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营销洞察 | 百炼钢化为绕指柔,它究竟经历了什么?

2018-11-19 17:23:26 阅读

“世界上只有一种真正的英雄主义,那就是认识生活的真相之后依然爱它”,诺贝尔文学奖获得者罗曼 罗兰在《米开朗基罗传》中如是说道。今天,因为客户的软文问题在沟通中得到了一个重要的启示:客户为什么会觉得这次的软文那么象硬广,而且在此之前已经有过深度沟通,那么,怎么还会出现这种情况呢?这也是网络营销人经常会遇到的情况,已经习以为常,往往写了很多软文,最后客户的一句“我再考虑一下“就给否了。每次遇到这样的情况,都会想到罗曼 罗兰的话。因为这才是真实的生活,每一天都是踏实的。

其实客户提出的疑问是对的,面对PC互联网时代的硬广满天飞,大大影响了用户的体验,导致了用户只要看到硬广就会设置自动拦截或是干脆关闭。劣币驱逐良币,导致了更多想真正做品牌,拿订单,卖产品的优质客户出现了集体焦虑。甚至开始怀疑网络推广要不要做?怎么做?进入移动网络时代,一切发生改变,再小的个体都可以发声,再小的品牌也有自己的主张,各种自媒体纷纷涌入移动互联网的APP里,几家欢乐几家愁。原来的硬广形式改头换面成了软文,大多数是在硬广的基础上改良成软文,当用户再一次感到被欺骗了,出现了信任危机。毕竟网络是虚拟的世界,你看不见对方是怎样的人,无法用现实的世界那套法则来应对看不见的人。那么,是否硬广就是百炼钢,就那么生硬吗?如何在打造信任的基础上化为软文真实的绕指柔?

“天下之至柔,驰骋天下之至坚”,坚硬易折,柔弱常胜。随着百度熊掌号横空出世,平地一声雷,划破寂静长空,于无声处听惊雷。熊掌号是百度布局移动搜索生态的一个重量级产品,在综合了硬广与软文各自的缺陷上进行了改良。如果用户在搜索上对硬广不感兴趣,通过线索追踪,进行用户留存再根据用户喜好进行二次营销,实现个性化用户运营;如果用户对软文内容不感兴趣,通过百家号的原创审核,再用平台算法个性化推荐,你可以看,也可以不看,自由选择,极大的提高了用户的体验感。熊掌号是在看到了PC互联网的弊端,又结合了移动端的不足之上才出现的。熊掌号的运营逻辑是打破PC端用户到百度到网站内容的线性路径,改为用户到百度到网站内容到熊掌号的双向互动。SEO,SEM的PV浏览可以转化成UV独立浏览量,步步为营,制造用户喜欢的内容,让优质的资源脱颖而出。在熊掌号运营上,一切作弊行为都将无处藏身,这也依赖百度APP强大的平台算法及技术不断迭代,再狡猾的猎物都逃不过猎人的眼睛。11月下旬,百度将针对移动搜索生态推出冰桶算法5.0,重点覆盖百度APP内存在的落地页广告,APP调起、展开全文功能等问题,对存在问题的搜索结果页进行违规内容过滤或限制搜索展现的处理。

再一次改变!百炼钢化为绕指柔,不管是硬广,还是软文,都是针对不同渠道的表现形式,有些渠道你的硬广做得好,也可以很精彩,比如百度的信息流广告,也是硬广形式,但是都是个性化推荐,丝毫不影响用户体验,而且在硬广文案上有百度客服的周到服务,让硬广也可以变得很柔。以前在PC端的软文,存在大量的互相抄袭的问题,结果看起来几乎是一个模子里刻出来的,极大影响了用户的体验,也是用户产生不信任的原因,想要在互联网上有所作为,必须有千磨万击还坚劲,任尔东西南北风的韧劲。世界上最远的路就是路在脚下,你却迈不开脚步。熊掌号的关键词是连接器,获得精准用户,用户运营工具和渠道,品牌营销渠道及功能平台。

2019年将是熊掌号代运营的元年,谁将捷足先登,谁就可能拥有移动搜索生态话语权。每一个巨变的背后,都是那些咬牙坚挺过来的英雄们。不管是百炼钢的硬广,还是绕指柔的软文,客户都是需要把自己的品牌形象传播出去,找对平台找对人,从来都是选择大于努力。亲爱的客户们,你们准备好了一起出发吗?没有山重水复,哪来柳暗花明......