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【航聚原创】营销洞察 | 什么是品牌营销?

2019-01-08 10:57:04 阅读

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前些年网络上流行“站在风口上,猪都能飞起来“的观点,曾经激起多少人加入到互联网创业行列中去。证明着互联网创业一切皆有可能的论调,引无数英雄竞折腰。然而,一旦没有了风,或是不知道风从哪里来,怎么能让猪飞起来呢?或是有了风口,也需要让猪长出小小的翅膀,才能飞得更高更远。当然这只是一个比喻,道出了互联网给了创业者更多的机会与可能,也伴随着更多的风险与困难。

看到互联网那么多创业成功的故事,同时也看到那么多创业失败的案例,成功的品牌大多相似,失败的品牌各有各的失败。其中原因各有不同,家家都有本难念的经。这本无可厚非,不是什么风口都能让猪飞起来。回归到网络营销的主题上来,网络营销的风从哪里来?才能让网络营销飞起来。这是作为网络营销从业人员关心的对象,网络营销发展到现阶段,应该如何把握好真正的风口,让网络营销能够成为为客户创造价值,创建认知,并能实现品效合一的营销目的。这才是值得探讨的方向,也是在促使着网络营销人员不断学习及实践的动力。

过去的一年中,随着流量向存量迁移,线上的流量趋于饱和,并且出现碎片化,个性化及社群化的特征。头部流量依然强势,使得在腰部及底部流量之争成为了各大APP必争之地。选择何种营销模式及渠道,成为了品牌主必须面对的现实。总的来看,过去的一年中,内容营销,体验营销,场景营销,跨界营销成为了网络营销的新势力,这些营销模式其实都指向了一个根本的地方:品牌营销。品牌营销才是作为网络营销真正的风口。营销是产品满足需求的过程,打造产品力的过程中就是在塑造品牌力,也是品牌营销的过程。独特的个性是品牌存在的核心价值,品牌性格成为了品牌极为重要的资产。随着大量亚文化成为了大众化,品牌更加需要对年轻人的潮流反应迅速,才能成为年轻人钟爱追捧的品牌。于是,品牌营销在新时代里,被赋予了新的元素及定义。

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可以说品牌营销是所有网络营销开始的地方,无论采用什么样的网络营销模式,最终的目的就是促进产品或服务的销售,而产品的背后都是有着一个品牌,因此,品牌营销成为了网络营销的根本。不知道品牌营销的运营逻辑及重要性,就不能做好网络营销。什么是品牌?从市场角度,企业角度及消费者角度来进行剖析,品牌是关于目标消费者的认知和体验的总和。传统品牌营销是从知名度,美誉度到忠诚度的过程,网络时代刚好是倒过来了,需要从忠诚度,美誉度到知名度。这就是网络时代品牌营销的逻辑。企业根据自己品牌的调性,产品或服务的目标消费群,找到与之互相匹配的营销模式,通过营销的职能来实现品牌塑造,品牌认知及塑造品牌力。品牌是从消费者的角度出发,通过UVP(品牌独特的价值主张)作为品牌营销的主要考量标准,通过产品与服务的提供,让消费者不断在消费的过程中,品牌渐渐被认知并接受的营销过程。因此,现在的新营销模式,一切都是基于消费者为中心的角度出发,首先需要找到品牌的目标消费群,通过与目标消费群的互动和沉淀,与消费群一起共创品牌,这是网络时代品牌营销的特征。

特别是当网络营销变得越来越智能的时候,消费群的注意力及信任度成为了一种稀缺的资源,也是现在品牌主遇到的较大的障碍。如何才能让目标消费者信任品牌的力量?成为了品牌营销的重要目标。此时,品牌营销构成的要素就要重新定位,主要是要围绕着行业与自我洞察,用户痛点与体验洞察,人性洞察及文化和社会洞察,通过品牌商品,品牌文化,品牌附加值来达到品牌传播的目的。这是网络时代品牌营销重要内容,也是面对新一代消费者崛起的应变之道。在品牌营销的过程中,紧紧围绕着网络营销的新动向,及时调整营销策略,在与消费者所有出现的场景接触点上,或垂直化品牌内容营销,或综合性平台品牌内容营销,或社群化品牌内容营销。

风从哪里来?品牌营销才是网络营销的风,让品牌在互联网的营销里飞起来,并且插上天使的翅膀,飞得更高更远,是每一个品牌主的期望。旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家......

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