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【航聚原创】营销洞察 | SEO,SEM,与熊掌ID之间的关系是什么?

2019-01-05 09:26:03 阅读

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临近年关,在加快拜访客户的节奏中,原来才发现与客户在一起沟通及互动的过程中,充满着无限遐想的空间。时间仿佛一下子停滞,也许这就是营销人的乐享生活。每一次与客户接触的过程中,其实都是打开一扇不一样的门,看见更广阔的世界。世界因你而精彩,营销有你更人性。特别是当互联网技术在发生着日新月异的变化时,营销是连接客户关系的桥梁。信息爆炸的网络时代,构建与顾客之间的信任关系不是更容易了,而是更困难了。由此可见,网络时代更需要营销,而不是相反,使营销变得多余。

如果要界定营销与销售职能的差异时,借用当下的互联网环境来看,营销的职能是在企业与客户关系层面进行的事情,销售职能是在产品与货币转换层面上进行的事情。营销活动的结果是深化联系,销售活动的结果是销量。营销的本体或营销活动事项,就是对企业与顾客之间的关系进行管理的过程。互联网的世界改变了企业与顾客之间的关系连接,从线下的真实接触到线上的虚拟互动再回到线下的真实接触,改变的只是路径及方式,不变的还是基于客户关系管理的营销本质。

当熊掌号变成了现在的熊掌ID的时候,发现了一个更大的世界。熊掌号之前的八大子平台的功能依然存在,只是变成了直接呈现在熊掌号ID的首页上,更加便捷,更具体验感。熊掌号变成了搜索资源平台,体现了熊掌号作为移动搜索的本来特性。换句话表达,熊掌号就是针对移动SEO而出发的,而SEO本来就是百度搜索平台一个不变的营销方式,改变的只是互联网从PC端向移动端的迁移过程中,SEO所关联的网站或是链接的页面由PC端的网站向移动端网站的迁移。于是,才有了熊掌号的出现,才有了现在的熊掌ID,都是为了适应移动端的特征而发生的改变,本质还是为了SEO带来更好的营销效果。营销既然是创建企业与客户之间的关系,更是客户关系的管理,熊掌ID的改变就是为了加强企业与客户之间的关系而触发。


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营销与技术的不断融合,催生出现在百家争鸣,百花齐放的局面。当内容营销为王随着营销智能化及客户社群化变得更加重要后,作为承载网络营销的落地网站及页面变得越来越重要了。网站的内容是内容营销的重要的一环,这就回到了SEO与SEM的营销模式上来。不管是网站建设,而且现在的网站建设应该是适应各种不同设备而触发的响应式网站,还是电商平台的店铺页面及产品详情页,与网站的性质也是一样;不管是社交平台的小程序,还是百度现在聚焦的智能小程序,都是具有网站一样的功能,都必须有一个落地的页面,才能在网络营销上不同的营销模式有个转化的承载页面。因此,内容营销有大部分的优质内容要在网站上,页面上或是小程序上生成,目的就是更好的与客户建立关系,通过落地页来进行品牌曝光,客户沉淀及线索收集,完成网络营销的企业与客户之间的关系连接。

一路上有你,无论互联网怎么改变,改变的是营销效率及客户精准化,让营销更具智能化,人性化,可量化,不变的是营销是加强企业与客户之间的关系。那么,在搜索平台上所有发生的营销还是基于搜索引擎而触发的。如今,在百度移动APP上,熊掌ID是针对移动SEO的更好的营销模式,而SEO的终极目标其实是基于搜索词去理解和优化用户体验,最终让品牌词成为热搜词的营销模式。然而,很多企业忽略了只有通过SEO来进行优化自然排名,应该在SEO的基础上增加SEM模式,为什么呢?不管是SEO或是SEM,其实都是针对关键词来进行的,而关键词分为营销词及流量词,SEM是针对营销型关键词来展开,通过SEM营销关键词来分析用户的搜索习惯来调整SEO方向,添加更多的长尾词来做SEO优化。SEM是SEO的一个重要补充及扩展,取长补短,互为作用,形成一个完整的网络营销闭环。再加上SEM强大的竞价后台管理及商务通客户沟通软件,完全可以实现营销的职能。如果在SEM上加上信息流的营销模式,更是锦上添花。由于信息流是基于AI,大数据,云计算为基础的个性化推荐模式,只要通过搜索引擎的关键词行为,都会被信息流标上兴趣标签,形成搜索与推荐的双引擎互相补充的作用。

一路上有你,还是选择搜索引擎营销。因为作为一个网络营销人,发现营销的本质及网络营销的根本是营销人的职责,为的是能更好帮助企业与客户之间建立更加牢固的关系。人面不知何处去,桃花依旧笑春风......

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