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【航聚原创】营销洞察 | 揭秘逆向营销

2019-02-12 10:52:41 阅读

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物有本末,事有终始。知所先后,则近道矣。这是在告诉世人,明白了本末终始的道理,就知道了事物的发展规律。鸡蛋从外打破是食物,由内打破是生命。记得英国威斯敏斯特教堂有一段非常著名的碑文,其大意是:当我年轻的时候,我想改变世界;当我发现不能改变世界的时候,我只想改变国家;当我发现不能改变国家的时候,我只想改变我的家庭。但是,时光已逝,一切已经无法追回了。临了的时候,才突然发现,如果一开始我只是想改变自己,然后逆向排序下去,也许可以改变世界。当年轻的曼德拉看到这段著名的碑文时,一下子恍然大悟,终于在受苦的地方绽放。

逆向营销探讨的主题就是换位思考的逻辑,由终到始,自下而上。先制定战术,通过战术来拟定战略。用在现在的网络营销,就是一切的营销是从目标消费者开始。这是逆向营销与传统营销最大区别。传统营销是顺向思维,从产品制造开始,一路下来到目标消费者手中,都是顺向思维,不管消费者喜不喜欢,产品就这样生产出来。传统营销是静态营销战略。逆向营销是从消费者开始,一切都是摸着石头过河,在市场上不断寻找发展的思路。逆向营销是一种动态营销战略,更加符合网络营销的市场现状。

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逆向营销为现代企业建立了以市场为导向的经营观念,从市场中来到市场中去,不断在接触市场中调整自己的产品,服务,定价,渠道等营销组合活动,使企业的战略为市场服务。逆向营销体现在网络营销上就是逆向产品,现在倡导的定制化模式,是从消费者的需求端开始,通过互联网连接一切的能力,让逆向定制成为了可能;逆向定价,消费者成为了价格制定者,通过社群营销,培养粉丝,与粉丝进行互动,逆向采集消费者意见,给产品一个合理的定价,而这价格本身就是由消费者提出的意见;逆向广告,传统广告是一种强推式形式,没有顾及消费者的需求,当AI,大数据,云计算在互联网投入应用的时候,逆向广告成为了个性化推荐,从广告向窄告的模式转变,品牌是先了解了潜在顾客需求后,才会推荐符合顾客需求的广告。

逆向营销应用在网络营销应该说是一种更加确切的营销思维方式。当移动网络营销的社群化,个性化,场景化的特征凸显的时候,逆向营销模式成为了更加符合现状的营销模式,一切从消费者的需求开始进行营销。从垂直到水平,进行更加深刻的差异化创新。重新定位,重新细分市场,重新定位目标消费者,这些定位理论的实现都是源于逆向营销思维的应用。逆向营销最大的作用是从企业的内部改变开始,从消费者心理角度开始设计具有竞争力的产品。与其说逆向营销是一种新的营销模式,不如说是一种新的营销思维,它是指导性的思维观念。

综上所述,可以看出网络营销具有巨大的发展潜力。由于网络营销所倡导的一切以消费者为中心的营销理念,其实就是逆向营销模式所思考的方向。不管是现在的SEO,还是SEM,不管是社交的SMO,还是电商的C2F,都是基于消费者的体验开始,不断在这些模式上进行优化,目的只有一个,通过逆向思维,改变企业自己,然后改变市场来影响着终端消费者。这也是为什么传统企业必须接受互联网转型的根本原因之一。当移动网络营销与智能网络营销交互发展时,更加看出逆向营销思维的重要性,哪个品牌能够更加了解消费者,哪个品牌才能在网络营销中脱颖而出,这也许就是逆向营销的魅力所在。

成功的营销大都相似,失败的营销各有各的失败。每一种营销的背后都是取决于品牌在营销模式上的选择,而选择的依据万变不离其宗:就是一切营销都是从消费者的需求开始。基于这样的理解,发现逆向营销确实是一种可以关注的营销模式。落红不是无情物,化作春泥更护花……

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