新闻资讯(NEWS)

【航聚原创】营销洞察 | 营销流是什么

2019-03-25 09:03:22 阅读

image.png

空手把锄头,步行骑水牛,人从桥上过,桥流水不流。这四句佛家偈语出自南北朝善慧大师,其中蕴含着禅机,是对佛家空性极佳的阐释。要在这千差万别的宇宙之中,找到自在,去除差别心,见到万物的平等实性。这与庄子的齐物论观点有异曲同工之处,此心同,此理同,万物齐一,天地一指,万物一马。

勤于思考,是应对当下日新月异新时代一个有效的方法。营销人必须在众多的新营销,新产品,新媒体,新模式,新技术中去发现事物发展的规律。透过现象看本质,找到事物发展的本源,才能找到适合品牌的营销模式,为品牌带去实际的增长力量。这是作为营销人的第一要务,也是品牌在新营销环境下必须要不断打磨的过程。

学而不思则罔,思而不学则殆。快时代,慢思考,营销是需要有天道酬勤的品质,是需要有打破砂锅问到底的韧劲,是需要有持之以恒的耐性。心所向,驰以恒,才能做好营销,做好网络营销,做好移动化与数字化营销。当互联网技术不断升级,当电商购物平台不断在技术上突破,当搜索平台不断在以AI与大数据技术赋能,当社交平台不断在技术上更新迭代的时候,人与商品,人与信息,人与人之间的联系变得更加便利性,让营销变得更加智能的时候,营销人应该要进行反思:营销的本质是什么?网络营销的本质是什么?网络技术的本质是什么?

这一切的变化都是源自为了给营销带去更高的效率,更低的成本,为消费者创造更有价值的需求。这些才是营销在当下互联网环境下的真正本质,才是当下营销发展的真实意义。与时俱进,不断赋能营销,根据品牌的目标消费者在互联网环境下的变化,品牌应该及时做出相应的策略调整,以不断与新消费群体的崛起互相配称。就不会出现品牌老化了,消费者年轻化的尴尬局面。


image.png

营销流,是针对传统营销在互联网环境下的一种理念升级。营销流是构成营销链一个重要的因素。营销链是由营销者,消费者,营销流,营销力和规则组成的完整链式结构。营销流是由信息流,产品流,资金流,服务流,传播流和促销流构成。企业营销的全部目的是要实现营销流量最大化和流速最快化。营销流在企业与市场之间实现前向,后向和双向流动,其流动路径形成了营销链式反应。营销力是推动营销流在营销链上运动的动力。

基于营销流理念的提出,是针对营销活动开展各个环节的精细化运营过程。现在的网络营销不缺乏营销理念的支撑,不缺乏网络技术的应用,更不缺乏拥有头部流量的各大互联网平台,唯一缺乏的是能否拥有精细化运营的思路。当营销进入移动化营销时代,一切都开始流动。传媒即信息流,社交即情感流,电商即物流,外卖平台即食品流,金融即金融流,一切都变成了流动化。

移动网络营销应该是对营销流最好的一个实践应用生动例子。组成营销流的所有元素随着移动互联网的实现,一切流动都成为了现实。移动网络营销的特性是去中心化,去中介化,碎片化及个性化,营销发生了很大的变化。产品即营销,营销即服务,服务即互动,广告即销售。当广告营销模式从广而告之变成了小众化精准定向营销的时候,移动网络营销模式出现了更多元立体化的发展。

信息流营销模式是近几年才开始发展的一种基于大数据,RTB(自动竞价),DSP(程序化购买)技术在各大平台运用的新营销模式,是目前较为先进的广告营销模式。当信息流与智能化SEM在搜索平台上运用的时候,双引擎营销模式成为了搜索平台一道亮丽的风景线。SEM是基于主动搜索而触发,信息流是基于个性化推荐而触发,它们组成了搜索平台的两大增长动力,为目标消费者在搜索平台上提高了体验感和便利性带去了实际效果。

基于DSP,SSP,DMP等技术不断在移动APP上的运用,让营销流的所有元素都能够由于技术的赋能开始流动起来。技术流,产品流与营销流,是当下营销的一种趋势,也是移动网络营销的大趋势。看到这些趋势的出现,营销人在各自的领域里,应该更加积极做出应对策略。品牌更加应该注重这个趋势的出现,能够及时做出相应的改变。营销流的提出是要实现营销流量最大化和流速最快化,基于这个层面来看,品牌更应该及时布局移动网络营销,才能不会让品牌在这样的大环境下失去发展的机会。

发展才是硬道理。一切有利于品牌发展的营销都应该被重视,一切基于营销流理念的实践活动都应该被关注。何以解忧,唯有营销。青青子衿,悠悠我心。因为营销,才让网络的世界变得更加绚烂多彩。因为营销,网络的世界不会寂寞,爱上营销,爱上网络营销,惊艳了时光,美哭了岁月。生活不止眼前的苟且,还有营销与远方不可辜负……

image.png