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【航聚原创】营销洞察 | 营销变迁史。

2018-12-28 09:04:23 阅读

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  临近年末,各大公司的总结报告像雪花一样飘然而至,顿时觉得信息一下子丰富起来。有点乱花渐欲迷人眼,浅草才能没马蹄。2018年在网络营销领域里,发生了太多的新鲜事物,技术的浪潮一浪高过一浪,此起彼伏,不断推动网络营销在发展的路上。事实胜于雄辩,当技术不断赋能在营销上,营销的效率不断提升,不断与目标用户拉近距离。甚至成了用户的管家,能够智能化感知用户的需求,还能在需求中分辨出哪些是真实的需求,哪些是潜在需求,哪些是未来需求。这一切的改变都归功于技术与营销的融合,让营销变得智能化,旧貌换新颜,今朝胜往昔。

  过去,那时的营销很慢,就从PC网络营销开始。PC互联网时代,一切相对于传统中心化营销时代来说,PC互联网已经是一个革命性的创新了。虽然那时有很多网络营销模式只是在摸索阶段,然而这也不会影响首先触网的一批企业。有互联网公司,有服务商,有企业参与,都是在一边学习新鲜事物,一边在创建营销模式,摸着石头过河,愣是在PC互联网时代打造出搜索公司,门户网站及电商雏形公司。PC互联网时代是媒介中心化,流量集中化,信息集中化,用户集中化。所有的信息来源要么通过搜索,要么通过门户网站上寻找对用户有用的信息。那时的用户是主动寻找对自己有用的信息,然后通过先到先得的原则,造就了一批首先触网的用户。PC网络营销模式也比较单一,网站建设在哪个时代已经是遥遥领先,再通过网站+SEO来进行搜索优化,这个模式比门户网站上的Banner与展位广告营销已经是领先了一大步。可以这么说,PC互联网就是搜索引擎营销的时代。

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  当移动通信全面进入4G时代时,移动网络营销兴起,在PC端已经领先出的搜索平台和电商平台开始积极布局移动互联网营销,再加上社交平台的崛起,一时三分天下,逐鹿中原,群雄并起,顿时间,移动网络营销模式变得精彩纷呈,千变万化。当用户还处于接受的过程中,互联网大公司通过深度用户研究,不断通过网络产品打造,引导着用户不断接受移动网络营销新模式。从新4P(场景,IP,社群,传播)到新4C(内容,场景,连接,传播),从综合性平台到垂直化平台,从中心化,集中化,固定化到碎片化,分散化,移动化,一切的变化随着智能手机及APP的兴起时,使得原先在PC端的预测基本变成了现实的时候,用户成为了营销的主角。角色互换,倒逼着企业必须开始适应移动互联网的特征,企业也开始进入深度变革时代,这是一个双赢的时代。用户通过移动互联网技术的应用享受到了便利的同时,也在享受着企业对服务及产品的承诺,一旦承诺不能兑现,用户离开就在弹指一挥间。无论移动网络营销怎么发展,都是以用户为中心,目的就是更加理解用户,更加明白用户需求,而且产品或服务必须有用户的参与,才能做好产品与服务。

  移动营销进入下半场时,技术再次升级,人工智能,大数据及云计算改变了营销的模式,当营销被技术融入后变得更加智能的时候,智能互联网时代来临了。2018年出现在网络营销上的变化,已经可见一斑了。营销还是那个营销,最重要的是要弄清智能化背后的逻辑。技术性营销这个词特别指致力于达成营销目的的各种技术的应用,行动及工具,诸如CRM,SCRM,DMP,营销自动化软件等,包括BAT公司的先进技术应用,营销已经成为最依赖技术的部门了。智能化营销的正确方向应该是回归到以用户需求和业务增长为核心,重要的是要让技术为营销解决问题。通过以技术为中心的整合数据,营销自动化来影响所有用户;通过以用户为中心的用户行为路径,个性化内容和体验,来为用户提供个性化服务。

  这是在2018年快要结束之时,2019年即将来临之际,对于网络营销的前世今生的总结。以史为鉴,可以知兴替;以人为鉴,可以明得失。无论天荒地老,不管海枯石烂,爱上营销,爱上人生,爱上一辈子。今来古往,物是人非,天地里,唯有江山不老......

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