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【航聚原创】营销洞察 | 快时代,慢营销

2019-02-16 09:30:31 阅读

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一张一弛,文武之道。互联网快速发展的20年以来,整个商业模式发生了太多的变化。当更多的企业看到互联网的这种变化趋势,纷纷都会接受互联网转型。这是一个可喜的现象,也是一个令人忧虑的现象。可喜的现象随着互联网技术不断推陈出新,营销变得越来越人性化,数字化及高效化,让营销更加智能,更加懂得消费者,更加接近市场。让更多的品牌在网络营销上收获佳绩,极大的促进了网络营销的发展。然而,面对互联网巨变的大环境,更多传统的中小企业却在十字路口徘徊,向左或是向右,这是一个值得思考的问题。

过去的20年,是互联网急速发展的20年,这是一个不争的事实。伴随着互联网发展的20年,品牌主依靠投资拉动,渠道扩张,技术赋能,促销战,广告战等粗犷式经营,有效促进销售增长。多数行业的强势品牌已经形成,形成了头部,腰部及底部金字塔型的结构。强势品牌的触角已经渗透到各个角落,消费升级,需求在不断提高,除了强势品牌能够做出快速反应外,更多的弱势品牌只能在望洋兴叹。

快时代的特征是刚需红利,流量红利,人口红利及渠道红利的快速变现,使得那些拔得头筹的品牌获取了快速的增长,并且通过复利营销,快速形成品牌壁垒,让市场跟随者或是竞争者,如果想要在原有的市场中分得一杯羹,就必须付出更多的营销成本才能获取极少的市场份额。营销已经进入深水区,领先品牌毕竟只是那些头部的品牌,更多底部的品牌也要生存与发展,面对这样的营销现状,更多的底部品牌如何破局?

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所有的产品在互联网环境下都需要重新做一遍,这是前些年提出的理念。放在当下的移动互联网环境下也有它现实的意义。当所有的红利到现在已经枯竭的时候,正是中小品牌发力移动网络营销的时候。慢营销是针对快时代的特征而采取的一种应对的策略,慢不是没有效率,不是消极等待,而是积极应对,因时制宜,因地制宜,因人制宜,及时分析现状,找到品牌营销的突破口,才是应对的上策。

品牌不是输给了时代,归根结底,是输给了快时代消费者的变化,是输给了品牌自己的应变能力。营销的终极奥义是研究目标消费者需求的一门专业学问。当消费者的需求已经随着快时代的引领已经变得个性化,定制化及效率化,更加需要情感驱动的时候,而品牌还在留恋传统营销的渠道驱动,深度分销。营销的范畴不仅仅只是产品,价格,渠道,促销,宣传,场景,IP,社群等标签,还有研发,技术创新及制造水平等因素的提升。

慢营销是针对当下时代快速发展的一种应对策略。中小企业在网络营销的机会取决于长尾市场的深度挖掘,专注于一个极度细分的利基市场精耕细作;强势品牌保持在产品领先及技术创新上不断发展,实现真正的营销壁垒,让更多的弱势品牌选择更多的细分市场,形成了多样立体化的营销发展趋势。慢营销提倡以工匠精神来做营销,不仅仅是对产品品质精益求精的探索和追求,更体现在生产和技术系统上的日渐完备。

慢营销的本质就是体现在对营销不断的打磨,通过市场细分,差异化,专业化来重新定位及应对竞争。深度分析消费者在互联网上的购买决策路径,为营销找到一个合适的切入点。互联网环境下,传播节点增加,信息过载,导致消费者的购买决策路径千差万别,消费行为呈现全天候,碎片化,个性化的特征。

没有完美的营销,只有合适的营销。网络营销的本质在营销,营销的本质在于你比竞争对手更加理解你的目标消费者,更加懂得他们需要什么,共鸣点在哪里。明白你的消费者认知是起点,需求是动力,品类是思考,品牌是选择,价格是决策的心理机制,才是慢营销的精髓。塑造营销力就成为了品牌在网络营销上的竞争策略。营销力是由拉力和推力组成,拉力强调品牌或产品对目标消费者的吸引力,推力强调降低消费者的行为阻力,以更快的方式让消费者做出购买决策。以4P来阐释营销力,产品和宣传是拉力,渠道和价格是推力,通过拉力与推力的平衡来达到塑造营销力的目的。

营销的本质就是通过拉力和推力的组合应用,将人,货,场通过互联网更高效的匹配起来,拉力使消费者的价值加大,推力使消费者的成本降低,这就是科特勒提出的顾客让渡价值理论基础。慢营销,就是如何通过网络技术快速迭代的现状,如何深度研究你的目标消费者的应对策略。

快时代,慢营销,是一种策略,更是一种应对的态度。当更多的营销模式在互联网时代下成为流行的时候,什么是变,什么是不变,慢营销,快反应,也许是一种更好的换位思考模式。谁收春色将归去,慢绿妖红半不存……

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