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【航聚原创】营销洞察 | 什么是品牌营销?

2019-01-10 09:19:11 阅读

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如果你想飞起来,只有勇气往前冲,是不够的。我们有时得适当停下来,什么都不要想,让自己清零,只是等风来。行到水穷处,坐看云起时,是为人处世豁达的态度,更是一种人生哲学。等,只是暂时,风来才是目标,有目标总是踏实的。过去的一年已经成为过去了,总结经验及过失,等待来年,重新规划新目标,以新态度去追寻风来的方向,这才是做事的正确打开方式。

营销本来就是一场博弈的过程,有时你规划的十分周密,甚至整个营销策划方案无懈可击了,然而总会在实施的过程中遇到这样或是那样的问题。这是一个自然的规律,只有更好,没有最好,是对营销合理的解释。每当营销的效果出现不理想的结果时,需要有一种等风来的耐心与信心,只要路是对的,方向是明确的,那么,就应该在实践的过程中不断调整策略,及时纠正,找到解决问题的办法,才是因时制宜的大度。营销本来就是帮助客户发现问题,分析问题及解决问题的过程,找对方法与路径是首要条件,而过程总是风雨兼程,只要抱有一个坚定的信念,阳光总在风雨后。

网络营销的发展已经十分智能化了,很多以前需要人工来完成的工作,都已经被各种先进的技术替代,人在智能网络营销中扮演的角色开始转换。就拿DSP这种先进的自动广告模式来看,首先选择权与决策权还是有人来定,只是在营销的过程中实现了自动化的投放,减少了环节人员的使用,不但降低了人工成本,而且提高了营销效率。DSP是流行于欧美国家一种广告模式,它是基于RTB(自动竞价),DMP(大数据技术)及DEEPLINK(深度链接)而触发的一种广告模式。用户画像精准及需求匹配精准,实现了内容与用户在时间,空间,需求上的精确匹配。目前DSP的广告模式有信息流,BANNER广告,视频贴片广告,插屏广告及富媒体广告形式。但是目前DSP平台的现状还是需要不断发展,需要解决数据积累,对用户画像精准刻画及精准匹配问题,才能突破目前转化率低下的问题。除了互联网大公司在技术上的成熟以外,其它的DSP平台还有待成熟的过程。只有改变DSP平台的智能导流,弥合用户回流闭环,能够实现深度链接跳转,才能更好实现品效合一的效果。这时,需要有一种等风来的态度,等待技术的成熟,机会的到来,才是一种正确的选择。由于移动网络营销的碎片化,社群化及垂直化,有些品牌除了在BAT平台上采取的营销模式之外,针对品牌的小众化及垂直化的特征,可能会选择在垂直的APP平台上进行营销,那就要看这个平台是否具备DSP能力及技术,才能选择在这个平台上开展营销活动。


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营销是关于产品与消费者需求匹配的过程,匹配越精准,产品力越强,品牌力才能不断被塑造出来,这是营销的运营路径逻辑。当网络技术不断赋能在营销上,使得营销与技术深度融合,这时,营销其实更多的是要依托技术来实现营销的过程,但是营销前的市场调查及营销后的分析与改进,还是需要大量的人工工作,这时离不开营销人员的专业素养及市场准确的分析,才能实现营销效果达到客户预期甚至超越客户预期的结果。然而,这是一个需要深度学习及提升的过程,专业的人做专业的事,每个环节需要有战略高度,该由技术完成的就绝不要人工完成,该由人工完成的就不要技术来完成,各司其职,各尽其责。营销也是需要进行管理,这是管理的理念在营销上的应用,科特勒曾经提出的营销管理理念现在依然适用。换句话说,现在的网络营销增长黑客其实是集技术,数据,营销及管理于一身的理念,才能实现更好的营销增长。

内容为王是接下来的网络营销风口,但是选对平台与用户更是考量品牌的战略眼光及格局。如今,摆在品牌面前的不是没有选择,而是选择太多了,以至于不知道该如何选择。此时,无论你有多么着急,有多么焦虑,品牌应该要做的是静静等风来。等风来,等花开成海,风把你带来。网络营销无论怎么发展,它的目的无非就是给品牌带来更多的风,让品牌能够在网络营销中飞起来。不管是移动SEO,还是移动SEM;不管是DSP平台,还是信息流模式;不管是内容营销,还是社群营销;这些针对移动与智能技术发展而触发的营销模式,都是在为品牌主提供更广阔的空间,品牌只有在营销的专业度上进行一场深度变革,才能在网络营销上收获自己想要的预期结果。等只是一种博弈,不是无所作为,是无为而无不为,到了时机成熟之时,自然会有等风来,不如追风去的自信与眼界了。

2019年已经来临,农历新年也即将到来,何不在这段时间交汇节点上,登上山颠,闭上双眼,将心灵安放,等风来,好吹尽旧年的尘埃,以迎接农历新年的好光景。春有花,秋有月,且等风来;夏开荷,冬开梅,漫闻香吐......

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