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【航聚原创】营销洞察 | 营销的根本是什么

2019-03-08 10:06:56 阅读

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再过两天,就是冬季的最后一天:九九,预示着“亭前垂柳珍重待春风”的最后一笔落笔。也就是说冬天已经远去,真正意义上的春天已经悄然而至。这是中国传统的阴历算法,从中可以看出古人的智慧,也可以知道人法地,地法天,天法道,道法自然的含义。

春天带给人们更多的希望,由于春生勃发的缘故,呈现出一派生机勃勃的景象。经历过长久的冬季蛰伏,必将迎来惊蛰时刻。从自然看现实,都在遵循一定的规律运转。此时此刻,虽然有回南天的烦恼,但这烦恼中带着那么多的喜悦;虽然会有梅雨天,但这恼人的春雨带给人们是对明天的憧憬。

就像一句古谚语说的好:春天孩子脸,一天变三变。原来这才是春天的可爱之处,也是一年四季轮转必然经历过的时段。那么,只有做好应对,在哪个季节采取相应的措施,井然有序,顺时而为,无为无不为,才是老子为后人提出的这个终极命题。

借用明杨慎《临江仙 滚滚长江东逝水》中的末尾一句:古今多少事,都付笑谈中,作为今天话题的引子,共同来探讨一下营销。其实,从一开始选择在百家号自媒体发布文章以来,一直是围绕着营销来展开。当初,初生牛犊不怕虎,硬是想通过百家号平台来实现对于营销一个有序的整理,也像一年四季一样,四时有明法而不议。

营销多少事,都付笑谈中。是对于营销的态度,不管春夏秋冬,无论海枯石烂,既然选择营销作为从事的行业,就必须坚持,坚守,坚定,更加看清了营销赋予未来的意义。营销是一个比较难于驾驭的行业。为什么?因为它永远处于变动之中,没有一成不变的营销,没有一成不变的需求,没有一成不变的模式,这就是作为一个营销人必须面对的现实。


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特别是当营销被互联网强大技术赋能的时候,才发现原来的营销在这样的大环境下,不光需要保持永远学习的态度,更加需要一种对于未来的预见。如果能够在预见的道路上遇见,这是甭提就有多开心的一件事。理想很丰满,现实很骨感,每一次面对它们之间的差距时,有过失落,有过彷徨,有过呐喊。发现营销总是在你失落与彷徨之时,带给你对于过去,现在与未来的一个重新思考,重新发现,重新定位。原来,营销才是真正的救世主,是一件可以值得浪费一生的时间去守候和坚持的事情。

真正的英雄主义是什么?就是当你看清了生活的所有真相以后,依然坚强的活着。明白了这一层含义之后,更加坚定了一个方向:营销,在受苦的地方绽放,一花开五叶,结果自然成。基于这个层面来看营销,营销就是心中有爱就很美。原来营销有爱,人间有情,每一个营销都是为了品牌要实现自己的目的来开展。

近期一段时间以来,看到一些关于品牌的数据,明白了营销就是这样的一个行业。特别是当网络营销成为品牌必然选择的时候,知道不管怎样,品牌都要顺势而为,只要有爱,在哪里都能开花。到2021年,城市每消费100元就有70元是来自年轻一代的消费,这也是为什么一直在提倡品牌需要年轻化。如果品牌意识不到这一点,就会随着新一代消费崛起的时候,被遗忘在营销的角落里。

2019年非凡意义品牌调研中提到的一个现象:未来大约有77%的品牌或将消失且无人问津。是危言耸听吗?未必,也许是一个趋势,现在的网络营销已经可以看出这种现象在不断发生。品牌还是那个品牌,而消费者却不是品牌的消费者。一切随着网络营销的发展在进行着深刻变革。没有什么是从来如此,都是要遵循营销的本质来应对,才是时代变革中的佼佼者。

面对如此重大的变化,品牌真的已经是日落西山了吗?不见得。如果用营销的思维去分析,去解构,去发现,只要品牌能与时俱进,能随时作出应对,那么,不管消费者怎么变化,都可以找到与消费者互相连接的方式。消费者会借助互联网连接一切的功能,找到与自己相匹配的信息。此时,营销需要透过现象发现事物背后的本质,产品策略永远是第一策略。

基于现在的网络营销大环境,产品应该要从消费场景去开发,场景是产品逻辑。你的营销再好,你的模式再领先,如果不能专注于产品,那么,所有的营销就会昙花一现。这才是品牌应该专注的方向,领先源于专注,专注的就是产品。如何能够生产出与时俱进的产品,如何能够更加理解消费者不断变化的需求,如何在不断变化的需求保持产品高效的更新迭代,这才是品牌需要真正发力的地方。

当消费升级已然是一个现象的时候,产品能抚慰每一个消费阶层的情绪,品牌能链接情感;当品牌能够区分品牌用户及产品用户之间区别的时候,知道了品牌是需要通过产品接触消费者,用品类来定义,最后以品牌来传播的流程;当品牌能够给消费者一个明确态度的时候,永远不去满足多数人世俗和习以为常的喜好。那么,也就是品牌对抗焦虑,对抗下滑,对抗被遗忘的时候。是时候重新认识营销对于当下的意义了,不是营销不好了,是你的产品还好吗?

滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在,几度夕阳红。白发渔樵江渚上,惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事,都付笑谈中。但愿每一次的营销升级,都抱着这样的态度来应对,那么,营销一定会在该绽放的时候绽放,时间能证明一切,时间可以对抗一切的焦虑。桃花流水杳然去,别有天地非人间……

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