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【航聚原创】营销洞察 | 品牌调性是什么

2019-03-20 09:47:18 阅读

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风格就是那个人,道出了风格是关乎个性,人格,格调,风范等词语的统摄。风格一词,百度百科上面的解释:是属于艺术概念范畴,不同于一般的艺术特色,通过特有的艺术品所表现出来的相对稳定,内在。反映时代,民族或艺术思想,审美等内在特性。本质在于是艺术家对审美独特鲜明的表现,有着无限的丰富性。

风格,英文词语:Style;汉语风格,最早是在晋人葛洪的《抱朴子》中提到,指人的风度品格。广泛应用在美学,艺术,文艺评论等领域。时尚易逝,风格永存。当清风吹开厚重的烟雾,在快与慢,动与静的永恒矛盾中,那束光指引着我们前进的方向。风格是最好的营销,给营销赋予了更多遐想与发挥的空间。

营销也能充满善意与温度。当你觉得人生艰难时,营销也许会给你带来励志的故事原型,为你的人生带来无限的憧憬与奋斗的动力。你知不知道难做的事和应该做的事,往往是同一件?凡是有意义的事都不会容易,成年人的生活里没有容易二字。有的哲人如是说道,恰似营销的力量,越是黑暗,目标越清晰,就像暗夜永光,哪怕些许微弱的光亮,都能照亮那无边的黑暗,给生命一个出口。

营销必须要有风格,就像每一个人都应该具有鲜明的个人风格,代表着自己的本性。一直被模仿,从未被超越,是对营销风格最好的阐释。不要去模仿任何其他人的风格,营销最主要的事情就是保持着与众不同。与众不同就是营销风格的本质,也是特劳特提出定位理论中的差异化,在共性中去发现个性化,在个性化上去发现营销的与众不同之处。


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如今,已经进入到移动互联网深度发展的时代,营销更加呈现出个性化及风格化特征。正如一千个人眼中有一千个哈姆雷特一样,同样一千个人眼中有一千个对于营销的理解。作为一名生产者,在他的眼中营销是过硬的产品质量;作为一名研发者,在他的眼中营销是领先同行的技术;作为一名业务员,在他的眼中营销是大量的广告和渠道资源;作为广告传播者,在他的眼中营销是看一眼就能记上3年的好创意。

一个品牌要想让营销赢在起点,就像法国昆虫学家法布尔对于蝉的形容:掘土4载,才能够穿起漂亮的衣服,长出可与飞鸟匹敌的翅膀。不鸣则已,一鸣惊人。营销风格体现在品牌上是品牌调性。调性原来也是属于艺术的范畴,它是用来概括音乐中的音调,比如C大调,G小调等。品牌调性是指品牌在市场中所运用的独有的语言识别,是一个品牌长期的,稳定的,统一的风格,体现在品牌调性上是品牌的CIS系统,包括MI,BI,VI,HI四个方面内容与形式。

品牌调性直接体现出营销风格,代表着品牌人格及品牌基因,形成品牌自己独有的一套识别系统,个性及文化。品牌营销需要用品类来思考,用产品来表达。品类名是品牌调性的直接应用。一个好的品类名称,可能就能救活一个品类的市场。比如当年的“空气源热泵”这个品类名,当它用这个名称时,市场的反应是极其冷淡,几乎到了要被抛弃的边缘,被重新命名为“空气能热水器”,市场一下子红火起来。还有的猕猴桃与奇异果名称,这本来同属于一个水果的名称,之前的名称是:醋栗。谁曾想原来这么个毛茸茸的水果能被这样重新命名后而热卖呢。

近年来一直在倡导的内容营销,是营销风格一个极佳的呈现方式。大家一直以为内容营销不就是通过图文,图集,视频,XR,H5,音频等形式传播的营销方式,这只是其中的一部分,是属于内容营销的产品层面。真正的内容营销是一种通过生产发布有价值的,与目标人群有关联的,持续性的内容来吸引目标人群,改变或强化目标人群的行为,以产生商业转化为目的的营销方式。

内容营销的策略就是基于品牌调性,输出品牌调性,目标明确,结合产品和用户关注内容的平台调性及网站内容调性,输出SEO关键词清单:内容营销结合关键词有利于网站做提升,基于这些关键词拓展后续撰写内容主题。内容营销倡导者乔 普立兹说过:在你真正了解客户之前,必须先了解自己。你的组织要设法在市场中脱颖而出,就需要构建一个唯一的,独特的身份,并且创建可持久的,让人能够记住的品牌,你就是与众不同。

风格是一种身份识别,品牌要有自己的营销风格,营销人要有自己的风格,品牌在营销风格基础上更需要有自己的品牌调性。营销的表现风格,是品牌调性最好的支持者,它是品牌希望创建与客户关系的基础,连同品牌的产品,服务,文化等其他要素一起为品牌调性加持。风格就是那个人,风格就是那个营销,风格就是:知我者,谓我心忧;不知我者,谓我何求……

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