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【航聚原创】营销洞察 |2019年的网络营销变化趋势是什么

2019-01-02 15:00:59 阅读

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感恩2018,您好,2019。元旦来临之际,感谢所有的遇见,新的一年揭开了神秘的面纱,款款走来,又是一年好光景。偏偏恰在此时,全国各地下起了久违的雪,瑞雪兆丰年,红梅报新春。年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。一元初始,万象更新。新的征程已经开始,路在脚下延伸,总结2018年,一切归零,重新出发,迎接新的一年到来,是网络营销人新年的期望。

在走过的365个日子里,网络营销伴随着互联网技术的发展更新迭代,推陈出新。网络营销在2018年的关键词是营销主体,营销策略及营销技术的变化。营销主体主要体现在市场重新洗牌,优胜劣汰,那些急于求成的互联网项目,一时成为昨日黄花;营销策略上的变化主要体现在增长动力,运营精细化及内容营销更加处于重要的位置;营销技术的变化主要体现在技术战略性,人工智能,区块链,物联网。这些2018年的营销关键词,将会在2019年继续发生改变,针对现在的发展趋势,如何在2019年布局网络营销,成为了网络营销人及企业主必须面对的问题。

2019年的变化趋势在移动互联网进入到智能互联网时代开始不断清晰起来。与网络营销相关的趋势首先是制造业的升级拐点,由于技术驱动,带来了定制化全面开始的趋势,头部效应将会更加明显,品牌能力,制造能力及渠道能力将会凸显;其次,制造业的细分领域将会更加明显,大而强继续领跑行业,小而美细分领域会更加多数在垂直领域里领先;最后是社交圈层会员风行,圈层社交,私域电商,会员制商业将会在不断强化与消费者之间的关系。看到2019年的这些趋势,也是为网络营销人提出了新课题,如何围绕着这些趋势做出调整及学习应对,是网络营销人2019年的方向。

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综合变化趋势,可以看出网络营销在不同阶段都有不同的任务及目标。如今,增长动力成为衡量网络营销一个重要的KPI,品牌主要看到的结果是如何让业务保持持续增长,用户保持增长及业绩保持增长。这是网络营销人必须在2019年想好的一个问题。品牌主更加看重的是ROI,如果ROI指标没有达到预期,谈何超越客户预期的服务?只有认真总结过去一年的经验,发现在网络营销各个环节上的问题,及时分析原因,找到在今年的解决方案,通过营销的改变来提升客户在ROI上的预期,才是网络营销人的目标。除了网络营销的提升之外,应该在运营精细化上拟定出实现路径。运营的本质是什么?运营其实就是找到问题,分析问题并解决问题的过程,把网络营销上遇到的问题与品牌,产品,用户,市场,内容,活动等这些互相关联起来,形成一个完整的运营体系。通过精细化运营,使得网络营销这一环节与整体的运营保持高度一致,为客户创造价值,达到客户的预期,甚至是超越预期。

由于2019年的趋势将会在B端制造业有较大的变化,网络营销的方向应该更加偏向于B端发力。当2019年5G作为商用试用阶段,2020年全面商用时,物联网全面进入使用期时,网络营销进入智能营销时代,营销已经离不开技术的应用。内容营销为王将会成为智能网络营销一个重要的增长点。这将给品牌主或是网络营销服务商提出一个新方向。内容的生产能力,内容的专业度及有趣性,以及内容如何分发,内容的大数据如何挖掘,如何建立内容体系,这些是品牌主与网络营销服务商必须要重视的方面。赋予品牌人格化,让内容活起来,是品牌主的营销目标。在后信任时代,注意力稀缺时代,内容产品化,产品内容化将是一个适应智能互联网时代的一个好模式。由于B2B行业存在着决策参与人员多,决策周期长,线索浪费严重及获客成本高等缺陷,使得内容营销赋能B2B成为势在必行。因为内容营销是与用户建立信任感及信誉度的桥梁,而且都是优先考虑受众的信息需求而不是销售及促销信息。随着内容的使用类型增加,且一定要分层次,否则无法有效地在市场漏斗及营销瀑布流中将用户向前推进。内容最重要的前提是提供有价值的信息,呈现和表达方式有趣,引人入胜。

不管有多么的疲倦,潮来潮往世界多变迁,迎接这光辉岁月,为它一生奉献,风中挥舞狂乱的双手,写下灿烂的诗篇。这是属于网络营销人的光辉岁月,新年伊始,去迎接,去拥抱,新的光辉岁月! 老去又逢新岁月,春来更有好花枝......

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