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【航聚原创】营销洞察 | 什么是情怀营销

2019-03-18 09:46:47 阅读

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比海洋更宽阔的是天空,比天空更宽阔的是男人的情怀。情怀,是指一种高尚的心境,情趣和胸怀。以人的情感为基础与所发生的情绪相对应。这个解释道出了情怀与情感之间的区别。情感是情怀的基础,情怀是情感的升华,是高于情感的一种状态,它凸显出怀旧感,时间感,文化感及层次感。

没有情怀,何必营销。是对于营销人提出的一个关于人文观念的要求。作为一名营销人,是要为企业或品牌实现业务增长或是品牌知名度的提升负责。特别在当下的移动网络营销与数字化营销时代,当企业或品牌的CMO(首席营销官)向CGO(首席增长官)转变的时候,营销被赋予更多的职能。

铁汉柔情,营销人就应该如铁汉一般,需要有千磨万击还坚劲的韧劲,需要有任尔东西南北风的胸怀,需要有千山万水踏遍的阅历,更需要有读书破万卷的信念。营销是要为企业或品牌带去更多动力的职业,营销服务商更是要为所服务的客户带去真实增长的行业。如果没有经历过一定的积累与不断学习的过程,想作为一名合格的营销人,就会变成一纸空文。

营销,不仅仅只是会沟通产品,更要学会沟通一种情怀。当内容营销,社群营销被提到移动网络营销一个重要的位置时,目的就是要品牌能够制造出具有裂变传播的优质内容。通过产品内容化与目标消费者保持着一种互动双向沟通的过程。此时,品牌营销的情怀就变得越来越重要了。营销情怀应该要体现出品牌心底最深处想表达的内容,通过内容与消费者产生心灵上的共鸣。美是一种习惯,情怀是一种过程。

营销情怀,涉及的范畴可以从营销境界来表达。营销境界有四重境界:从产品营销到品牌营销,从品牌营销到文化营销,从文化营销进入到宗教式营销。从营销的四重境界可以看出营销要想进入到最高的境界,需要营销不断在情怀上进行持之以恒的训练及坚持。情怀是营销培养的过程,也是让营销提高文化感与层次感的必要修为。


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当移动网络营销出现了消费者深度变革的时候,品牌的营销开始变得有些反应缓慢,让更多新兴的品牌抓住新营销的机会。新兴品牌更能理解现在的消费者,更加知道他们需要什么,不需要什么。于是,很多优秀的营销模式横空出世,他们都带有情怀的清晰标签,能够与品牌的目标消费者打成一片。移动网络营销变得越来越碎片化,个性化及社群化,圈层营销不断崛起,文化不同,兴趣不同,情怀不同,品牌是很难进入到这样一个极具圈层文化的消费群。

欲穷千里目,更上一层楼。营销是随着互联网的不断发展被赋予了新意义,新动能,新机会。变则通,通则久,通则不痛,痛则不通。面对更多网络巴尔干化现象,更多亚文化的大众化,更多的分层化的社群出现,营销如果还在原地打转,那么,品牌要实现在移动网络营销的突围,就会变得更加举步维艰。

营销情怀,对于当下移动网络营销现状来说,犹如清风徐来,空谷幽兰,陌上花开。何须尽日寻春不见春,芒鞋踏破陇头云,应该发现归来便把梅花嗅,春在枝头已十分。营销在当下的互联网环境下,应该要向内行走,去寻找自己的内心,由内而外,先修炼好自己那颗心。若要生富贵,须下死功夫。发现营销自己的不足,找到不足,并弥补这个不足,永远保持空杯心态,永远保持在路上的状态,才能做好营销,才能够做出有情怀的营销,才能更好的去满足当下的消费者需求。

营销情怀,是对于营销的一种升华,是应对当下互联网极速迭代大环境的一剂良药。良药苦口,忠言逆耳,营销应该不能在自我陶醉,自我局限,而要突破界限,利用互联网技术强大赋能,为营销赋予更多的情怀,达到与目标消费者深度共鸣。SEM也需要情怀吗?当然需要,你的关键词设置是否符合目标用户的搜索习惯,是否能激起目标用户的点击欲望,创意是否够有情怀,才能让更多搜索用户去点击,都在考验着你的营销情怀的能力。

知识营销,是对于营销情怀提出更高的要求。自媒体,论坛贴吧,知道合伙人,百科,文库,经验,口碑这些内容营销渠道,都需要营销情怀的体现,才能够在目标用户中产生强大的共鸣力,达到裂变传播的能力。随着消费升级与消费分级的市场现象不断出现的时候,消费者变得越来越有选择权与话语权,他们需要有情怀的营销,需要能够与他们产生共鸣的营销,那么,营销情怀,就是对于当下营销一个重要的衡量标准。

跳出营销看营销,情怀是营销提升自己品味的一个极佳路径。情怀是为消费者理性与感性之间找到一个恰到好处的解决路径,当理性与感性发生冲突时,情怀起到了一个承上启下的作用。营销恒久远,情怀永流传。情怀是一种态度,是一种文化现象,更是一种知行合一的体现。但愿营销人做的不仅仅只是营销,是在寻找一种情怀。流年兮,谁能几时?壮志哉,我有何惧……

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