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【航聚原创】营销洞察 | 网络营销服务案例

2019-02-21 09:49:14 阅读

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随着一场如期而至的及时春雨,拉开了春天的序曲。无论从哪个角度去描写春天的可爱,或是婀娜,还是妖娆,或是娉婷,还是巧笑倩兮,或是眉目盼兮,增一分则长,减一分则短。哦!原来这才是春天的犹抱琵琶半遮面!春天来了,梨花开了,梅花依旧笑春风。知否,知否,应是绿肥红瘦。

春风得意马蹄急,一日看尽长安花。诗人那时也是应景,谁叫诗人不但中举,还有那时无以言表的心情。于是,借景抒情,原来这才是诗歌的意境,言有尽而意无穷。趁着春雨贵如油的时节,加快了拜访客户的脚步,莫负光阴,应该惜时,否则稍不留神,也许春姑娘就会悄悄隐身了。

这次拜访的客户是一家以电子科技为核心业务的上市公司,该集团公司经过了十年的砥砺前行,从一家名不见经传的小公司,当初刚创业时也就只有寥寥的几个人,发展到现在成为上市公司的规模。应该说,奇迹还是经常有,只是看每个企业的选择与坚持,努力与创新的初心不改。为了及时服务好客户今年的网络营销规划,踏着春之径,冒着春之雨,顶着春之阳,一路前行到客户处,及时沟通,及时反馈,及时达成一致的方向:今年的网络营销重点布局百度SEM,熊掌号,百家号及知道合伙人的项目确定。


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客户在百度SEM的布局是从前年就开始,经过两年的运营,发现除了百度SEM以外,今年又要增加在百度SEM上进行电商引流的项目。这是要布局BAT三个不同平台的流量获取。在进行长达一个小时左右的互动沟通,首先确定了百度SEM账户托管项目及电商账户的创建规划,找到之前SEM的一些不足点,诸如创意优化,区域分布优化及匹配模式和系数的优化,还有在原来的关键词基础上进行拓展,增加更多的长尾词,目的就是为了让更多有需求的用户能够及时发现产品,及时了解关于集团公司的产品及服务。

随着沟通的深入,客户提出了熊掌号的运营,知道熊掌号是针对移动端的优化排名,比较适合客户现在所处的营销节点,是时候要布局移动SEO的时候。为了配合SEM与信息流的营销模式,希望通过百度SEM,熊掌号及信息流的组合,形成了在百度APP上的营销闭环,营销目的很明确,希望在移动搜索生态上获取更多的流量,获取更多的用户留存,获取更多的品牌曝光度。

知道了客户对于熊掌号的需求之后,给客户推荐了基于熊掌ID基础上的百家号原创内容的生产平台。客户有自己内容生产团队,只是苦于不知道百家号的作用。百家号是百度推出的为了客户原创内容有一个发布的平台,通过平台的个性化推荐,为客户的私域流量创造一个良好的平台,这与搜索形成了互为补充的机制,达到搜索与推荐的双引擎效果。

原来以为客户的需求在这些的选择以后,应该不会有其它的需求了,没曾想客户又提出了百度知道合伙人内容生产的需求。百度知道合伙人是与熊掌ID互相捆绑,通过知道合伙人的平台,为客户在具有社交属性的渠道上获取曝光的机会,更多的也是为了让更多的用户能够及时了解企业的产品及服务。百度知道合伙人,就是针对企业树立品牌形象,让更多的用户通过产品内容化更加了解企业的产品及服务,营造品牌的社交声量,起到了搜索,社交及互动的效果。

时间不知不觉在交流中流逝,当窗外的春雨已经停止的时候,与客户的互动及交流也随着结束。在离开客户总部大楼的时候,不经意间,看见了公司的标语:领先源于专注。一下子恍然大悟,原来这才是上市公司的准则,也是在服务客户的过程中互相成长。基于这样的意义,今年的春雨贵如油,今年的网络营销变得越来越有趣了。不是因为客户选择了这些项目,更多是对于网络营销的重新认知。

春雨贵如油,然后知网络营销对于客户意味着一个增长的期望,一个关于今年的全盘布局。这才有了今天借着一场如期而至的春雨,及时发现客户的网络营销需求,并且孜孜不倦在网络营销服务的道路上精细化耕耘。人面不知何处去,桃花依旧笑春风……

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