始,移动营销当然也不例外,只要找到了人,就找到了营销的切入点。当DSP平台及信息流技术赋能移动营销时,使得个性化精准推荐成为了移动营销的新宠儿。各大APP平台开始大规模的投入使用这种先进的移动营销模式,结合SEO,SEM,社交媒体,资讯媒体,垂直APP及视频APP各种营销模式,给品牌主带去了更多的选择。移动营销最终目的还是流量获取,通过需求数据建立及场景细分研究,通过APP作为强大的渠道组合,在合适的时间,合适的地方,精准推送合适的内容给合适的用户。换句话说,移动营销真正实现了一切以用户为中心的营销目标。

一切变化的太快,一切又是那么的悄然而至。这就是新时代,新营销,新发展。当趋势已经变成了现实的时候,只有接受,学习,改变,创新,才是以梦为马,不负韶华。清水白后下含沙,自逍遥;斗转星移天地暗,弹指老;一笑白首问苍穹,无拘拟, 休碌碌……

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