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【航聚原创】营销洞察 | 如何做好内容营销

2019-04-17 09:26:41 阅读

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有匪君子,如切如磋,如琢如磨。这句出自《诗经 国风 卫风》,在孔子整理诗经过程中,被引申为君子的自我修养就像加工骨器,切了还要磋;就像加工玉器,琢了还得磨。所谓骨曰切,象曰磋,玉曰琢,石曰磨;切磋琢磨,乃成宝器。

切磋琢磨已经成为一个成语被广泛流传至今。玉不琢,不成器;人不学,不知义。正因为它所蕴含着做人做事的朴素真理,它代表着一种精神,一种涵养,一种质素。用在今天所要探讨的话题—内容营销,是再合适不过了。

内容营销被更多的品牌关注与接受,是近几年来随着移动互联网快速发展而不断被青睐的营销模式。品牌主深谙其道,一个好的内容营销,正是品牌脱颖而出的秘诀所在。移动互联网与PC互联网最大的区别在于媒介从中心化向碎片化转移,人人成为自媒体的时代来临,为内容营销提供了广阔的发展空间。


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移动互联网带来了新媒体的全面发展,更多的内容平台出现。通过智能手机APP的形式来承载内容运营,由于它的便利性,流动性及传播力,被更多的用户接受并使用,催生出内容营销蓬勃发展的局面。移动互联网时代,各大互联网平台都开始积极布局内容营销,纷纷通过技术升级,业务升级及平台升级来为品牌提供更多元立体化的选择。

趋势已势不可挡,摆在品牌面前的当然是通过学习,接受,改变来积极应对。内容营销的准确定义是:通过创造和分发有价值,相关性强和持续性连贯的内容来吸引并留住明确的目标受众,并最终驱动有利可图的用户行为。其中主要的关键词是:内容创造;分发;吸引目标受众;有价值;相关性及持续性。

这与营销的本质不谋而合,营销的终极目的就是建立品牌与目标受众的关系连接。内容营销的运营逻辑是:内容是产品,以图文,图集,视频,音频,AR等形式让内容产品化,产品内容化,生产出对目标用户有价值的免费内容或付费内容,通过内容新媒体进行传播,以此来实现商业转化的营销过程。

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内容营销在互联网上的策略是以AARRR营销模型来开展,通过获取用户,激活用户,留存用户,获取转化,到自传播这样一个完整的营销闭环。根据这些KPI,内容营销在不同阶段,不同用户(B端或C端),生产不同的内容,以此来达到精准营销的目的。在获取用户的过程中主要是要考量内容的品质,通过有效的引流方式组合,来达到获取用户的目的。

内容营销的本质在于如何生产出有味,有料,有趣的内容,让营销更加理解目标受众,让品牌变得更有意义。当新一代目标受众崛起的时候,他们拥有的共同标签是:需要与众不同;颜值即正义;成为一个有趣的人,才华皆一切;拥有陪伴,孤独需要治愈;做自己喜欢的事情,只为兴趣买单;命运掌握在自己的手中。

这些标签为品牌提供深入了解这一代人的价值观,生活态度和行为方式提供了具有真实意义的参考价值。未来五年内,这群新生代消费者将会成为消费的生力军。对于年轻一代来说,观点更开放,更理性,更生活。对于他们来说,品牌早已不再是高高在上的消费主义,而是一种生活方式和价值取向。

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当品牌成为新一代消费者生活方式选择的时候,越来越多品牌主明白如何借助优质内容来与他们的目标受众进行互动与连接。在内容形式上变得更加多元化,KOL,网红直播,自研孵化内容,内容IP化产业布局,电商内容型,自媒体平台等内容形式被品牌不断运用。

大部分互联网品牌的发展早期都是以产品功能特色或差异,在消费者心目中创造一个记忆点。如今的互联网品牌正在逐渐脱出产品功能性定位,开始诉诸于用户之间的情感连接。在小众平台与垂直圈层中发现更多专业消费者。从圈层中的专业消费者影响力来带动更多的大众接受。这也是品牌在内容营销时代的波纹型传播理念。

未来,品牌应该更加关注与培养专业消费者,以情动人的故事性内容仍会占据内容营销的主流,以理服人的知识型内容能产生更深远,更牢固的品牌效应。基于这样的层面来看内容营销,品牌在内容的生产方面,必须要有切磋琢磨的精神,才能实现内容营销在互联网上的稳步增长。

工欲善其事,必先利其器。内容营销的根本是如何真实打动目标受众,让他们产生出自然而然的共鸣。唯有如此,才能让他们对品牌产生偏爱,甚至是溺爱,以实现品牌成为一种生活方式的终极目标。有匪君子,如金如锡,如圭如璧。宽兮绰兮,猗重较兮,善戏谑兮,不为虐兮……

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