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【航聚原创】营销洞察 |营销,是打动生命的艺术

2019-04-08 12:00:10 阅读

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关于艺术这个词语,属于一个比较大的概念范畴。法国哲学家丹纳曾经写过《艺术哲学》这本书,把艺术之间的特征,联系,范畴以及表现的内容和形式作了比较全面的论述。丹纳对于艺术的总定义是:艺术,是又高级又通俗的东西,把最高级的内容传达给大众。

百度百科对于艺术的解释,总括来说主要有三点:一是形象把握与理性把握的统一;二是情感体验与逻辑认知的统一;三是审美活动与意识形态的统一。从这三个总括观点,可以看出与丹纳的总观点有着比较契合的一致性。

正所谓阳春白雪,或是下里巴人,都是要给大众传达一种艺术的美学功能,能够通过艺术的内容和形式达到雅俗共赏的目的。艺术用在哲学范畴,是一种专业性极强的学科;用在日常生活之中,就是生活艺术化,艺术生活化的应用过程。


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有营销专家就提出未来的营销将是艺术,科学和市场营销的结合体。一语中的,在这里引用艺术概念来阐述营销的职能,是一个既有艺术本质的概念,也有日常应用的层面,属于一种对立与统一的综合性概念。

基于这个层面认知,就可以打开今天的话题。营销,是打动生命的艺术,是艺术与科学互相结合的平衡,是百度百科词条解释的三个统一,是指引营销更加融合网络技术应用,更是营销要通过三位一体的融合来实现与消费者之间的关系连接。

营销职能中属于艺术的范畴比比皆是。文案,是文学的艺术;设计,是绘画的艺术;程序,是技术的艺术;CIS系统,是集文案和设计的艺术;视频,是视觉的艺术;AR,是技术的艺术;图片,是摄影的艺术。凡此种种,都是属于艺术的范畴。

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这些岗位的运营人员,应该都要具有艺术的修炼,才能在网络营销中实现营销的功能。把品牌通过这些艺术的变现形式,向目标消费者传递品牌的所有内容,或是产品,或是形象,或是服务,或是理念,或是团队,所有的内容都要达到以三个统一为标准。

从艺术的另外一个范畴来阐释,营销艺术就有了更加立体多元化的内容。营销策划,品牌策划,网络运营,网络技术,这些把营销进行三位一体融合的岗位,都是在体现营销艺术化,艺术营销化的日常应用。是集艺术,科学和市场营销高度融合的营销活动。

营销进入到网络营销时代,更多依托网络技术的应用,技术为营销注入了科技的力量,让营销变得更加智能化;营销为技术应用提供了理论的支持,让科技变得更加艺术化。在这样的融合过程中,实现了现在的营销智能化,也是艺术与科学的高度统一现象。

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时下网络营销在倡导内容及社群营销,是针对B端和C端的目标消费者的变化而提出的营销趋势。面对移动互联网环境下消费者的变迁,越来越小的大众,越来越大的小众,营销如何通过艺术与科学的统一,是当下营销要研究的方向。

营销的本质是品牌满足消费者需求及创造交换价值的过程;互联网的本质是连接一切的功能。这些本质都是在围绕如何能够打动消费者,能够在消费者的心目中产生心智认知,对品牌产生一定的忠诚度,直到让消费者对品牌产生一种依赖与偏爱。这是解决目前移动网络营销的碎片化,社群化及个性化的营销艺术与科学统一的现实意义。

营销艺术解决了消费者的体验问题,营销技术解决了连接消费者与对话双向互动的问题。这是营销艺术与科学统一的表现形式。网络营销是基于营销漏斗来评估效果而开展的营销活动。不管是SEM的倒三角营销漏斗;或是C端的AARRR漏斗;或是B端的ARRAR漏斗;或是品牌的市场传播波纹型模型;还是网络营销的沙漏模型,都是在说明技术与艺术融合对于营销效果的重要性。

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网络营销漏斗是考量营销效果的一个工具,这些漏斗模型是基于不同营销模式而应用的衡量工具,是基于流量来源,漏斗转化和产品价值总原则来延伸。产品价值在营销漏斗中是需要集文案,内容,CIS,交互UI,网站设计,TDK等艺术化呈现;流量与转化是需要技术的支持才能实现。

营销需要艺术化,也需要科学化;需要形象化,也需要理性化;需要情感化,也需要逻辑化;需要审美化,也需要理念化。把握这些二元对立统一因素的权衡,为实现营销在数字化营销时代的品效合一而全力以赴。营销,就是一场关于如何打动生命的艺术。因为营销,所以营销。一阴一阳之谓道,继之者善也,成之者性也……

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