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营销洞见 & 风从哪里来

2018-10-27 13:48:03 阅读
    10月,是适合企业开展网络营销的极佳月份,其它适合开展的月份是7月,1月,9月,8月,6月,3月,11月,12月,2月,4月和5月。
    曹操路过曹娥碑时,看到碑上刻着“黄娟。幼妇。外孙。齑臼。”就问随从的杨修是什么意思?其实魏武知道了意思,他就是想考考杨修,结果杨修说出了答案“绝妙好辞”。魏武一时感到杨修太聪明,就引来了杨修的杀身之祸。
    那一年,去新疆的达坂城,站在风口上,才明白了风的威力巨大无比。人在大自然面前显得如此渺小。风口上,可以让猪飞,是互联网思维的贯彻人心的言论。用专注,极致,口碑,快的互联网思维打造出具有用户粘性的互联网产品,这是时代的趋势。如果你拒绝趋势,看不到趋势的力量,只有在原来的地方踏步,停滞不前,直至淘汰。适者生存,劣者淘汰。这不是一个一招鲜,吃遍天的年代了。
    明白了风已来,应该抱有的态度是去适应变革,跟着风走,在风中,找到属于企业自己发展的方向:风从虎,云从龙,物以类聚,人以群分,正好是符合网络营销的调性:社群化。其实,网络营销在给企业带来机遇的同时,也同样带来的是很多诟病。事物都有两面性,当你觉得闷的时候,打开窗想透透气,却又怕灰尘和苍蝇飞进来。总不能因为怕灰尘和苍蝇飞进来而不打开窗户,把自己闷的难受吧。二元辩证统一,是思考物质世界的方法论,阴中必有阳,阳中必有阴,这是解释世界的规律的方法。无论是道家的无为无不为,或是佛家的色即是空,还是儒家的克己复礼,都是在用易经的阴阳二元思维在解释着世界的道理。西方的形而上与形而下学,如出一辙,人同此心,心同此理。只是东方的文化是出于易经的阴阳二元对立统一,西方的文化自古希腊的苏格拉底的唯物辩证开始,与众不同,与心相同。
一:网络新营销之IP化
    进入移动互联网时代,个人IP成为极具威力的传播途径,自媒体成了移动互联网的营销利器,熊掌号,百家号,微博号,公众号,头条号,都是在打造属于企业或个人强大的IP时代。一个KOL,可以影响一大群人的购物选择或营销决定。是时候考虑接受移动互联网的改变。美国最顶尖的文案人罗伯特 布莱说过:互联网并没有改变人性,也没有从根本上改变消费者心理模式。只是因为互联网的特性,使得信息更加对称,大家都在明白了很多事情的真相之后,决定选择一个产品是基于综合评判的。除了KOL的因素,还有就是品牌的力量。品牌一词最早是来源于古挪威文BRANDR,意思是烙印,一语中的,如何在消费者心中留下烙印。这与营销已经进入占据顾客心智的理论是相吻合的。IP就是品牌逻辑,是一群有共同画像标签的人共同的选择。
二:网络新营销之场景化
    场景化是移动网络营销的最大变革,使得O2O模式插上了天使的翅膀,深刻革了PC时代的命。加上移动支付的支持,让消费者更加方便在智能手机里进行着衣食住行的消费。于是,新时代,新营销,新思维甚嚣尘上,这是一个不可逆转的趋势。
三:网络新营销之社群化
    移动互联网造就了很多超级APP,大家现在在用的搜索,社交,电商,内容,垂直五大平台的APP,可见端倪。而且可以全网打通,这就给消费者带来极大的便利性,在便利性的同时,一样带来了对企业网络营销的落地性的真正考验。下载一个APP需要5秒钟,同样卸载一个APP也容易。社群化的属性,让企业在移动网络营销上必须拥有极佳的体验感,如何在极短时间内占据消费者的心智,这是考量企业移动网络营销的能力。
    通过以上的分析,其实都指向了一个不争的事实,网络营销的关键是你如何拥有强大的内容生产。网络营销是虚拟的世界,如何能打动消费者,考验的是每一个企业的优质内容的产生。内容就是产品。美国著名网络营销专家尼克 欧斯本在他的著作《网络文案》中说:点进你最喜欢的网站,拿掉光鲜的设计与科技,最后剩下的只有文字。这是在网络做出区隔的最后手段,也是最好的方式。
    风从哪里来?是航聚人在网络营销的道路上一直拷问自己心灵的问题,如何帮助客户真正实现营销转型,如何让客户在移动互联网的风口上,真正感到飞一般的感觉。如果我们不以未来活在现在,那么,现在我们就要活在过去。
西风烈,长空雁叫霜晨月。霜晨月,马蹄声碎,喇叭声咽......


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