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航聚优品 & 沙场秋点兵

2018-10-27 13:55:12 阅读
    春生,夏长,秋收,冬藏,是自然界一种顺时的自然规律,天地有大美而不言,四时有明法而不议。就如20世纪初影响世界的三本书:《物种起源》,阐述了人与自然的关系;《资本论》阐述了人与社会的关系;《梦的解析》阐述了人与自己的关系。
    互联网时代的变化一日千里,古人那么多美好的想象早已化成了现实。时代的巨轮在滚滚向前,那么,如何在这个巨变的时代,把握网络营销的正确方向,是每个企业都面临的一种选择。是产品为王,渠道为王,还是内容为王,如何选择,这是值得思考的问题。
    在农耕时代,秋天是收获的季节。沙场秋点兵,秋季,有个特点,这个时期草木枯黄,战场行程,中国古代的战役一般发生在秋季。这一时期,战马是最膘肥的时候,农忙结束,粮食充裕。战争的条件成熟了。
    这也预示着航聚到了应该收获的季节和厉兵秣马的时候了,应该为客户实实在在做些事的时候了。不能因为网络营销遇到了瓶颈而放松对团队的严格要求。天时,地利,人和,任何因素都可能影响到公司的生存与发展,这两大主题也是所有公司都要考虑的问题。现在不是你想不想要网络营销的问题,而是要如何开展网络营销的问题。
    一:网络营销其实还是有规律可循的,德鲁克说过:企业只有两项功能是创造利润的,营销与创新。网络营销还是属于营销的范畴。网络营销就是SIVA范式。何为SIVA范式?S-代表解决方案,I-信息收集,V-价值平台,A-入口。用于在百度搜索为例来阐释:解决方案是你决定要找一样不知道的事情的过程,决定用百度搜索了,其次是通过搜索的信息收集及汇总,从中找到一个与你相近的信息,三是选择了百度这样有价值的平台进行搜索,有了信任度,知名度和美誉度的保障,最后通过搜索入口确认你想要找的信息,从聚合再到最后的有效过滤,找到了你的有效的信息方案。这是网络营销的方式,对于SEM,SEO,SMO或是电商运营,都是参照这样一个营销逻辑开展。
    二:新营销范式,针对传统的4P营销模式,在互联网时代还没大规模来临时,应该是放之四海而皆准。当网络营销时代来临时,就需要进行及时的延伸及升级。现在的新营销范式是:IP+场景+社群+传播,在原来的4P时代进行对应的改造。IP是品牌逻辑的升级,场景是产品逻辑的升级,社群是渠道的升级,科特勒说:社群化将是未来网络营销的重要标签,传播是全网营销的焦点。当你选择了开始了网络营销,首先要清楚你的市场定位,你的市场细分在哪里,你的目标消费群在哪里,通过IP,场景和社群的调查,找到你的目标用户,通过全网传播,快速连接他们。
    三:内容为王的营销时代开启,从百度布局熊掌号,百家号,可见端倪,熊掌号是为企业,商家或个人打造原生内容的平台,百家号是自媒体平台,让最小的个体在网络营销中发出自己的声音。这是与传统媒体时代最大的区别,也是最为有利的个人展现的平台。不管是微博,微信,还是电商平台,都在不遗余力打造内容+模式,因为每一个人都有自己发声的需求,大众化,规模化,产量化,与现在的碎片化,个性化,社群化是背道而驰的。
    沙场秋点兵,是企业战略规划中重要的一环。狭路相逢勇者胜,如果不能未雨绸缪,那么只能望洋兴叹。如果还流连在过去传统的营销模式,那么现在你遇到的瓶颈就是自然而然了。
    TO BE OR NOT TO BE,这是莎翁在《哈姆雷特》中的经典台词,用在当今的时代照样适用。“醉里挑灯看剑,梦回吹角连营。八百里麾下炙,五十弦翻塞外声,沙场秋点兵”......

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