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【航聚原创】营销洞察 | 面对新消费者,营销怎么做

2019-03-08 10:11:22 阅读

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小楼一夜听春雨,深巷明朝卖杏花。昨夜,又是春雨绵绵,没有恼人的思绪,只有对明天的期盼。现在明白了为什么说“巧笑倩兮,眉目盼兮”是最难在画家笔下传神刻画出来?因为那巧笑与眉目都是在刹那间的永恒,一旦没有深度领会,就会恰似一江春水向东流。佛说每一秒都有六十个刹那,每一刹那都有六十个当下。当下即是如来,不生不灭,不垢不净,不增不减。

无意苦争春,一任群芳妒。零落成泥化作尘,唯有香如故。当下的营销在这个春天生发,发芽,吐芳。有了春生,何必担心夏长;有了夏长,何必担心秋收;有了秋收,何必担心冬藏。由终而始,由始而终,结束就是开始,循环往复,周而复始,变动不居。

当你看见的东西只是一种看见的角度,你看不见的东西一直在暗香浮动。犹如当下的营销,都是在看不见的地方努力,在看得见的地方绽放。不要艳羡别人为什么能够叱咤风云,要发现背后看不见的刻苦努力。没有什么营销是随随便便成功,都是在经历过千磨万击还坚劲的坚持,才有任尔东西南北风的洒脱。

营销在变,网络在变,消费者在变,商业模式在变,那么不变的是什么?追本溯源,不变的还是那颗初心,那颗千山万水踏遍,归来便把梅花嗅,春在枝头已十分的决心。于是,才知道什么都可以变,变化的只是顺应时代的必然,不变的还是人性,人心。于是,才发现,营销总是在细无声中为企业或品牌带去增长的力量。


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莫道君行早,更有早行人。是一种孜孜不倦的追寻态度,是一种物来顺应的应对策略。也许,这应该是营销的魅力所在。就像学琴的孩子不会变坏一样,学营销的人不会太差。营销是要在纷繁复杂的商业世界中找到品牌的出路,如何为产品发现目标消费群而开展的活动。因此,一旦营销,就在路上,没有些许懈怠,一旦懈怠,就会在商业的浪潮中落后于人。这不是品牌想看到的局面。

正当90及00后成为新一代消费主力军的时候,品牌应该怎么选择应对策略,就成为了品牌关注的方向。有人说新一代的消费者具有游牧青年的标签。他们的消费行为天马行空,无拘无束,想到哪里是哪里。这些变化都在证明着互联网已经深度影响到新一代的消费者,没什么不好,品牌应该根据现有的情况,找到新一代消费者的场景,触点,喜好,标签,画像。才能够在新时代的营销中与新一代消费者同生共长。

新一代的消费者,消费行为具有自主,探索,精明,创造的特征,即是消费者,又是创费者。他们强悍自治,适合自己的才会觉得好,并不受品牌权威的影响。他们享受悬浮感,当社会化媒体越来越发达,他们越来越孤单。这时候的品牌营销应该要更加理解这么一群人,如果还是停留在原来的品牌营销逻辑,觉得只要品牌够好,就不怕没有消费者。那么,品牌将会在极度碎片化,个性化及社群化移动网络营销时代中销声匿迹。

这不是危言耸听,这是一个发生在移动网络营销时代中真实的事情。品牌必须意识到营销环境的大变化,弱化知名度度,美誉度等传统指标,强化消费者的个性化,迎合这种变化,做出及时应对策略,找到他们,并与他们打成一片,用他们听得懂的话来表达,用他们喜欢的消费行为来进行产品设计。品牌年轻化,是针对消费者年轻化的特征而做出具有战略意义的变化。

新一代消费者需要品牌的沟通升级。品牌要给他们以真诚,完整的人设,包括PR,广告,产品,体验等,都必须以真诚的态度与他们保持着紧密联系。品牌要实现年轻化,就必须了解新生代消费者的生活与文化的相关性,才能更好制造出他们喜爱的产品,并且他们乐于评论,分享及转发,这就完成了新媒体的社交功能,达到品牌裂变的目的。

当移动网络营销与数字化营销成为当下营销必选题的时候,应该感谢互联网技术的日新月异给与营销的赋能,为营销实现高效率的同时,还能运用人工智能,大数据及云计算为品牌精准刻画出目标消费者的画像,为品牌在当下的营销环境下实现质的飞跃插上隐形的翅膀。归根结底,营销与网络,你中有我,我中有你,天地合,乃敢与君绝。

窗外雨潺潺,小楼一夜又是听春雨。随风潜入夜的是营销,润物细无声的是营销。明天,不管是风,是雨,是艳阳天,还是阴霾天,那只是大自然的自然,一切随自然而自然!但愿营销能够在春雨绵绵时节里,带给品牌无尽的遐思,在遐思之后,必定是一片生机勃勃的春意盎然。你听,夜来风雨声,花落知多少……

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