新闻资讯(NEWS)

好孩子:打造母婴整合营销完整生态链

2018-10-27 13:55:43 阅读
        2016年,经济形势不容乐观,制造业和服务业扩张双双回落。然而,2016年,也是母婴市场消费升级行业转型的一年,对于母婴这个热门且复杂的领域来说,国家二胎政策的开放吹来了新的春风。数据显示,2016-2020每年新增婴儿数量近2700万,母婴市场迎来了美好时代,2万亿以上的市场规模已经成为普遍认知。如此背景下,身为全球知名孕婴童品牌经营商、产品服务商和生活方案提供商的好孩子,一改埋头苦干、砥砺奋进的低调姿态,整合资源进行战略升级,顺应消费升级的时代,推动了产业生态的变革,更树立了行业标杆。

         成立于1989年的好孩子集团是全球孕婴童行业的领导者,是广受中国消费者认可并推荐的孕婴童产品全渠道零售平台,随时随地为母婴消费群体提供引领生活方式的解决方案。成立于2004年的乐视,则致力打造基于视频产业、内容产业和智能终端的“平台+内容+终端+应用”完整生态系统。
现今,好孩子O2O战略归纳起来就是“BOOM”的经营理念,BOOM分别代表四个主要战略,B是Brand,品牌;第一个O是Offline,线下实体业务;第二个O是Online,线上业务;M是移动终端,意指用户。四个单词结合在一起就是,依托于集团旗下的自有品牌和合资/代理品牌,打通线下线上全渠道,利用移动互联与消费者无缝地沟通连接,打造粉丝生态圈。了更好地打通线上线下业务资源,更为了回馈中国育儿家庭的长期信赖,好孩子在2014年首创发起“好孩子节”,即将每年6月1日(儿童节)定为“6.1好孩子节”,全国百城千店推出超级折上折的优惠力度,意在为广大消费者提供最全、最新、最优的品牌产品,此举给妈妈宝宝都带去了无限惊喜。

  值得圈点的是,今年5月20日-6月5日期间,好孩子发起的第三届“6.1好孩子节”千万粉丝嘉年华、百城千店亿元红包大派送活动获得了空前的成功。顾客轻松通过微信扫码领红包后,即可到全国千余家好孩子门店享受折上折优惠。本届“6.1好孩子节”集结好孩子旗下自主及代理品牌,包括“好孩子”、“小龙哈彼”、德国高端时尚品牌cybex、欧洲时尚婴儿车品牌Quinny、一站式购物品牌Family by GB,以及全球前二十大运动及户外品牌,如耐克、阿迪达斯、斯凯奇、新百伦、彪马、北面、其乐等,品类覆盖婴童出行、哺育洗护、家居服饰、运动鞋服等,全面满足父母们一站式购齐所需育儿产品的需求。

  5月20日-6月5日,第三届“6.1好孩子节”开展期间。线上主流母婴媒体平台、微信、微博、BBS等平台以创意图片、明星海报体、新闻事件多形式的内容,同步推送“6.1好孩子节”新闻和话题,全国超140家商场官微同时发布“6.1好孩子节”,覆盖目标顾客群。6月1日前后,“芒果TV”PC端和手机端的开机广告主推“6.1好孩子节”,《妈妈是超人》萌娃海报也为“6.1好孩子节”助阵。同时,线下全国各大门店则开展口袋车折叠大赛、童装秀、自行车骑行大赛等多形式的路演活动。

        此次活动,好孩子将线上线下资源充分融合,形成强有力的组合拳,将“6.1好孩子节”话题传播推至高峰值。活动期间,“爱米粒”头条号推出的一条6.1请假体的推荐量达144.3万,阅读次数高达24.3万次,引起网友强烈的共鸣和讨论。而以“今年6.1让我来陪你”为主题的海报,更是以呼吁父母多陪伴孩子的情怀直击消费者的内心,受到行业和消费者的一致关注和好评。

  据统计,此次好孩子节全国卡券浏览数就高达142,042次,领取次数102,363,核销总数47,732张。同时,好孩子会员卡领取18,038张,会员卡消费使用次数达35,603次。

        用自己的产品研发、工业设计、供应链管理等资源,好孩子通过一系列的整合营销,全渠道、全方位以用户为核心创造价值,加强社交化、场景化、年轻化、女性化的沟通,构建一个从产品到服务内容的母婴生态链。通过跨界资源的整合和打通,从产品经营、品牌经营、渠道经营向用户及用户关系经营转变。让用户在产品和服务之外享受到品牌提供的附加值,从而跟好孩子品牌建立一种良好的互动关系。

  在打造母婴完整生态链思维模式下,品质化、内容化、互动化是好孩子推动的重点方向。好孩子生态升级的探索和成就,不仅驱动整个母婴产业生态进行变革升级,更是以新思路开启了母婴行业发展的新未来,树立了母婴行业的标杆。