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【航聚原创】营销洞察 | 营销怎么做才有效果

2019-03-08 10:28:34 阅读

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夜,又一次降临,今夜,没有风和雨。听惯了春雨,突然间有一种不适应感。风声,雨声,读书声,声声入耳;家事,国事,天下事,事事关心。这也许是古人在风雨交加的时候才有这样的感受,灵光一现,就有了这经典的对联。特别是关于春天的风和雨,总是令人缱绻流连,总是催人勇猛精进,总是让人春眠不觉晓。

营销,在这个春天开始了一年的征途。伴随着春之声,春之韵,春之雨,春之风,款款走入了一个充满希望的天地。希望是对未来的一种期许,也是对于自己的一种鞭策,不需扬鞭自奋蹄。当营销进入到一个由移动和数字交织的互联网环境时候,营销也就变得愈来愈融合进了互联网技术的发展。也就预示着,当下的网络营销不但需要懂营销,也要懂技术,更要懂市场。

当下的网络营销模式不断推陈出新,给品牌提供了多样化的选择。然而,不是所有的营销模式都是适合品牌的营销。网络营销是需要多样化的人才组成的专业运营团队,才能实现网络营销的真正效果。这也是为什么说每一个网络营销人都是达芬奇,是一个复合型的人才。如果在网络营销团队没有搭建成型之前,千万不要贸然开展网络营销活动。如果没有这样的意识,网络营销的开展将会处处碰壁,结果当然是不尽人意。

也许,品牌会觉得现在的互联网如此发达,不知道,搜索一下,就可以获得自己想要的信息。不知道,可以学习,通过学习就可以实现网络营销转型。这是一个办法,然而,网络营销不是你学习就会可以掌握的营销模式。传统营销只要你学会了营销理论及实践的方法,就可以马上在实际中进行运营。网络营销更多涉及到一些技术的专业岗位,诸如设计,文案,编辑,程序,数据分析师,咨询师,优化师,竞价等,任何一个岗位都必须有专业人才来执行,除非你都把这些技能全部学会。


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当网络营销不断在发展的时候,技术不断赋能网络营销,让网络营销变得越来越智能化。于是,从事网络营销行业人员越来越发现不但要学习营销的变化,还要学习技术的变化,更要学习如何运营好网络营销。这不是一个简单的过程,是需要经历过不断沉淀,不断学习,不断创新的过程。专业的人做专业的事,体现在网络营销上是再合适不过了。

网络营销本身就是一个统称而已,细分到各个模式的时候,涉及到不同的营销人才组成。SEO,SEM,熊掌号,信息流,DSP,社会化营销,内容营销,短视频营销,垂直平台营销,跨界营销等等,哪一个营销模式不是需要专业的营销团队来运营。不要看到那么多成功的网络营销模式,你要知道它的背后是需要多么大的运营团队来执行。每一个能够被成功运作的营销模式,都是需要一个强有力的运营团队来执行落地,才能实现每个营销模式带来的实际增长及效果。

不做无效的营销,是现在一直在提倡的营销理念。它的背后就是需要拥有一批专业技术人员来辅助营销在互联网中实现真正有效的营销。一切问题最终还是取决于人,都需要由一个团队来实现营销的目的。制度管人,流程管事,团队打天下,管理定江山,成为了当下网络营销的一个标配。若要实现品牌在网络营销上获得良好的效果,没有一个前瞻性的规划,是无法真正实现网络营销的落地。

特别是当社交化媒体及APP成为一种必然选择的时候,对于品牌的营销提出了更高的要求。当内容营销被更多品牌得到认可的时候,品牌的认识也许只是处在表面,没有真正深入到内部运营规则。内容营销涉及到图文,图集,视频,AR,H5,音频等形式。单就一个图文的发布,如果品牌不知道每一个平台都有不同的用户,不同的调性,如果只用一篇文章就想在各大平台进行分发就能收到效果的话,那么对不起,它将会石沉大海。

当更多品牌注重如何实现业绩增长的同时降低营销费用,也就是常说的ROI。此时,品牌营销将如何开展?由于市场随着互联网技术的发展也不断在改变,改变的是消费人群的变化,年起一代的崛起成为消费生力军;改变的是传播媒介的变化,信息流和新媒体APP成为传播主流;改变的是消费者对于内容的要求越来越个性化,一旦品牌提供的内容不符合他们的选择,他们就会选择视而不见。这就是现在品牌需要转变营销观念,需要打造品牌人格化,品牌内容互动化及品牌有效展现。

夜来风雨声,营销知多少。是对于营销做一个清晰的梳理过程,在梳理的过程中,不断发现营销发展趋势,找到与品牌相匹配的营销模式,才是今天话题的意义。鞋有多大,只有脚知道。品牌的营销就是要找到那双与自己的脚互相吻合的鞋。看似简单,是需要品牌在营销实践过程中不断去寻找,去发现,去改变,去创新。一切皆有可能,忽如一夜春风来,千树万树梨花开……

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