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【航聚原创】营销洞察 | 让网络营销不再难做

2019-02-12 11:09:00 阅读

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春回大地,万物复苏,预示着新的一年进入正常的运转秩序之中。又是一个全新的开始,苟日新,日日新,又日新。网络营销的节奏也随着新的开始进入了一个全新的运转周期。回首过去的一年,是与客户一起在网络营销的道路上一起成长的一年。感谢所有的客户,感恩所有的遇见,是客户的需求才会一直鞭策着我们一直在学习与创新,接受与改变,努力与前行。客户才是最好的老师。

从事网络营销行业已经进入到第九个年头,每一次新年开始之际,都是总结过去,着眼现在,展望未来。今年也不例外,按照新年正常开启的节奏,重新梳理了一下网络营销的思路,从客户服务的案例中去寻找不足,希望今年能够让客户的网络营销不再难做。网络营销行业是一个充满机遇与挑战的行业,是快速迭代发展的行业,更是一个一日不见,如隔三秋的行业。于是,来不得任何的马虎应付,来不得半点的弄虚作假。如果在网络营销上想要投机取巧,那么,一切的结果将是作茧自缚。

网络营销为客户提供了广阔的想象空间,由于客户大都是从传统行业转型过来,面对如此繁多的网络营销模式的选择,一下子会出现乱红渐欲迷人眼的状况。因此,作为网络营销服务商,如何根据客户所在的行业及企业自身的现状,为他们选择一个因时制宜的网络营销方案,成为了头等大事。选择一个适合的网络营销模式,是万里长征的第一步。重要的是要为客户创建一个完整的网络营销体系,只有运用体系思维来开展网络营销,才是一个完整的网络营销方案,才是真正帮助客户完成网络营销活动的开展,让客户的网络营销不再难做成为现实。


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如何才是一个完整的营销体系?根据2W1H(是什么/为什么/如何做)的思考方式,一个完整的网络营销体系包括客户所在的行业分析,运用STP+4P+SWOT+PEST+CRM方法进行行业分析,通过需求痛点及卖点分析,找到目标消费者的真正需求,最后运用整体的引流方案(SEO/SEM/熊掌号/SMO/信息流)组合,这是一个完整网络营销体系的雏形。运用闭环营销的理念,把以上三个主要因素进行优化组合来形成营销生态体系。闭环营销为网络营销体系建设的提供了理论支撑。它是一种营销生态体系,是以客户为中心形成的组合营销策略,在产品开发,品牌传播,渠道建设和售后服务四大环节都打造一个闭环,将营销延伸到整个产品的生命周期。

闭环营销的提出为网络营销体系的创建提供了一个可实行的决策模型,它是基于数据采集-数据分析-形成决策-产品迭代-数据采集这样的一个循环的统称。闭环的核心是反馈控制,但凡需要控制的点都可以设计闭环,因此闭环应用的场景很多,包括营销闭环,产品闭环,商业模式闭环,渠道闭环等,都是为了完成网络营销体系的创建应运而生。有了闭环营销的理论支撑,网络营销体系就破解了网络营销难做的魔咒。体系的思维是一个整体的思维,是一个环节打造的思维,是一个处处在细节处都要关注的节点思维。

有了网络营销体系的雏形与闭环营销思维的结合,网络营销的开展就会有一个完整的运营思路。不管采用何种网络营销模式,都是基于TAP模型开展(整合营销模型),这个模型是基于每一种网络营销模式不同的营销漏斗综合模型。T就是Traffic流量结构(渠道流量/账户流量/关键词/定向流量);A就是Action漏斗转化(点击率/获客率/成交率);P就是Product产品价值(功能/情感价值,差异提炼/文案创意输出)。无论是SEM还是信息流,或是其它的网络营销模式,都可以用这个决策模型去检验,发现哪个部分没契合上,那便是某个环节出问题了,找到问题也便找到了解决问题的答案了。

显而易见,这才是一个完整网络营销体系创建的思维及过程。有了这样的体系建设,就可以为客户在网络营销上选择一个合适的模式。用在网络营销的实践中,当客户选择了SEM这个模式,首先要帮助客户创建起一个完整的网络营销体系,再根据SEM的营销原则,找到与这个体系互相匹配的SEM模式。SEM整个账户优化的重点是不能与客户整个网络营销体系互相违背。换句话说,如果客户没有创建一个完整的体系时,盲目就开展SEM活动,效果一定是事与愿违。举一反三,SEO,熊掌ID,百度知道合伙人,百度百科,百度经验,百度文库,百家号等这些营销模式,都是基于一个完整的网络营销体系创建后,才决定怎么选择这些营销模式。这才是让网络营销不再难做的完整流程。

术业有专攻,闻道有先后。天下难事,必作于易;天下大事,必作于细。2019年,让网络营销不再难做,都是先从如何为客户创建一个切实可行并且完整的网络营销体系开始。用尼采的话来作为今天的结束语:当您望向黑暗深渊的时候,深渊也在望着您……

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