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营销洞察 & 一江春水向东流

2018-10-27 13:48:03 阅读
    自有商品交换以来,就有了营销的雏形。最早出现营销元素的是西周时期《诗经》中提到的:当时小贩就已经懂得吹奏乐器来招揽生意。“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,这是司马迁在《史记》记录的商品社会货物生产与交换的事件,阐述了商人如何进行商业活动,从中求财求利的过程。到了北宋年间,一副流传至今的《清明上河图》中,详细描绘了当时京都汴梁的繁荣景象。在这幅图中,有广告幌子10面,广告招牌23块,灯箱广告至少有4个,大型广告装饰―彩楼欢门有51座,总计有42处广告。这大概是商业活动进入了有史以来最详细的记载。
    近代西方的营销史发展比较快速,自《资本论》发表以来,就开始了商业活动的蓬勃发展。市场是一双无形的手,在控制着商业的发展。美国出现了那么多的营销大师,泰勒的管理理论,科特勒的营销理论,特劳特的定位理论,舒尔茨的近代现代营销理论,都是在解读着美国近百年营销进化史。
    春花秋月何时了,往事知多少?小楼昨夜又东风,故国不堪回首月明中。雕栏玉砌应犹在,只是朱颜改。问君能有几多愁?恰似一江春水向东流。是南唐李后主一阙名篇《虞美人》。虽然是一阙伤怀的词,却也是道出了时代变化带来了的种种变革。如果不能接受时代的变革,那么只能随时代的变化而淘汰,这是毋庸置疑的结论。当李后主明白了自己不是一个好君主的时候,改朝换代了。历史给与我们的经验都是如此的刻骨铭心。以史为鉴,可以知兴替,以人为鉴,可以明得失。用历史唯物主义的观点来看,可以观察每一个时代变化的特征。
    营销在国内的发展也是经历从产品时代,到市场时代,进入现在的顾客心智占领时代。这是随着从商业模式的变革而随之进行变化的营销历程。无市场,不营销。营销已经进入到互联网时代,随着互联网技术不断发展与更新,营销的策略发生了天翻覆地的变化。
一:传统营销
    传统营销的发展是随着欧美国家的营销理论而开始的,但是这些的营销理论是所有营销的本质及开始。不管是营销战略的SWOT,PEST,或是波特的竞争理论3C和五力模型,都是先从市场调查开始入手。很多国外公司九十年代初刚进入中国时,首先要做的事情就是进行详细的市场调查,这也是为什么欧美催生了那么多的咨询公司的原因。有了营销战略布局,开始开展营销执行,STP,4P,CRM是传统营销的标配。然而这是营销的本源,用在现在还是十分适用,只是改变了传播的方法与途径而已。
二:PC网络营销
    网络营销的兴起是随着第一台PC诞生,第一条网络接通而开始的。当时还记得需要记住域名,才可以查询公司的具体情况。随着门户网站,导航网站的兴起,节省了很多查询的时间,提高了效率。随着搜索引擎的引领:我们更懂中文搜索,渐渐把PC的网络营销带入一个高速发展的时代。紧接着电商平台的介入,改变了传统的商品交易模式,可以通过虚拟的网络世界来实现,于是,一场关于商品交易模式的深彻变革拉开了历史性的帷幕。
三:移动互联网营销
    随着4G移动互联网技术的推出,网络营销大变样。截止2018上半年,中国移动互联网用户二三线城市不断提高,分别达到35%及32%。移动阅读用户日均使用时长39分钟,超过视频及社交位居榜首。2018年6月移动互联网TOP应用领域MAU排名:社交107,550万,综合视频61,744万,短视频59,511万。移动互联网的年龄分布图:80后22%,70后21%,90后17%,60后20%,00后10%,这些数据可以为企业的移动营销带来决策性的指导。
    移动网络营销已经成为一个不争的事实,随着移动技术不断升级,当5G时代就在眼前的时候,任何人都应该接受改变带来的营销的变化。营销,是每一个时代都必须注重的策略。只是随着技术的变化在形式上有所变化而已。
青山遮不住,毕竟东流去。航聚,在日新月异的互联网营销领域里,坚守营销的本质,以不变应万变,大道至简,悟在天成。愿每一个网络营销人,好好学习,天天向上。


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