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【航聚原创】营销洞察 | 如何做好B2B营销?

2018-12-21 09:26:53 阅读

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  昨天下午,航聚应一家上市公司之邀,共同探讨关于2019年的整体营销思路。其实,与这家公司在网络营销上的合作有过两年的时间了,一直在B2B营销上有过深度的合作。经过深度的交流之后,航聚了解了客户的真实需求,原来是明年要在B2B营销上加大内容营销的布局。首先选择从百度知道合伙人入手,紧接着要运营熊掌号,通过熊掌号与百家号来产生优质原创内容,来达到移动端的免费流量获取,用户沉淀及品牌塑造。原来大公司在B2B营销上已经开始积极布局,并且是未雨绸缪,连方向都是明确清晰。航聚在服务客户的过程中,与客户一起成长,成就客户,成长自己,是航聚人一直追求的目标。

  B2B营销是网络营销的未来,随着互联网从消费互联网向产业互联网的转变,更加坚定了B2B营销的方向是一个未来正确的方向。毕竟现在C端的网络营销已经进入一片红海,各路诸侯逐鹿中原,况且C端的网络营销再发展,始终还需要B端作为上游供应链来支撑C端的运营,不是太多的C端可以做到全产业链打通。因此,在互联网供应链体系建设上,与传统的线下供应链管理有些异曲同工之处,只是把线下的运营搬到了线上运营。毕竟,中小型企业还是占据大多数的市场份额。因此,如何做好B2B营销,是一个不会过时的趋势,而且随着互联网不断的发展,它的重要性将会越来越凸显出来。这也是为什么产业互联网概念兴起的原因,与整个经济的发展结构是互相吻合的。

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  B2B的营销最近几年也是不断随着互联网的发展在发生改变。自2015年的KPI是PV,UV,PR与活动,到2016年的KPI是线索增长数,2017年的KPI是商机增长,到2018年KPI是收入增长,这个每年变化的KPI都在见证着B2B营销的变革。应该说衡量B2B营销最有效的方法是两大关键KPI:如何有效留存客户?如何放大客户的口碑效应?这是大多数B端企业关注的方向,如何在这两大关键指标上保持良性增长是大多数B端企业追求的目标。B端企业从传统营销模式向互联网转型的目的其实很简单,如何把线下的获客能力在线上能够顺利转型,不但是要保持线下的获客能力,而且在线上的获客能力应该是呈倍数的增长,这才是B端企业真正的需求。B2B营销刚刚兴起之时,确实能够让B端企业达到预期,然而,随着更多的B端企业触网,网上的竞争加剧,效果变得越来越不稳定,极大的影响了B端企业的积极性,毕竟整体的ROI没有达到最初的预期了。

  回看射雕处,千里暮云平。总结过去,继往开来。在2019年即将到来之际,B2B营销的未来应该如何在保持两大关键指标上继续稳定增长,是2019年B2B营销的关键。B2B营销在原来的内容营销,官网及搜索引擎营销,BD与口碑营销上保持着连贯性之外,最大的变化来自两大新增的因素:一是社会化营销,另外一个是线上流量如何进行有效留存。社会化营销是随着移动互联网的发展,社交媒体的兴起一个重要的营销模式。原来B端营销主要战场在PC端,现在迁移到移动端之后,不得不考虑社交化营销的影响力,就是在粉丝数的运营必须开始进行有效的运营了。那么,对于B端企业一直没有社交化的沉淀,如何才能在移动端有效进行社会化营销呢?从客户选择百度知道合伙人和熊掌号的运营布局来看,明年对于B端的社会化营销的重点是在百度知道合伙人,知道合伙人是具有社交标签,通过精准问题回答来引流,塑造企业品牌。熊掌号在明年迎来了第二个年头,在移动端的搜索生态中加入了社交属性,特别是在用户沉淀上,通过商家号平台及电商号平台进行用户的留存与促活,进行二次营销来达到提高转化率的目的,这是B端企业之前一直梦寐以求的结果。熊掌号解决了B2B营销两大新增的因素,在社交化和流量留存上给与强大的赋能。除了解决两大新增的因素问题,在内容营销,官网及搜索引擎营销和口碑营销上,熊掌号同样是能量满满。

  假如明天来临,B2B营销已经做好了必要的准备。昨天的沉淀必将会是明天的动力,每一步都是踏实的,每一步都是坚定的。紧跟时代的步伐,紧跟网络营销的变化趋势,把握好每一个节点的转变,做好每一个当下,是每一个网络营销人每天的必修课。莫道君行早,踏遍青山人未老,风景这边独好......

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