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【航聚原创】营销洞察 | 什么是营销体系

2019-03-08 11:32:14 阅读

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惊蛰未闻雷出地,春风化雨万物生。当第三个节气惊蛰如约而至的时候,已是仲春时节。于无声处听惊雷,于无色处见繁花。在无声,无色看似极其平淡无奇之中,发现一种无形的力量,那是万物生的力量,那是新生命的力量,那是营销的力量。市场背后有一双无形的手在推动着营销的发展,这是对于现代营销最好的背书。

营销何求,一直想用这个作为主题来探讨营销对于品牌的意义,对于营销服务商的意义。为什么营销?这是自从事网络营销行业以来,一直魂牵梦萦在思索的问题,丝毫不敢懈怠。一直在探索,去发现,去学习,去改变,为的就是能够给客户带去新营销理念,带去更多的营销增长。于是,才如履薄冰,才如临深渊。

生于忧患,困于安乐,也许是对营销人比较恰当的注解。不断发生的变化,计划赶不上变化。当你觉得已经研究明白了这个营销模式的时候,那个新的营销模式就已经出现。犹如长江后浪推前浪,一浪高过一浪。容不得有半点的怠慢,只好继续学习新的营销模式,去适应新的环境。这是一个常态,熬得住,出众;熬不住,出局。现实就是如此真实,哪有什么天生如此,只是需要天天坚持。

德鲁克说过的话犹如在耳:企业唯有营销和创新是创造利润,其余都是成本。营销是商业活动中不可或缺的一项重要职能。营销是与企业的利润互相挂钩,传统营销追求的是销量,有销量才有业务增长,才有利润;网络营销就是流量及转化率,有转化率才有订单,有了订单才能有销量,才能有业务增长的可能。


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真的就是这么简单吗?其实不然,营销是一个体系的建设过程,是需要战略与战术的互相结合,需要科学与艺术的互相平衡。从最早的营销4P组合,就可以看出营销不只是简单的为了销量这一个KPI而来。当然,销量是一个重要的考量结果,然而,仅仅只是以销量作为营销的考量指标,结果导向的最终结果就是会忽视了更多的过程细节注重,导致营销比例失衡,都只是为了销量去做营销,就不会有一个统揽全局的战略观,就会出现为了销量而营销的尴尬局面。

深度解析营销4P,品牌需要对于4P有一个全面的理解程度。品牌要牢记4P的顺序,产品-价格-渠道-推广,这是一个不可逆转的顺序。如果顺序弄反了,就会出现营销失衡状态。这样的事实在传统营销时代已经上演过无数次,当年的广告标王,有多少品牌已经销声匿迹了。不管互联网再发展,不管是工业4.0时代提倡的定制化及个性化,只是对于供给侧的一种改革,极大释放出产能结构优化,归根结底还是为目标消费者生产出更好的产品。

借用德鲁克的观点,如果把4P拆分来解析,除了价格是产生利润,其余三个要素都是成本。这也是为什么有定价定天下的观念出现。在定价的过程中,其实就已经把需要考虑到的产品,渠道及推广成本考虑进去,作为利润核算的基础。那么,也就可以这么来说,营销是需要成本投入,没有产品,渠道及推广成本的投入,也就没有利润产生的可能,或者说利润的产生就会大打折扣了。

营销何求,需要透过现象看本质,去发现营销背后真正的运营逻辑。放到当下的网络营销依然没有改变营销的本质。产品依然是网络营销的主力军,再好的营销模式,再先进的互联网技术,如果没有过硬的产品,到头来依然是竹篮打水一场空。产品依然是营销第一战略,互联网技术的发展是为产品生产的逻辑发生改变,赋予营销更高的效率及便利性,及时为产品提供大数据的决策依据。

不管是传统营销,还是网络营销,不管是移动网络营销,还是数字化营销,都是从4P中演变而来,只是根据市场的变化而发生了理念上的改变。从以产品为中心向以客户中心的转变,从以客户为中心向以竞争为中心的转变,从以竞争为中心到互联网时代又回归到一切以消费者为中心的理念转变过程来看营销。营销的真正意义就已经十分明了。

营销何求,是为了品牌带去统观全局的思维,是要营造一个具有适合市场现状的营销体系,在这个体系的建立基础之上,所有围绕这个营销体系而开展的营销活动,都有一个明确的目的。不管是SEO,或是SEM;不管是熊掌号,或是自媒体;不管是社群营销,或是内容营销;不管是新媒体营销,还是垂直营销,都是在围绕着品牌的营销体系而开展的活动。品牌的营销是根据这个营销体系的设计来达到不同阶段不同营销目的的过程。

营销何求,是对于营销深刻的理解与实践之后的一种感悟。营销就像一场旅行,不必在意目的地,在乎的是沿途的风景,以及看风景的心情。营销,让心灵去旅行。也许,这才是营销所追求的终极奥义。微雨众卉新,一雷惊蛰始……

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