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【航聚原创】营销洞察 | 如何把握好营销分寸

2019-02-15 10:17:40 阅读

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草蛇灰线,伏脉千里。一直在思考一个问题,什么样的营销才是好营销?什么样的网络营销才是符合现在目标消费者真正的需求?纵观现在的整个网络营销局面,再从现在从事的网络营销行业上去寻找蛛丝马迹,希望能够发现一些传统营销及网络营销的规律,目的就是为了能更好为客户服务。特别在当下的移动互联网大环境下,流量变得越来越稀缺性。从商业的视角来阐释的话,越是稀缺性,就越有更多的商家去追逐,谁先拥有流量话语权,谁就能够赢得移动网络营销的主动权,筑巢引凤,趋之若鹜。

一阴一阳之谓道。阴中必有阳,阳中必有阴。这是易经教会我们思考问题的方法。凡事需要从两个方面去思考,去分析,去判断。若要往深里说,当黑格尔的正反合三段论的哲学思维提出的时候,易经早已提出的六段论哲学思维,至少比黑格尔提出的三段论早了一千多年。这是中华民族的骄傲。古印度是佛学的思维,西方是科学的思维,而我国却是哲学的思维。

从这个角度来看,作为新时代的营销,以传统的哲学思维去思考,用营销有度作为一个总括,应该还是比较贴合实际。度,是分寸,是过犹不及,是怎么平衡,怎么取舍的智慧。回到营销层面,就是当你在开展营销活动时,不管选择何种营销模式,是传统营销,是网络营销,是移动网络营销,还是新媒体营销,都应该考虑营销有度,找到一个合适的平衡点,恰到好处,不偏不倚,才是一个好营销,才是不辜负一切以消费者为中心的营销理念。

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那么,问题来了,要做到恰到好处,谈何容易。那为什么还要来探讨这个吃力不讨好的话题。当商鞅用徙木立信奠定了变法成功的基石,当刘邦以约法三章为获取江山打下了牢不可破的基础之时,谁又会知道这是一切皆有法度开始的典范。法度,气度,程度,限度,这些关于度的词语,都在为万事皆有度作为一个合理的解释。跳出营销看营销,当大家都在追逐营销的新理念,新思维,新模式的时候,当网络营销的概念如雨后春笋般层出不穷的时候,是否心中有一杆秤,你的营销消费者看懂了吗?是否为他们真正考虑的更多?是否符合道德及价值观?

天地有正气,杂然赋流形。营销与创新是企业必须具备的两大职能,正因为这样,每一次的营销与创新,都是在围绕着消费者的需求而开始,消费者在每一次的营销接受过程中,都会直接或间接使用企业推出的产品。如果营销没有一个正确的度,结果将会影响到消费者的利益,甚至是伤害到消费者的利益,那么,这个时候,你还会觉得营销有度是一个难以启齿的话题吗?无论营销什么,营销有度,恰到好处,都是在践行者一切以消费者为中心的营销理念。一切的营销都是围绕着善念而开展。唯有如此,营销才会在受苦的地方绽放,会被目标消费者认可并接受,一花开五叶,结果自然成。这才是作为营销真正的初心。

营销有度,也是解决当下营销焦虑症的一剂良方。不管采用何种营销模式,变化的只是玩法,不变的是本质。不要过分迷恋那些层出不穷的概念,更应着眼于长远,着眼于产品是否真的满足了消费者的需求,着眼于营销的策划及创意是否张弛有度,是否能够符合普世价值观。正如当下一直提倡的理念,营销就要好好说话,说人话,说消费者都听得懂的话,这才是营销有度在当下一个合理的解释。

当流量逻辑及品牌逻辑在网络营销上演绎的如火如荼的时候,品牌主也越加感受到竞争的压力,有竞争,才有活力,这是市场经济的核心理念。未来需要怎样的营销逻辑?应该是用户逻辑,才是符合当下营销的发展趋势。现在的移动SEO(熊掌号),SEM,百度爱采购,百度知道合伙人,社会化营销,社交电商,内容营销,全方位营销,都是在提倡一个极为重要的理念:用户逻辑思维。既然都是要从用户的角度来开展营销活动,那么营销有度的话题正合时宜。

营销有度正当时,我们都是新时代的追梦人,每一个梦想都是值得尊重。如果从这个角度来看今天的话题时,营销有度变得越来越可爱了。套用情人节的一句悄悄话:不是因为漂亮才可爱,而是因为可爱才漂亮。迟到的祝福,顺祝天下有情人终成眷属!花看半开,酒饮微醺,若即若离,似远还近……

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