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【航聚原创】营销洞察 | 什么是营销底线

2019-03-21 08:53:13 阅读

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己所不欲,勿施于人;君子爱财,取之有道。这两句出自论语的话,相信大家一定不会感觉到陌生,它已经成为了中华民族的传统美德。取其精华,去其糟粕,一直是对于传统文化的传承方式。能够留存并被广泛流传的一定有其普世价值观,人生观及世界观。底线,与传统文化一脉相承,是为人处事的一把杆秤。

营销有底线,品牌就不会差到哪里去。315消费者权益日刚刚过去几天,一幕幕触目惊心的内幕曝光,都在拷问着营销的灵魂:你的营销底线在哪里?是否只要为了利益,可以践踏人性,僭越底线,做出伤害消费者的营销?是否挂着羊头卖着狗肉,狸猫换太子,失去了起码的人格底线,给消费者带去可能危及生命的伤害?

往事如昨,历历在目。营销与商业,是市场经济中一道亮丽的风景线,是促进市场经济发展的助燃剂,更是营造和谐社会的生力军。如果营销没有底线,如果营销一味的追求利益而可以为所欲为,那么,时间将是最公正的评判员,消费者将是最终的仲裁者,这样的营销,将会如过街老鼠,人人喊打,无处藏身。

不作恶,要创新,是现代营销理论的终极原则。不作恶,应该是营销的底线。人在做,天在看。自作孽,不可活。世界级的公司曾把不作恶列入到公司章程里,作为公司的营销准则及行为准则。从阳明心学的致良知,到佛家的诸恶莫作,众善奉行;从儒家的吾道一以贯之,到道家的无为而治;无一不是在倡导着为善的重要性与必要性。


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当定位之父里斯在年届八旬之时提出的营销4M理念,仿佛冥冥之中有一种注定,在告诉世人,无论外部的环境如何变迁,无论互联网技术如何发展,营销的本质,没有脱离要与人和社会发生紧密的关系,是关于人性的一种终极关怀的职业。每一个营销的背后,都是品牌三观的体现,都是品牌能够脱颖而出的关键,也是品牌在消费者心智认知中最重要的印象。

4M是基于4P基础上而提出的为了适应当下互联网大环境下的营销理念。它是由生意,市场,媒介及信息组成的新营销元素。营销的范畴在宏观与微观上都被涵括在里面。营销不仅仅只是做一个策划方案,不仅仅只是一个营销模式的呈现,营销模式只是营销这个范畴里的一种表现形式。从生意,市场的角度来看营销,它是商业模式的基础,商业模式是离不开生意及市场的研究。基于这个层面来看营销,营销离不开对于人和社会的接触,离不开要与人发生紧密的联系。

一直以来,营销被局限在战术层面的执行,却忘记了营销战略层面规划。营销是需要全局观,整体观及一体化的战略思维去指导营销战术的执行。既然营销是商业模式不可或缺的职能,那么,营销思维在商业上的体现就显得尤为重要。以生意思维来看营销,它关注的是企业的良性循环;以市场思维来看营销,它关注的是市场需求和解决方案;以传播思维来看营销,它关注消费者的注意力及记忆。

营销在4M提出的基础上,从本质上改变了营销逻辑,一切以消费者利益为出发点的理念被更加肯定及加强。不把产品当作你的产品来营销,把你的商业模式当作你的产品来营销。换个角度看营销,发现营销在当下的互联网世界里,更加凸显出它的实用价值。这是品牌要关注的方向及发力的地方。

当移动网络营销被更多品牌认可并重视的时候,品牌们开始纷纷布局移动网络营销。虽然网络是虚拟的世界,但此时的品牌营销千万不要抱有侥幸的心里。随着网络技术更新迭代,5G,AI,大数据,云计算,IOT等一批互联网高新技术不断进入商用,网络营销更加智能化及数字化了,信息的连接越来越透明了,为营销底线构筑起一道护城河。互联网的下半场最大的危机是什么?信任危机,信用危机及注意力危机,都在给营销底线刻上了深深的烙印。

不是营销不好了,是你的营销是否遵循着一个永恒的法则:底线法则。不是流量变得越来越贵了,是你的营销是否能够更加关注对于人性的关怀,你的口碑才会随着互联网一日千里的传播速度被迅速传播到千家万户。物极必反,作用力与反作用力的博弈,是客观世界的规律。人文的世界里,那些能够成为经典传承的朴素哲理,其实都在遵循一个不变的规律:无善无恶心之体,有善有恶意之动。知善知恶是良知,为善去恶是格物。

营销底线,行有不得,反求诸己。一切是一,一是一切。向内行走,扪心自问,你的营销是否做到了易经的最高境界:问心无愧。那么,今天这个话题就变得有意义,有价值。心无挂碍,无挂碍故,无有恐怖,远离颠倒梦想……

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