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【航聚原创】营销洞察 | 发现营销的秘密

2018-12-22 09:26:46 阅读

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  今天,是中国传统节气冬至,自古就有冬至大如年之说。冬至一阳生,在这一天,白天的时间最短,天地阳气开始回升,进入到下一个循环,也称为“大吉之日”。一年的时间随着冬至节的到来,意味着新的一年即将开始。这时,各家公司开始纷纷总结过去一年的成绩与问题,拟定明年的目标与计划。作为网络营销人,更应该在这个时候,开始未雨绸缪,计划好来年的工作安排。

  网络营销行业在2018年迎来了巨大的变革,移动互联网已经进入到下半场了,甚至已经出现智能互联网的特征了。从现在各大互联网公司布局智能互联网可以看出明年的一些趋势,原来的一些营销模式已经在悄然发生改变。营销在这个时候,也就变得越来越倚重于技术,使得营销变得也越来越智能化。智能化营销在2018年已经有些网络营销公司开始提出并进入实践应用阶段,这个变化使得明年营销领域变得更加不确定性。作为网络营销从业人员,看不到这一层面的变化,明年将会迎来更严峻的考验。危机意识,适者生存,是网络营销人时刻都应该有的质素。

  变化是不变永恒的法则。物有本末,事有终始,透过现象看本质,是对变化进行深度思考的一种方法。透过变化的现象,从中发现一些不变的本质,这是分析事物的一个逻辑思维,也是中国传统文化中的精华。一是一切,一切是一,这个一就是所有事物的本质。技术的变化已经成为必然,外国人凯文 凯利已经在《必然》中提出了这个观点。营销在不断变化的过程中,始终有一些保持不变的本质。营销是产品如何满足需求这个本质是不会改变,无论技术怎么发展,营销的两大职能始终不会变:创造价值及创建认知。可以看出,营销在每一个发展阶段所充当的重要角色,这与德鲁克说的企业只有两大功能:创新与营销的观点也是不谋而合的。德鲁克还说过现代的企业有两种发展模式:一是向后一体化,就是以技术为强大基础,作为技术提供商;一是向前一体化,以市场占领为基础,这时营销在市场占领中扮演着举足轻重的角色。从现在的互联网大公司的发展可以看到这两大模式的应用。

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  营销在各个阶段变化的只是战略与战术,它的角色从来没有改变过。影响消费者购买选择的力量有三种:过去偏好,营销及第三方影响,可以看出营销在这里充当的重要角色。企业的的职能就是为消费者提供满足需求的产品或服务,现代企业的最大资产就是客户资产,那么,如何去满足目标客户需求的过程就是营销的职能了。技术的发展给营销注入了强大的活力,使得营销变得越来越人性化及个性化,使得一切以用户为中心的营销理念成为了现实。网络营销的一个标准模式,可以看出营销通过技术的发展而做出的巨大变化:营销目的,流量来源,营销形式及客户行动,这是网络营销的标准范式。其中流量来源是网络技术的体现,营销形式是由SEO,SEM,SMO,CPS,DSP,信息流等组成的由网络技术带来的有别于传统营销的形式。现在所有的网络营销模式已经打破了传统营销的边界,实现无界营销,每一个网络营销团队必须是由技术团队与营销团队组成的阿米巴经营模式,才能应对现在的网络营销变化局面。

  顺势而为,让营销在互联网技术发展时代里成为驱动消费者选择的主要力量,是网络营销的主要方向。既然营销是为消费者创造价值,创建认知的过程,那么,不同产品,不同品类,不同品牌,不同生命周期,采用的营销策略是要因时制宜,因人制宜,因地制宜。有些产品属于消费者过去偏好,已经形成了固有的习惯,怎么进行营销?互联网的跨界思维的运用可以改变这个局面,为产品创造一个新品类,赋予产品新的意义,通过产品功能改变来满足消费者。有些产品适合做渠道品牌,可以借助互联网连接一切的功能,通过资源整合及渠道整合,缩短产品与消费者的连接距离,为消费者创造一切便利的可能。有些产品适合做成生活方式品牌,通过内容营销持续向目标消费者输出优质的内容,不断对消费者进行引导及教育的过程。内容营销将是未来网络营销一个极为重要的方向,70%的基础内容是产品话题和日常话题,目的是提供给用户有价值内容;20%的内容是深度话题,与核心的消费者进行更深入的互动;10%的内容是有趣,全新话题,来吸引消费者的注意力,引起消费者的分享与转发。内容真正的功能,是发挥沟通交互等功能,实现教化整合等价值,而且内容除了作为媒介角色外,更重要的是,它就是价值本身。

  无论互联网如何发展,发现营销的本质,是网络营销不变的法则。只有在营销的专业领域里愚公移山,再整合网络技术资源,才是网络营销的未来。问渠哪得清如许,为有源头活水来......