新闻资讯(NEWS)

【航聚原创】营销洞察 | 整合营销如何做

2019-01-19 09:26:55 阅读

image.png

“天下大势,分久必合,合久必分。”《三国演义》一开篇就这样开始叙述,此话已经是妇孺皆知。凯文 凯利在《必然》中也早已预言,其中有一个概念是重混,大意是:真正可持续的经济增长并非源于新资源的发现和利用,而是源于将已有的资源重新安排后使其产生更大的价值。网络营销中一个极其重要的营销模式就是整合营销,它是美国西北大学的唐 舒尔茨教授最早提出的营销理论。

查询百度百科,关于整合营销的主要定义是:以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,建立品牌与消费者长期密切的关系。整合营销正切合当下企业营销需求,达到较佳营销效果,是领先的营销方式,未来也将主宰网络营销领域。整合营销真正实现了1+1>2的效果,真正的网络营销其实应该兼具互动,活动,事件,SEO,SEM,媒体资源整合等多项综合手段,来达到品效合一的营销效果。

整合营销体现在网络营销上是4I组合模式,即是趣味,互动,利益及个性的四大营销元素的组合。从中可以看出整合营销的特征与当下互联网的特征极其吻合。换句话说,整合营销其实就是根据目前各种网络营销模式的优缺点,从消费者的需求出发,重新对品牌进行定位,找到各种营销模式与品牌定位相匹配的特征,通过不同模式,不同渠道,不同消费者,传播不同的内容。从这个角度来分析,可以看出整合营销不但是在营销模式上进行有效整合,同时秉着一切以消费者为中心的理念,整合消费者的需求,通过整合需求方与供给方的资源,进行精准匹配的营销模式。


image.png

由此可见,整合营销是随着网络营销不断发展而与时俱进的一种领先的营销模式。它是一种品牌战略,客户体验战略,甚至是定制型客户体验战略。品牌在开展整合营销之初,一定会首先对品牌进行定位,在定位的过程中其实就是在切割市场,把市场细分为若干个小众市场。这时营销不是针对普通大多数人,而是针对定制消费的较少部分人群,也就是说整合营销可以实现定制化营销,这是基于它所倡导的整合供给及需求的理论支持。通过这样的整合过程,对目标消费者的需求反应进行优化,利用二八原则,把大部分的精力专注于较少部分的精准需求,体现出整合营销的逻辑:综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。

当网络营销从PC端流量中心化时代向移动互联网碎片化时代转移的时候,消费者在互联网上的活动从静止向流动转变。由于移动端的SOLOMO(社交化/本地化/移动化)特征,整合营销提出的核心观点是强调与消费者多方面的接触,并通过触点向消费者传播一致的清晰品牌形象,全面了解消费者需求,场景,标签,从单向传播转向双向互动传播,始终与消费者保持着长期互动关系,以此来达到双赢的结果。面对移动营销的改变,整合营销通过水平整合及垂直整合方式及时来应对这种变化。移动APP除了头部的超级APP之外,更多腰部及底部的APP一直处在被边缘化的境地,出现了一座座的信息孤岛。此时,整合营销模式的开展,可以有效的解决这种被孤立的局面,实现流量多渠道的获取,达到较好的营销效果。

如今,整合营销在移动互联网时代更加体现出它的强大生命力。品牌开始布局移动互联网的整合营销有两个方向,一是自有渠道的建设,以移动官网及自媒体的方式来呈现;另外一个是合作渠道,有B2B及第三方媒体合作模式。目前经常用到的整合营销主要有四种模式:O2O,SMO,SEO,SEM模式。水平整合流量渠道体现在搜索,电商与社交的渠道整合,垂直整合体现在同一个平台上的深耕细作。就拿SEO为例,通过官网SEO,站内SEO及站外SEO整合模式来开展整合SEO模式,通过多种不同渠道的内容发布及覆盖,达到SEO的品效合一的效果。在百度搜索平台上,SEO通过整合营销的思维,在官网内容,百家号,熊掌号,百度百科,百度知道合伙人,百度文库,百度经验及百度论坛贴吧等不同调性的渠道开展内容全覆盖,通过百度平台收录来达到较好的自然排名,从而达到获取免费流量,品牌曝光及用户获取的整合营销效果。

选择大于努力,来得早不如来得巧。趁着移动互联网发展势头正猛,是时候开始选择整合营销模式,为品牌实现品效合一注入强大的活力。沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春...

image.png