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【航聚原创】营销洞察 | 营销的发现与定位区别是什么

2019-02-22 09:48:12 阅读

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好雨知时节,当春乃发生。初春时节,正是雨水丰沛的时候。一年四季之中,每个季节的雨都有着不同意境,不同韵味,不同价值。正如营销一样,因时而异,因地而异,因人而异。如果还要加上什么来形容营销遇上知时节的好雨,只有随风潜入夜,润物细无声是再合适不过了。

开春之际,万物复苏,小雨如酥,一年春好。营销在这样的时节里,赋予了它更多新的意义。每一个客户的营销方案都是一个新的开始。通过与每一个客户的营销互动中,发现了营销不同的含义。能够让营销直指人心,是营销服务商一直的追求,是意境,是归零,是创新,更是读懂消费者那颗柔软的心。

去发现,去改变,去提升,是对营销重新认知的意义。特别是当下的移动网络营销时代,更应该对营销有一个清晰的方向。由于移动营销变得越来越不确定性,为了能够让客户的营销方案真正落地执行,让客户的营销让客户的客户看见,记忆,用发现营销来形容当下的营销现状,是正合适宜的时候。犹如知时节的好雨,仿若润如酥的小雨,都是在阐述着关于发现营销的重要性。

发现的意义在于营销,是对营销在移动互联网大环境下的一个升级。由于移动互联网的碎片化,个性化及社群化特征,加上内容营销朝更多元化的特性发展:短视频,垂直网红KOL,打造内容超级IP化。就连电商平台,搜索平台,资讯平台都朝着社群化迁移的时候,预示着又是一年春来到,绿了芭蕉,红了樱桃。


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营销发现的意义在于未必是打造新产品,却一定有新意,正可谓是与当下的时节不谋而合。千岩竞秀,万壑争流。营销的开始就是基于消费者的需求洞察,赋予产品在顾客生活中的新意义,提倡一种生活方式。这是发现营销意义的开始,就像卖咖啡强调的是生活第三空间,买饮料强调的是健康生活方式一样。产品还是那个产品,虽然没有创新,但是拥有更好的产品价值定义。成功品牌与其说是新产品的研发者,倒不如说是新价值的定义者。

营销发现,是针对移动互联网营销不断发展的品牌定位方向。定位是对品牌的核心业务及发展方向做战略规划,发现是品牌对自我价值的独特深刻意识。发现是对品牌进行灵魂的拷问:品牌的核心价值是什么?不仅仅是核心业务,而是发现品牌背后的核心价值。定位是基于竞争对手的认知,通过在消费者心智中找到定位,从而帮助品牌建立起竞争优势的思维方式。

定位关注认知,发现关注需求,更加符合营销的本质。定位来自别人,发现源于自我,是一种由内而外的过程。由于定位是基于竞争对手的重新定位,无法产生新物种。发现是品牌如何更好做自己,自我探索,发现品牌创新的源动力。定位倾向于功能陈述,发现倾向于价值主张输出,从用户需求的角度出发,赋予产品人格化,倡导一种生活方式。让营销融入到消费者的生活之中,发现不一样的营销。

当变化是唯一不变的法则在移动网络营销上越来越被接受的时候,发现什么是不变是营销的必修课。不变虽然是极少的权重,然而正因为这一小部分才是应对未来营销的正确方式。由于移动网络营销是基于移动互联网技术不断更新迭代而触发,那么,发现不变的那部分价值,才是营销需要衡量的一个标准。当有人问贝佐斯未来10年的变化是什么的时候,他提出了未来10年什么不变。

正由于发现的思维在营销上赋予了更多的空间,才有了发现这个词对于下一波移动网络营销的思考逻辑。当你从B站发现这样一组数据的时候,你就会觉得发现是营销一种正确的逻辑思维:9年的发展,打造年轻人文化圈,以动画,音乐,舞蹈,游戏,科技,时尚为主的用户标签。到目前为止,已经有了200万左右的标签。7000多个核心文化,打造圈层营销模式正当时。

好雨知时节,营销正当时,是一种态度,更是应对未来10年什么才是不变为指引,真正发现营销的意义,真正知道发现对于营销的重要性了。此时此刻,发现窗外的雨也停了,于是,今天的主题也就到此为止。野径云俱黑,江船火独明。晓看红湿处,花重锦官城……

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