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阿里巴巴聚划算如何玩转“网红直播”营销牌?

2018-10-27 13:49:25 阅读
直播+电商的模式通过互动行为和场景化的构造已经成为了一个新的形态,相比传统购物中静止的图文介绍,消费者更愿意为直播互动中的商品买单。自国内百“播”大战以来,直播模式自身带来的话题性和关注度不容小觑,而这些流量都有可能转化为潜在用户。对此,在抓住“网红直播”这一热点的前提下,聚划算锁定B站,以B站为始发点开启首场网红直播,实质上是瞄准了B站的用户群。
2016年初,聚划算总经理刘博在“2015新网商年度盛典”中曾表示,“聚划算用户呈现年轻化趋势。在新增用户中,年轻用户占了非常大的比例。”而B站成立于2009年,目前已拥有5000万以上的用户,绝大部分为90后。相对于斗鱼、熊猫这些以游戏直播为主、用户主要是男性的游戏直播平台,B 站上使用直播的用户相对来说性别更加平均点,也更加年轻,这对聚划算而言绝对是“扩展新渠道 收获新用户”的最佳选择。
目前在线视频直播大致可分为三种,一种是以产出游戏为主,主要直播各种网络游戏;另一种以美女主播唱歌跳舞等为主,其娱乐性质浓厚;第三种则是电商平台正在投入的“直播+电商”。相对于其他直播而言,直播+电商作为目前较为成熟和稳定的一种商业模式,已然吸引了大批商家争抢。那么电商平台究竟该如何应对竞争?
聚划算与Bilibili直播的这次合作,之所以能够吸引用户,除了直播中聚划算联合平台下韩后、春纪、美康粉黛、珀莱雅、植美村、韩熙贞六大化妆品商家送出的海量礼品,更重要的,它既符合了年轻消费者的兴趣点,又为消费者提供了有价值的内容,激发网友自发参与互动。
毫无疑问,创造真正有价值的内容已经成为电商直播的关键点。
有业内人士分析说,就直播+电商而言,真正的壁垒在于两点:一是成熟的电商运营模式,即必须做好基础的电商业务,这个能够淘汰掉绝大多数没有电商业务的门外汉;二是持续输出高质量的直播内容,因为未来随着直播内容数量的指数级增长,只有真正有价值的内容才能沉淀下来,被用户所关注,所以这是与其他电商平台形成差异化优势的关键。