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网络营销达芬奇密码

2018-10-27 13:48:03 阅读
    世间万事万物都有一定的量度,这个量度就是“中”、就是“半“。其实也是儒家倡导的中庸之道。中庸,应该用河南话的“中不中”来解释比较合理,就是恰到好处,过犹不及之意。
    如今,网络营销进入到一个竞争白热化的时代。如何把握好尺度是每个企业都应该考虑的问题,如何取,如何舍,这是一个两难的选择。网络营销的难度就在于渠道多元化,流量碎片化,用户个性化,而效果是模糊化,导致从事网络营销的业内人士也好,或是企业选择网络营销模式也罢,出现了难以把握量度的局面。
    跳出盒子看盒子,换种角度看事物,追根索源,是有一定的规律可以追寻的。航聚针对目前客户在选择网络营销犹疑不决的现状,采用请进来,走出去的政策,集中采集客户们的真实需求,为客户把脉网络营销,找寻一条合理的解决办法。集中反馈回来的意见是网络营销的目的到底是什么?今天,航聚从网络营销的目的为客户来化解一下目前的困惑。
一:品牌曝光度
    营销的目的就是要达到客户的预期,每个客户所在的企业产品是处在市场的什么阶段,是处于市场的领先者阶段,那么此时可以采用品牌曝光度为营销目的作为衡量的标准。因此,分析客户所在市场阶段是开展网络营销的首要任务。如果不根据客户的产品所处的市场阶段,贸然采用以品牌曝光度为营销目的,会让80%的网络营销费用打了水漂。如果不是处在领先者的阶段,企业首先应该考虑的是产品如何销量最大化,提高市场占有率,然后才考虑到以品牌曝光度作为营销的目的。只有产品不断销售,被人接受了,品牌自然而然就有了沉淀。品牌曝光度应该不太适合航聚现在服务的客户。
二:用户沉淀
    从PC时代向移动号时代的跨越,是目前熊掌号,百家号,头条号,公众号等自媒体重要的布局,通过用户沉淀,明确用户画像,清晰了解用户的消费场景,消费偏好及年龄段,职业区分,地域分布等标签,
    开展号时代的内容营销,与用户保持高频次的互动,深度挖掘用户线索,精准送达用户,主动占据用户心智,达到用户从沉淀到转化的过程。这个模式比较适合目前航聚服务的客户,熊掌号是百度布局移动搜索生态而打造的用户沉淀产品,不但在流量倾斜80%给与扶持,而且为用户沉淀精心设计的管理后台。
三:销售转化
    这是每一个企业梦寐以求的结果。通过百度SEM,SEO,社交SMO,电商SEM,SEO,CPS网络营销模式,达到销售提升的目的。这是最适合航聚客户的选择,因为大多客户是中小型企业,目的就是通过产品销售转化来提高市场占有率,有了市场占有率之后,再进行品牌塑造。
    尺有所短,寸有所长。网络营销需要的也是有一种量度的考量,依据产品生命周期及产品在行业内的领先程度,采取因时制宜,因地制宜,因人制宜的精准匹配策略,切勿随波逐流,那么,营销效果只会南辕北辙。
    半风半雨催花,半水半烟著柳,半藏半见人家。这正如法国浪漫主义大诗人雨果所说的那样:“知道在适当的时候推上欲念的门闩的人,就是聪明人。“......


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