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【航聚原创】营销洞察 | 怎么才能做好营销

2019-02-18 16:45:36 阅读

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不被看见,就只能等遇见。近期一段时间,发现一个很有趣的现象,翻开之前客户的服务日记,才知道客户在网络营销上的真实需求是什么。无非就是想通过网络营销让更多的人看见品牌或产品,只有客户的产品被用户看见了,才有可能实现业务增长。

营销,是一个永远都会被讨论的话题,因为它关系到企业或品牌的业务增长。传统营销如是,网络营销如是,移动网络营销如是。换句话说,营销的职能与理念,在每一个时代都有着它真实的意义,只是表现的方式不同而已。每一个营销的背后,都是承载着企业或品牌的期望,都是想要获取营销带来的真实增长。不管是用户增长,还是业务增长;不管是粉丝数增长,还是下载量增长,都是在说明一个现实的问题:你的营销还好吗?

营销,是一个让人欢喜让人忧的专业。营销理念的发现与提出,都是带着完美性的呈现,一时可能会带来立竿见影的效果。然而更多的时候都是出现希望有多大,失望就有多大的悖论。从来没有什么营销是完美的,也从来没有什么营销是一成不变的。如果说在商业领域里,什么才是最大的变数,应该说营销是其中的一个。


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不完美才是营销。每一个营销的背后,都是一体两面,有好的必然就会有坏的,只是要抱着一个这样的思维:两害相权取其轻,两利相权取其重。孰重孰轻,都是取决于利与害之间的权衡。基于这个角度来对营销进行取舍的话,营销也就变得有更加现实的意义了。

网络营销的发展是彻底的脱离了传统营销吗?显然不是,它们之间是一种互相促进,互相适应的过程。在互联网技术不断发展的大环境下,网络营销更加适合现在的环境,而且极大促进了营销理念的更新,使得很多在传统营销时代无法完成的理念在网络营销上都实现了。这是一个时代的进步,更是对于营销的促进。当科特勒提出了数字化4R营销理论时,更加证明了互联网技术的发展带给营销是如此巨大的变化。

营销变化开始在网络营销上发生,在移动互联网上改变,更是在未来智能化互联网上飞跃。这些互联网技术不断与营销深度融合的时候,发现营销的形式变得越来越多元化,个性化,碎片化及人性化。为品牌在营销上的选择及决策带来了多元立体化的改变,为更多的中小品牌提供了发展的可能,这是一个时代的变革,更是一个时代的崛起。当你还在犹豫,徘徊时,更多的中小品牌已经在网络营销的道路上越走越越远,越走越顺,一切的改变都是取决于营销在网络上爆发出巨大的能量。

如何改变在营销上的囧境?如何能实现真实的网络营销转型?如何能够在今年真正实现网络营销落地?这是对中小品牌的灵魂拷问,也是对营销的重新认知。营销从研究消费者的行为路径,行为心理学,需求洞察开始,这是一个不变的真理。在移动网络营销时代,它变得更加重要。不管你在网络营销上走多远,千万不要忘了你当初开始的初心:更加理解你的目标消费者,比消费者更懂消费者。

从这个意义上来看营销,就会大道至简,悟在天成。网络营销是通过技术的升级,更加理解消费者的一种营销升级。在SEO上,当熊掌号通过技术强大赋能,目的就是为了中小品牌在流量获取,用户沉淀及品牌塑造上给予更多的支持,就是为了品牌能够在用户画像的精准上获取数据的支持,为营销决策提供依据。在SEM上,当百度推出了OCPC数据追踪技术的时候,不也是为了品牌在对用户精准数据的获取上给予了技术的赋能。

当网络营销更加提倡用户体验的时候,就是营销要更加理解目标消费者理念实现的时候。信息流个性化推荐的应用,无疑是解决当前用户对于广告营销一种极佳的营销模式。当内容营销成为这几年大趋势的时候,还是围绕着营销研究的真实用意:更加理解你的目标消费者。流量只是品牌的知名度,内容赋予了品牌人格化,情感化,价值观及用户共鸣点。当网络营销从单纯流量时代(浏览量+低转化率)向内容营销时代(复购率+高转化率)转变的时候,也是在证明网络营销从单纯的流量获取向内容营销的流量池转变的过程。

内容驱动流量,社交驱动内容,人格驱动社交。这将是未来网络营销的方向,当电商平台在布局内容电商,当社交媒体孜孜不倦在布局优质内容,当百度APP积极在布局百家号,熊掌号,百度知道合伙人,百度论坛等内容营销的时候,你才会觉得营销背后,原来一直在暗流涌动,原来一直都是为了获取目标消费者的那颗真心。营销的背后,告诉我们的是,千万不能在消费身上出现太大的错误,一时的小错误可以被原谅,如果无视消费者那颗热切的心,品牌只会是发出:我曾将心向明月,奈何明月照沟渠的感叹了,但这又能怨谁呢?

生命中只有了裂缝,才是阳光照进来的地方。每一个营销的背后,都是品牌在发现裂缝之后才能找到阳光。一直在路上,一直在创新,一直在营销。从来没有什么救世主,有的只是你在营销上做了多少,付出了多少,理解了多少,为你的目标消费者做的更多吗?爱你所爱,无问西东,营销背后,唯有营销……

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