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【航聚原创】营销洞察 | 杨柳依依,营销春回

2019-03-08 11:35:52 阅读

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惊蛰到,春光俏。风雷动,万物生。仿佛一夜之间,眼前所有的景色都鲜活起来。有人对于惊蛰这样解释:惊与蛰,其实就是关于人生的两大修行。蛰是一种策略,蛰伏不是消极对抗,反而是一种积极的态度。当你的才华支撑不起梦想时,采取蛰伏策略,是一种修行。潜龙勿用,乾卦,初九爻,已经十分明确道出了这样的人生修为。惊,是蛰伏之后的绽放,所有蛰伏过的梦,在今天重新醒来。不鸣则已,一鸣惊人。

昔我往矣,杨柳依依;今我来思,雨雪霏霏。借用《诗经》中诗句的唯美意境,用来表达今天的主题,就显得比较应景了。春回大地,焕然一新。如果用一年四季来形容营销的时间维度的话,那么,营销也随着春天的脚步一起步入到一个桃红柳绿,生机盎然的美好时节里。

一直以来,认为营销是富有生命力,就像品牌需要人格化一样。它会被触摸,被感知,被共鸣。这也许就是营销带给品牌,营销人与目标消费者之间的其乐融融的皆大欢喜现象。如果从这一个角度来阐释营销,那么营销就如春姑娘一样,婀娜多姿,巧笑倩兮,眉目盼兮,素以为绚兮。


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从事营销,其实也是一种修行。是与市场,品牌,商业,消费者,产品,互联网等所有与营销相关的人,事,物之间的紧密连接。一旦营销模式确立,就要与这个模式中所有涉及到的人打交道,营销在其中起到贯穿环节,连接人,事,物的一个媒介。只要与人打交道,就会涉及到为人处事。以出世之心做入世之事,是对于营销的敬畏之心,更是对于人的海纳百川,有容乃大。

如今,营销已经与互联网深度融合,创造出一种新营销状态。这是时代的进步,也是技术的更新,更是山高人为峰的体现。每一种网络营销模式都有它特定的品牌和消费者与之互相匹配。用好与坏来衡量网络营销模式有点不合时宜了。由于网络营销为品牌提供了更多选择的可能,也创造出更多能够与品牌匹配的营销模式,用合适或是不合适,是对于网络营销比较恰当的描述。

营销的4P,定位理论,USP,产品为王,互联网技术革新,新媒体层出不穷,传播的立体多元化等,这所有与营销互相关联的要素随着互联网快速发展呈现出一派欣欣向荣的局面。极致的运用任何一种营销模式,都会引发消费者的围观,评论,刷屏,转发,扩散等行为,然而,当所有繁华过后,品牌与产品应该拷问自己的灵魂,能否为消费者带来持续性的利益,产生持久的共鸣力呢?

短暂的感动,容易做到;长久的牵手,不易结缘。消费者的需求有限,欲望无限,如何解决这个冲突,成为了品牌应该思考的方向。营销是为消费者解决冲突而触发的商业行为,用消费心理学去探寻营销的底层逻辑,从而为消费者提供需求解决方案,这才是营销对于消费者的真正意义。当营销找到了能够满足消费者需求的价值后,营销可能就会发现品牌的目标市场在哪里了。

营销从研究消费者的需求价值开始,消费者的需求价值体现在产品是否能够给他们带来利益。基于产品三个层面,结合马斯洛需求层次来探讨,产品成为了营销的基石。一个好营销,品牌应该每时每刻都要拷问自己:你的目标消费群是谁?目标消费群的画像是什么?他们在哪里聚集?通过什么渠道与他们连接?什么样的内容和传播方式能够在渠道上有效传播?你的策略是什么?

当营销在经历过产品研发与渠道选择阶段过后,接下来的事情应该聚焦于一件事:优化。优化每一个环节,优化每一个要素,优化每一个策略。线下的优化关注消费者的消费心理,消费环境,购买场景,使用场景,如何提高客单价,如何提高复购率等KPI;线上的优化关注过渡页设计,详情页装修,内容文案,跳转页面,购买路径,拉新及分享,口碑传播等KPI。

当营销遇上互联网,除了以上的营销环节设计之外,就进入到精细化运营的阶段。运营是针对互联网特性而特有的一个岗位,它来自营销,又高于营销,是起到统揽全局,贯穿全流程的作用。精细化运营用在网络营销上体现在拉新,促活,留存,裂变,变现等KPI,然后循环往复,直到网络营销获取相应的增长,才算完成了精细化运营的任务。

历经蛰伏的生命,总能迎来新的世界。当营销被赋予生命的时候,营销春回就被赋予时间以生命。当营销具有了时间生命感的时候,仿佛一切都变得清晰可见。杨柳依依,桃红柳绿,生生不息。追寻春天的脚步,发现春天的本源,找到春天的路径。鲲鹏一日同风起,扶摇直上九万里……

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