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【航聚原创】营销洞察 | 营销消费升级是什么

2019-03-01 16:53:48 阅读

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狂欢是一群人的寂寞,孤独是一个人的狂欢。从事网络营销行业9年以来,始终行走在孤独与狂欢的边缘,有时孤独,有时狂欢,有时寂寞,有时热闹。也许,这是从事营销带来对于人生的感悟。网络营销服务商始终为客户和平台之间搭起一座沟通的桥梁,不管客户遇到什么问题,最后他们的喜怒哀乐都将会迁移给服务商。既然选择,就该如此,多一份责任,多一份收获。

没有梦想,何必远方。术业有专攻,闻道有先后。9年以来,不但与网络营销的发展一起成长,服务过上千家企业,助力企业成功进行互联网转型。每当看见客户能够在互联网转型的道路上越走越顺,此时此刻,就会深刻领会到什么才是孤独,什么才是狂欢,什么又是寂寞,什么又是热闹,原来这所有内心的彷徨,都是在为企业的成长呐喊。

无论走多远,都不要忘记当初为什么出发。世界上最宽阔的是海洋,比海洋更宽阔的是天空,比天空更宽阔的是创业者的胸怀。如果说从事网络营销是一种宿命,那么,请深爱,而且要在受苦的地方绽放。始终坚信,始终坚持,始终努力,这才是营销所带来的启示录。基于这样的理解,发现原来营销一直很美,美到极致就是素朴,见素抱朴,绘事后素,绚烂处归于平淡。年少不懂平平淡淡才是真,如今读懂已是而立之年。

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营销是基于产品如何满足消费者需求的专业。与其说营销是在推动产品的销售,倒不如说营销始终是在研究消费者的人性。无论网络技术怎么更新迭代,无论移动网络有多少个APP平台,无论现在的网络营销模式再层出不穷,始终是营销中的一个有效渠道工具。营销是本质,网络是渠道,而且是为营销锦上添花。营销始终是高屋建瓴,网络始终是为营销带去更多的技术赋能服务。这是网络营销不变的逻辑。

既然营销的出发点是从研究消费者的需求开始,就明白为什么消费者才是品牌真正的拥有者,才明白不是品牌老化了,而是消费者随着互联网的发展变得越来越社群化,个性化及圈层化。如果品牌没有意识到消费者的转变,及时顺应消费者的变化采取相应的营销转型,品牌就会被老化,被遗忘,甚至可能会消失在消费者的记忆里。这是营销的真谛,也是网络营销的魔力,更是对于消费者与品牌的促进。促进营销不断进化,促进网络营销不断衍生出新物种,其终极的奥义就是为了能够促进品牌与消费者的双向互动,双向沟通,保持着一种长期的关系维护过程。

营销随着消费升级的现象进入到更加追本溯源的周期。未来无论营销怎么变,唯有人性和周期的研究不会改变。消费升级的本质是什么?也许大家会以为消费升级就是只买贵的,不选对的。其实不然,消费升级的背后是消费观的升级,消费者越来越追求品质,更加注重产品本身品质。不再盲目追求进口品牌或是大牌,而是有了新的追求。这从消费升级时代的特征可以看出趋势。

消费升级时代的特征主要体现在消费者更加注重产品性价比,好的生活,没那么贵,更好并不意味价更高。新时代消费者更加自信,不再需要价格或者品牌本身来证明自己消费水平的提升。这一切的改变都是基于互联网快速发展的缘故。互联网为产品性价比提供了技术支撑。以产品为中心,利用互联网和人工智能等新技术,为消费者提供高用户体验及高性价比的购物体验,并纵向整合从研发,设计,生产,物流到终端的价值链,创造更大价值,提升运营效率。

现在消费者的需求越来越简单,理性,高效。只有精选,优质,低价的产品才能让大多数人喜爱。在注重性价比的同时,便利性成为消费者选择购买的一个重要因素。为什么无论电商怎么发展,如今实体便利店发展一直处在稳定的水平,满街的便利店随处可见,就是抓住消费者对于便利的需求。对于新一代的年轻消费者,他们注重产品要更懂我才是好产品。产品必须用故事,用价值观,用人群划分,用情感连接的方式,赋予产品精神层面的诉求,让他们在使用中标榜自己的与众不同。

随着消费升级的观念改变,越来越多的消费者开始追求精神消费领域。以前的富人就怕别人以为自己穷,于是不断用炫耀性消费在证明自己的富有。如今的富人最怕的是别人说他老土。于是,越来越多有消费能力的人群加入到追求精神消费行列中来,这也是为什么现在网络营销趋势更加注重品牌调性,更加在乎内容优质,更加注重优秀平台选择,原因都是基于消费升级后消费者对于精神消费的需求。

市场变得永远比营销快,回归到营销的本质,为消费者创造出价值感,才是营销真正的启示录。谁更加关心你的目标消费者,谁更加理解你的目标消费者,谁就会拥有更多的目标消费者,谁就拥有了未来发展的巨大潜力。掷柳迁乔太有情,交交时作弄机声。洛阳三月花如锦,多少工夫织得成……

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