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【航聚原创】营销洞察 | 揭秘利基营销

2019-02-12 10:24:57 阅读

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利基一词,源于英文“Niche”的音译,中文的意思是:拾遗补阙或见缝插针。单从字面的意思就可以看出关于利基营销模式的大概范畴。其实,利基营销偏向于从战略层面来思考营销。横看成岭侧成峰,远近高低各不同。每一种营销模式的侧重点不同,选择也就有所不同。根据企业自身的定位来决定选择开展何种营销模式,这就是企业的营销配称问题。正如有句话说得好:不要羡慕别人的路好走,直到你穿上他的鞋子走上一里路。鞋有多大只有脚才知道。

网络营销的发展带来的营销变革,已经让越来越多的企业开始选择互联网转型。就像有些专家的预言一样,未来的企业应该都要具有互联网特征,才能在互联网浪潮中做个时代的弄潮儿。菲利普 科特勒在《营销管理》中给利基下的定义是:利基是更窄地确定某些群体,这是一个小众市场并且它的需要没有被服务好,或者说有获取利益的基础。又称“狭缝市场营销”,指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突,而采取的一种利用营销者自身特有的条件,选择被强大企业忽视的小块市场,作为其专门的服务对象,全力开发并满足这个小块市场。

利基与大众是相对的概念,利基营销才是真正适合中小型企业。由于利基营销的定义给出的选择方向,明确了企业在开展利基营销之前,就应该根据企业自身的目标消费群,找到适合这个群体的细分市场,通过准确的市场定位来开展。随着网络营销的发展,消费者拥有了市场话语权,从被动变成主动,更多的个性化,小众化需求显现出来,为利基营销的开展奠定了基础。企业可以聚焦于专一化的小众市场,由于中小型企业的资源稀缺性,只有采取这种营销策略,才能快速进入市场,降低企业营销成本。利基营销目标明确,可衡量,可控制,船小好调头,应该说是中小企业选择的好模式,好方向。


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利基营销为中小企业提供了一个新的战略方向,大企业的营销策略是少品种,大批量,小企业的营销策略则是多品种,小批量。因此利基营销为不同企业的性质提供了更多选择的空间。大企业的利基营销是如何找到潜在消费者成为忠诚用户,或者是利用现有的生产线,开发出更多的利基市场,寻找新兴市场。小企业的利基营销更加适合新进入市场的小企业,通过缜密的市场调研和市场分析,选定目标市场,制订明确的营销目标。大企业可以把利基市场通过外包的形式给中小企业进行协作,整合供应链管理,或是自己开发出更多的利基市场。小企业的利基营销策略就是专业化,专注化,只是针对市场的空缺进行开发,找到自己合适的利基营销模式。

利基营销是企业经营满足消费者个性化需求的利基产品,更加关注冷门的,小众的市场。由于这个独特性,利基营销在互联网上的营销开展就应该专注于一个细分市场,制定专业化的营销策略。它的目标受众是一小部分可能购买特定产品或服务的人群,体现在SEO营销上就是选择更多的长尾关键词。长尾关键词的选择就是对于利基产品的研究,虽然可能不常用,但是它的目标明确,只有需要的特定人群才会进行搜索,但是它的转化率高,满足一小部分有特定需求的人群。因此,利基营销为中小企业在网络营销上指引了正确的选择方向,具体的实施就是选择SEO或是SEM的营销方式,通过长尾关键词的选取来与强大的竞争对手进行有效区隔,专注于不被看好或是竞争对手忽略的利基市场,通过互联网来实现利基营销目标。

与其说利基营销是一种营销模式,不如说利基营销是一种营销战略。它为中小企业提供了一种新的营销思维,发现有足够规模及购买力的利基市场,这本身就是一个营销定位的过程,与营销的本质产品满足需求也是互相匹配。利基营销对于预算有限的中小企业很有效,能够更好为SEO服务。曲径通幽处,禅房花木深……

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