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【航聚原创】营销洞察 | 从大众化到个性化,它究竟经历了什么

2018-12-04 10:47:41 阅读

十二月第一天,预示着新的一个月来临。冬天来了,春天还会远吗?是一种对未来的期望,也是一种豁达的人生态度。雨过天青云开处,者般颜色做将来。每一个努力的当下,都将是对未来的交代,每一步都是坚实的,不曾彷徨,不曾流连,无惧风雨。如今,互联网的浪潮是一浪接一浪,航聚作为网络营销的从业者,更应该在这样的大环境下,力行近乎仁,才是不辜负这样一个好时代。

近来一段时间,航聚都在专注于网络营销的话题,自然今天也不例外。网络营销是互联网时代里必须拥有的一项技能,应对瞬息万变的趋势,应对互联网技术的迭代。改变的是技术,营销的职能不变,改变的是商业模式,不变的是对用户需求的洞察,这才是网络营销的真谛,也是航聚选择这个行业的本心。不管风动,不管幡动,本心如如不动。修得阿赖耶识,不增不减,不生不灭,不垢不净,原来网络营销也是一种修行,修得那颗本心,为的是不被环境干扰,专注于一个领域,做到极致,才是这颗本心的初衷。谈起广告营销,也许大家都会是一种抵触的情绪,抗拒的心理,这也难怪,毕竟广告对于大家来说,都有过相似的不愉快的经历,或多或少会有些阴影,但是,上帝给了第一道光明之时,也就有了阴影。如何用一种辩证的眼光来看待广告,确认过眼神,知道谁是对的人,是对广告比较客观的阐释。如果没有广告,世界将会怎样?

广告营销是网络营销中的一个重要形式,是每个企业,或是品牌,或是产品都必须选择的一个方式。广告的历史由来已久,从宋代张择端的《清明上河图》中,画家捕捉到的商业广告有42个,其中广告幌子有10面,广告招牌有23块,灯箱广告至少有4个,大型广告装饰——彩楼欢门有5座。可见,商家都需要通过广告营销来传播他们的产品信息,以至于能够达到广而告之。当然,大家在网络营销上经历过一些关于广告不愉快的体验,例如PC端门户网站时,广告是以弹窗的形式出现,确实影响了用户的体验,从接受到后来的排斥,这也无可厚非,毕竟这是属于初级的网络广告形式。百度应该是较早在PC端做出对网络广告创新的公司,由于搜索就是基于有需求的用户触达的一种方法。于是,百度的SEO,SEM是针对当时PC端推出的网络广告模式,都是基于搜索引擎营销为基础而开展。既然搜索的原理是有需求才会搜索,改变了粗矿的弹窗广告模式,这在PC网络时代,是一个很大的创新。但是,那时的技术有限,广告千篇一律,千人一面,属于大众化时代,也是引起用户反感的原因,因为你不知道他喜不喜欢,就把广告推送给他,结果当然是显而易见。

随着移动互联网时代到来,网络技术不断升级,广告营销的方式出现了质的改变。由于大数据,平台算法的运用,终于还网络广告一个清白之身。从门户的大众化广告时代到平台推荐的个性化广告时代来临之时,完全改变了广告的形式,百度移动搜索APP,信息流原生广告就是基于大数据(DMP)为基础,通过自动竞价(RTB),千人千面,个性推荐,精准送达,完全不影响用户的体验感,换句通俗的话说,就是当你在百度APP上搜索相关信息时,平台就会捕捉到你的浏览COOKIE,运用平台算法,深度记忆,等到下次你登录百度APP时,平台才会把之前你搜索信息相关的广告推荐给你,你可以看,可以不看,完全根据你的需求决定。这是一个革命性的创新,极大解决了用户上网体验。这也是2018年信息流成为企业与用户都能接受的广告营销方式,中庸之道,就是恰到好处,技术也是通过人的创造才能变成现实,只要是人创造的技术,都会是基于人性出发而创造,哪怕就是人工智能,还是从研究人性开始。

广告营销是企业在处于发展期推出新品的一个重要选择。其实,一个好广告是由创意,策略和需求洞察组成的,以前对用户的需求是模糊的,当然广告也就模糊,才会引起用户的反感,如今,当网络技术实现的时候,广告也变得个性化,人性化,精准化,再也不用担心那个混沌时期的广告营销。百度针对移动端的个性化推荐特征,不管是百度丝路,还是百度品专,不管是百度开屏,还是百度聚屏,不管是百度SEM,还是百度熊掌号,都是基于个性化平台推荐原理而应运而生。既然广告营销是企业不可或缺的环节,不是做还是不做的事情,而是应该怎么做的事情。还是那句话说得好:广告是商业界的摇滚。应该是对广告营销一个合理的解释了吧!

寒雪梅中尽,春从柳上归。任何一个新鲜的事物,都如四季更替一样,是有一个自然的过程,不能拔苗助长,更不能急功近利。话说从头,广告营销要有修得如来藏的定力,才能真正做一个符合用户需求的广告,一旦用户很久没有看到你在网络上的广告时,用户会想你时,才是一个好广告。无需对广告谈虎色变,不是所有的广告都叫个性化推荐。不是守株空待兔,终当逐鹿出林邱......