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【航聚原创】营销洞察 | 创意营销是什么

2019-04-30 08:52:48 阅读

开始今天话题之前,一直在构思着用什么标题才能与主题互相契合呢?思来想去,辗转反侧,思路一度被打断,颇有些江郎才尽之苦了。由于今天要探讨的话题,它是一个放之四海而皆准的营销模式,它包罗万象,天马行空,不拘一格,匠心独具。

正因如此,才会出现断路现象。脑海里的念头是前念即起,后念不觉,不留痕迹,片刻不停。突然,想到了佛家的真空生妙有,只有它才能与今天的话题吻合,而且非他莫属。

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真空生妙有,是佛家极其重要的思想。性宗谈空,相宗说有。空是真空,有是妙有。也可以说缘起(妙有)性空(毕竟真空),性空缘起。这是佛家要证得无上境界。证得空性,是精神层面,空性是佛性的代名词,包含着佛家精神层面;修到空性,才能妙有,是物质层面,妙有从空性中来。

换句话说,只有在精神层面证得空性,才能生物质层面的妙有。这与今天的话题—创意营销,一脉相承,如出一辙。什么是创意?美国广告创意专家森特 格威克说得好:创意就是你发现了人们习以为常事物中的新含义。

一语中的,醍醐灌顶。学习创意是一种修行,创意就是出一个题目,然后来解这个题目。创意是一场发现之旅。发现题目,以及发现解答。发现题目背后的欲望,发现解答的神秘过程。人类的创意作品涵盖了我们所有的希望和恐惧,所有的需求和欲望,所有的思维,情感和疑惑。

无独有偶,营销是发现目标消费者需求之旅,与创意的本质有着千丝万缕的关联。百度百科对于创意营销的定义是:通过营销策划人员,思考,总结,执行一套完整的借力发挥的营销方案。一个好创意,往往会让市场突飞猛进的发展,让企业利润实现倍增。

创意营销的特点是用创意带来吸引力,借助媒体传播作用,让用户迅速了解品牌,从而提高品牌知名度,带来销售额的增长。互联网营销环境下,对于一般品牌来说,做内容的难度较大。社会化媒体对于日常内容要求较高,需要保持着一定的量才能维持日活量(DAU)。

品牌要实现互联网突围,只有通过创意来整合内容,使常规内容尽可能做到有趣,有料,有价值。营销中常提到的Campaign一词,是营销创意的概括,既包括营销创意人员,又包括涉及到参与创意的设计人员。它对创意提出了更高的要求。用创意引爆话题,是品牌在新媒体环境下实现裂变的曲径通幽处。

创意营销与传统营销最大的不同点在于,它是将统一的创意理念贯穿于产品的研发,生产,推介和销售等各个环节,避免了传统模式中生产与营销脱节的弊端。创意始终贯穿在营销过程中,核心切入点是产品,以消费者需求为导向,以解决问题为导向。创意是一个解决方案,最终落脚点是市场。

创意大师伯恩巴克说过:营销有煽情力是好事,但要保证那种煽情力是源自与你的产品本身。科特勒在《水平营销》一书中,提出水平营销是创意思维,是跨界整合,是寻找非关联中的关联要素,从而创造全新的市场和产品,也就是创造蓝海市场的过程。

大师们对于创意的关注,犹如流星划过黑夜,暗夜永光。将创意融入营销策划的每一个环节,创意地调研,创意地定位,创意地制订策略,创意地表现与执行,创意地管理,创意地沟通,甚至创意地活着。营销人在创意营销时代来临之时,只要做好两件事:发掘创意和不断重复。

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网络营销两大重要瓶颈是媒体与创意。在网络新媒体环境下选择更多,更重要的是要有好创意和好策略,能够为用户提供实效的解决方案。创意营销无处不在,不管是SEM,它需要创意,才能提高点击率;不管是文案,它需要创意,提炼出USP,打造品牌的差异性;不管是内容,它需要创意,通过视频,图文,图集,AR,动漫等形式有效触达目标消费者。

显而易见,创意营销成为了互联网营销中冉冉升起的新星。安德里 赛德涅夫在《商业创意工厂》一书中提出一个创意法则:“100,20,5,1”定律。就是先有100个创意,经过层层筛选及论证,到最后只剩下一个好创意可以使用。可见,创意是需要百炼钢化为绕指柔的过程。

实施创意营销需要有愚公移山的精神,别出心裁的意念。它的主要策略是由四大步骤组成:一是分层洞察策略,创意的真正成功,取决于它是否能唤起目标消费者的认同,道出他们心中既有但尚未被精准表达的念头;二是SCAMPER策略,分别是替代,合并,改造,放大或缩小,挪用,排除,重组或推翻;

三是形象化策略,心理学研究表明,高速运转的潜意识倾向于用图像来思考,将抽象的信息用形象的创意来表达;四是情境唤起策略,一个好的创意不仅会邀请用户去思考,更会邀请他们去体验。体验就意味着你需要创造一个情境,才能调动用户更多的感官,产生更深度的参与和记忆。

创意的本质是与沟通对象进行沟通交流。如果创意可以构建起一种亲密关系般的情境,那么,创意营销就变得有意义了。营销的终极奥义就是与目标消费者建立起一种关系,通过创意赋予营销新的含义,让营销变成品牌与消费者之间深度互动沟通的桥梁。

无创意,不营销。创意,就是创造一个意念,在目标消费者心智中形成了具有冲击力,原创性及相关性的一个从意象到具象的过程。未来每个人都能够拥有自己的产品,从创意开始,通过互联网技术能力,实现创意营销质的飞跃。这是一个真空生妙有的营销,万法无常,缘起性空……

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