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【航聚原创】营销洞察 | 营销有感

2019-06-10 09:54:10 阅读

高考临近,被这样的气氛感染着,就会回忆之前高考的每一个细节来。首先祝愿莘莘学子们金榜题名!那年,参加高考的时候是一波三折,现在回想起那个时候是懵懂年代,也就这样过来了这么多年。

一生所爱,是卢冠廷为《大话西游》作曲,由他爱人作词的一首广受大家喜爱的流行歌曲。之前在听这首歌的时候,没有听卢冠廷本人的原唱。就在前不久,在好看视频中发现了这个秘密,原来卢冠廷是1950年出生,现在已经都快70岁的人了,怎么唱出的歌还能这么动人?

在好看视频中找到了答案。卢冠廷在接受广东电视台采访时说到这首歌创作的过程。当时导演在西安拍《大话西游》,叫卢冠廷过来,只告诉他说要创作一首关于5百年的爱情故事。听完导演介绍之后,他就搭乘飞机就回香港了,在飞机上他就想好了这首曲子该怎么谱写了。

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原来,时间的沉淀可以造就出这么好的作品来。想想这段时间在忙着服务客户的道路上,有惊喜,有收获,是因为客户真诚的反馈给与了莫大的鼓舞。从事网络营销服务商,在前些年的时候,可能觉得是一件风光无限的行业。

然而,随着网络营销不断发展,之前的有些模式开始渐渐不能适应新环境。这是现在一个经常出现的局面,一旦没有及时更新知识量,就会被不断变化的环境优胜劣汰。于是,才明白了原来一生所爱的过程是一个充满着爱与哀愁的过程。

前些天,与合作的几个客户进行深度沟通。说是沟通,其实就是回访,带着一颗倾听的心去聆听客户真实的声音。结果发现,原来客户的需求有这样的多样化。有的客户就只想在百度搜索优化上有排名;有的客户就要想在百度SEM上发力,能够带来更多的销售线索;有的客户想运营自媒体矩阵,通过原创优质的内容来搭建自己的流量池。

此时此刻,才是最真实的顿悟,也是灵性的觉醒时刻。师傅引进门,修行在个人。那天,在客户那里,聊到一半的时候,突然客户说你们等一下,有一件事要完成后才能继续谈论的话题。只见这个客户走到一个角落里,把蓝牙音箱打开,随着地藏菩萨本愿经的阵阵梵音缭绕,一下子被带入到那个意境中。

客户的需求就是这样的多样化,到头来还是要回归到客户本人。如果不知道这一点,就不能做好营销。网络营销是一个体系的创建,不仅仅只是简单的推广,更多的是要形成品牌自己的营销体系。体系的创建源自于哪里?就是从4P+STP+CRM+SWOT这样一个放之四海皆准的模型。

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那么,就知道了为什么要用一生所爱这首歌的来源作为话题的缘起。既然,要想精细化运营,就得有一定的时间沉淀。不管是营销,技术,团队,产品等元素,都是需要有一定的时间沉淀,才能带来品牌更好的增长。因此,增长黑客的理解从来不只是说技术,营销及设计简单的综合体而已。

没有调查就没有发言权,没有实践就不要轻易认定营销的对与错。要有一生所爱的那份情怀,才能去爱你所做,做你所爱。这一段时期的客户,其实都在指引出未来作为网络营销服务商的方向。换言之,客户需要的是真实的增长,就要看网络营销服务商是否有一生所爱那份执着,那份用对待五百年爱情的执着心去真诚服务好每一个客户。

营销的目的无非就是拓展新客户,维护老客户。怎么维护,怎么拓展,是需要用心去体会那个艰难的过程,而且要有客户虐我千百遍,我对客户如初恋的那份初心不改。现在仔细回想起一生所爱那首歌的旋律也好,词也好,还有卢冠廷的深情演唱,都是在述说着一个真正觉醒的故事:如果能知道爱情其实也是一种灵修的话,那么这世上也就没有什么可以为难的事情了。

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问世间情为何物?直教人生死相许?现在明白那年的高考,还是没有见过什么世面,只是情窦初开的幼稚。多年以来的历练后,才知道原来要想真正出离本心的话,首先要从一生所爱这样的难题开始顿悟,明白了什么是一生所爱的缘起,也就能够明白弘一法师在灵隐寺出家说的那句话:之前种种犹如昨日死,之后种种犹如今日生。

情绪是思考与身体结合后的产物。当你被羁绊在情绪之中的时候,就无法止息内心的焦虑。止息是一种内观,透过外部所有的反应反观自己,觉照自己,像儒家的反求诸己,像道家的虚室生白,像佛家的行深般若。一通则百通,是需要去实践,去渐悟,直到顿悟。

应无所住,而生其心。是要生不执著心,是要告诉我们不要执着于过去,也不要执着于未来,只能在每一个当下的觉知,才是最好的修行。原来一生所爱也可以是修行的过程。人生处处是修行,只要把人生看作是一场修行的过程,就会到处柳暗花明,到处坐看云起,就会进入到云水空如一的境界。

止息,修行,内观,良善,是解决所有疑难问题的初心。要让客户信任,就得有一生所爱的真情流露,是和客户来一场倾城之恋也好,或是和客户说一个一生所爱的故事也罢。都是在围绕着客户真实的需求去真诚对待就好。放下所有的成见,当下的觉照,真诚每一天,服务到永远……

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