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【航聚原创】营销洞察 | 让营销归零

2019-02-12 11:06:57 阅读

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年,就这样隆重的来,悄无声息的又溜走了。这两天,各大公司,企业及政府部门纷纷开始上班,新一年的工作正式拉开序幕。无论家在哪里,无论它有多远,都无法阻挡在外游子回家过年的路途。这是一种传统,是一种文化,也是一种传承,薪火相传,代代不息。

回到工作岗位上,是新的开始,过往不可追,未来还没来,唯一值得浪费时间的是每一个当下。当下即是永恒,当下即是归零,归零是一种心态,更是一种努力的状态。不管从前怎样,唯有抱着归零的心态,才是对于每一个当下最好的修行。只问耕耘,莫问前程。一切都是最好的安排,安之若素,静待花开。

网络营销在今年将会是怎样的一种开始?很多关于今年的趋势预测已是你方唱罢我登场。合适的才是最好的,这是一直以来对于营销的理解,也是对于网络营销的理解,更是坚守着网络营销这一方净土的初衷。营销与网络,即是互补,又是促进,它们是你中有我,我中有你。是传统营销不好了吗?不是;是网络营销不好吗?也不是;是移动营销就可以取代一切的营销吗?更不是。那是什么?各有各的好,各有各的不好,就看品牌处于哪一个发展阶段,产品的生命周期是什么,用户的需求处于哪个阶段,用户的精准画像及标签是什么,一切取决于品牌主的这些综合因素的考量,才能决定应该选择什么样的营销模式。这是营销归零的初衷,由于市场在变,客户在变,网络技术在变,平台在变,那么,唯有让营销归零,才是打开今年的正确方式。

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与其说营销是一种科学,不如说营销是一种艺术。它是创造需求的艺术,是将人类学,心理学,技术,设计,经济学,基础设施等许多其他因素紧密结合的一种产物。创造需求,就是对人性和不可知世界的尊重,发现,继承和重塑,就是去创造崭新的生活方式与全新的商业生态。想要成为成功的需求创造者,就要把思维方式从劝说人们购买产品,升华到人与人之间的深入理解,升华到从客户的双眼和情感角度看世界。

基于这个层面来看营销,更应该保持归零心态。营销是一个不断变化的动态过程,保持归零心态就是不断学习与创新的过程。唯有如此,才能在营销上获得一定的业务增长,这是增长黑客的理论,也是增长黑客的实践。网络营销的发展正好可以解决人与人之间更加紧密的连接与联系,正好解决了一切从客户的角度去发现客户的需求,真正从客户的需求开始。那些已经获取成功的网络营销模式,不管是搜索平台的SEO,SEM,熊掌号,信息流,不管是社交平台的SMO优化,还是电商平台的CPS,CPM,CPA,都是在证明这样一个事实:得客户者才能在网络营销上走的更远。

传统营销为网络营销提供了理论上的支持,网络营销为传统营销提供了强大的技术赋能。营销不老,只会熠熠生辉,不变的是营销的本质,改变的是当网络技术更加发展的时候,要找到与营销互相匹配的网络营销平台,这就是营销配称的过程,也是经营配称的过程,更是现在各大网络营销平台发展的理念。换句话说,大多数品牌借助网络营销平台把自己的产品如何传播出去,哪个平台适合,就选择哪个平台。是垂直整合,还是水平整合,是内容产品化,还是产品内容化,是选择单点突破,还是选择矩阵战略,都是根据客户的需求在哪里,触点在哪里,场景在哪里,找到它们,并通过网络营销平台把客户连接起来。

金风玉露一相逢,便胜却人间无数。用来形容网络技术与营销的结合是再合适不过。传统营销更加注重的是KPI,网络营销更加看重的是OKR。当网络营销一切以数据在说话时,证明了营销的可衡量性,可测试性及可控制性在网络技术发展的新时代都实现了。这些都是网络技术发展带来的营销深刻变革,人工智能,大数据,云计算及5G技术的商用,都在改变着营销的效率及连接客户需求的事实。网络营销的哲学是什么?就是去做之前没有做过的事,为消费者提供他们当时不具备的选择,及时发现消费者的需求,并以最快的速度满足他们。在需求的世界里,根本没有必然可言。随时保持着与消费者的连接,才是探索消费者需求的根本。探索需求是一场非常复杂的博弈,需要同时从多个层面分别开展。这一切的可能都会在网络营销上实现,它们在改变着,进行着,实现着。

一年之计在于春。让营销归零是一种远见,一种格局,更是一种不念过往,不惧未来,把握当下的情怀。让营销归零,其实就是告诉我们,不要担心自己的营销做不好,应该从自身开始,保持永远在路上的学习状态,才是新时代真正的追梦人。无意苦争春,一任群芳妒。零落成泥碾作尘,只有香如故……

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