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【航聚原创】营销洞察 | 老品牌,新营销

2019-03-08 10:31:35 阅读

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都云作者痴,谁解其中味。这句出自曹雪芹在写红楼梦的开篇,道出了现在营销人的一种状态。痴,是对于营销的专业,专注,专心,也是对于客户服务的一种负责态度。痴,是对于当下急功近利营销最好的解药,也是营销人时刻以明德归厚之心,在纷繁复杂的营销世界里,点亮黄昏那盏灯,照亮品牌前行的道路。

得不到的永远在骚动,被偏爱的有恃无恐。是形容当下品牌的整体生存及发展现状。不管是B端营销,还是C端营销,当品牌营销的对象都已经变成了一群90后,95后,或是千禧一代,Z时代的时候,已经感觉到营销变了,网络营销变了,移动网络营销变了。原来真正应验了营销的本质:品牌就是满足目标消费者的需求,消费者才是品牌的拥有者。消费者喜欢或不喜欢品牌,成为了当下品牌在营销上必须要面对的一个现实。

老品牌,新营销,是一种趋势,是一种因时制宜的改变。由于现在商业逻辑发生了重要的改变,营销是商业一项极为重要的职能。营销就是为商业服务,为了能够实现商业模式的盈利,营销在其中充当着极为重要的角色。当下的商业逻辑已经发生了质的变化。从信息互联网(PC+移动互联网)向物体互联网迁移(物联网+人工智能),再向价值互联网跨越(区块链技术)。

信息互联网解决了信息不对称的问题,这在PC与移动互联网已经解决了;物体互联网解决了物体互相不衔接的问题,物体与人类互动,产品变成了定制化,个性化;价值互联网解决了价值不对称的问题。基于互联网这样的改变现状,整个商业逻辑出现了极大的变化。这是一个正在深度变革的互联网,商家和消费者的关系已经从买卖关系向服务关系转变,未来比拼的一定是你的深度服务能力。如果看不见这个改变,那么,很多营销将会出现瓶颈,走入一个增长乏力的怪圈。


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不管是新4C(场景,社群,内容,连接),或是新4P(IP,场景,社群,传播),还是科特勒营销4.0(共同制造,浮动定价,共同启动,互动对话)。都是基于互联网环境的改变而提出的新营销模式。通过对照分析,发现这三种之间有很多共性的地方,都是在倡导场景,社群,内容及定制化。这也是为什么品牌要根据这样的一种变化趋势,积极拥抱新营销,目的就是要及时迎合新营销模式及消费者年轻化的现状。

老品牌,新营销。是对于新营销模式的深度理解,也是对于营销对象深度解读,才能做好当下的营销。到2020年,中国的消费市场将扩大一半,达到6.5亿美元。未来5年是2.3万亿美元的增量,这个增量中的65%是由90后,00后带来。因此,品牌拥抱新营销模式就成为了一个必然的选择,如果拒绝改变,那么,品牌真的就老了,就会被遗忘,被抛弃,甚至是销声匿迹。

新营销为品牌提出了及时的应对策略,是针对当下的消费者变化,市场变化及商业逻辑变化而应运而生。品牌都要根据自己产品的特色,属性及功能,及时找到目标消费在哪里出现的场景触点,通过大数据对于目标消费群进行精准画像模拟,发现他们是一群什么样的人在使用品牌的产品。通过产品内容化,打造品牌自己IP或是借用超级IP,进行有效的连接,与目标消费者保持着连续性的互动,才能实现品牌营销的真正效果与增长。

社群化是品牌与目标消费者保持互动极佳的一种方式。品牌通过社群的渗透力,加深用户对品牌的认知,提高用户和品牌的互动,产生二次传播的机会和内容,达到品牌在社群上实现裂变的可能。裂变的基础就是品牌必须要深度了解你的目标消费者的喜好,通过优质内容,包括图文,视频,AR,H5及动漫等形式,与目标用户保持着持续性的连接状态。

全球社交媒体影响研究中指出,人们参与社交媒体的原因很多时候是一致的:希望修复线下生活中的裂缝,填补在日常生活中缺失的部分。这也是品牌在新营销环境下必须要与年轻人成为朋友的原因。年轻人的标签是:二次元,追星族,颜控,自我中心,非主流,怕麻烦,外向,空巢青年,这些标签将是品牌在研究新营销模式时要纳入到研究范围之中的理由。品牌要理解年轻一代对于内容独特性的需求,他们的爱好是要寻找共同语言的朋友,希望被理解,这也许是品牌在新营销中的风向标。

老品牌,新营销,是对于品牌提出的一个新课题,也是品牌要实现持续性增长必须要接受,改变,创新的过程。品牌若想要在新营销中被偏爱,被深爱,那么,请及时拥抱新营销,这才是品牌对抗老化的利器。风又飘飘,雨又萧萧,绿了芭蕉,红了樱桃。如果生活是苦逼的,至少梦想是牛逼的。如果爱,请深爱……

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