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【航聚原创】营销洞察 |营销悟性是什么

2019-04-01 17:29:47 阅读

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天一地二乾刚坤顺,春花夏风秋月冬雪,南水北山东麓西岭,千山万水光风霁月,原来春在枝头十分。顿悟是禅宗的一个法门,是相对于渐悟法门而言,也是六祖慧能提倡的明心见性法门。顿悟,是有了渐悟的修行与实证的过程才有的结果,是需要经历过百转千折的修为才能有的结果。

禅宗的发展是具有中国传统韵味的佛学,是在外来佛教的基础上融入了具有中国传统文化元素的人文社科。禅宗有南顿北渐之说,南宗顿悟说以慧能为代表,北宗神秀则倡导渐修。从慧能与神秀的偈语可以看出端倪:慧能是本来无一物的顿悟,神秀是时时勤拂拭的渐悟。慧能重在性空,神秀重在缘起。

顿悟,是在渐悟的基础上不断实证,实证到真空生妙有的境界。其实这才是禅宗的真实目的,在禅宗《指月录》中记录了关于顿悟的生动例子。就像佛经中极度浓缩的心经所言,行深般若波罗蜜多时,照见五蕴皆空一样。当年,慧能就是在砍材的路上听闻有人念“应无所住,而生其心”时,顿悟到应该要出家的念头。

正如营销一样,需要在不断的实践中才能去印证那些知名的营销理论一样。营销是一门综合性极强的专业,如果没有综合素质的培养与训练,想要在营销领域里有所建树,就会变得遥不可及。特别是营销与网络技术深度融合,技术,数据,营销,运营等职能不断被运用的时候,营销变得更加具有不确定性。


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互联网时代的营销,出现了更多的营销模式。是基于互联网技术的快速发展,目标消费者慢慢变成了互联网原住民的原因。更多品牌在网络营销模式选择上,开始必须要考虑到这一重要的变化。消费者的行为习惯,决策路径,场景变迁,让网络营销变得社群化,内容化及裂变化。

品牌在这样环境下的营销就会变得更加具有挑战性。不但要有营销基础理论的沉淀,还要更加理解现实消费者的喜好,兴趣及圈层标签;不但要掌握互联网技术的技能,还要在众多的平台中去选择与品牌调性互相匹配的营销模式。而这个过程是渐悟的修行过程,不是一朝一夕就能完成。有了这样的渐悟,营销顿悟才成为可能。

品牌是什么?是区别于其它事物,帮助消费者获取自我满足的唯一线索。品牌的作用就是区别和指示,其本质是关系的连接。互联网为连接一切提供可能,品牌在网络营销上应该聚焦的是如何能够更加理解营销的本质,就是如何更加理解当下消费者的需求,不断通过整体的营销策略来满足消费者现实需求及潜在需求。

成功的品牌总是和社会地位,心里优越感,理想的自我形象,美好的情感体验,快乐的生活方式关联在一起。这是一个好品牌必须具有的自我修养意识。当4P理论被不断更新的时候,科特勒的新4P,里斯的4M,舒尔茨的SIVA范式,都是在对于传统营销在网络时代的升级及更新。

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与时俱进,是品牌在网络营销时代里应该具有的态度。当消费者更加拥有决定权与话语权的时候,当新一代消费者不断崛起的时候,品牌在网络营销上的表现变得更加多元立体化。无论品牌采取何种营销方式,都是要围绕着现在目标消费者的不断变化来开展。一旦品牌无视当下环境的变化,依然是停留在过去成功的营销经验里,那么,不断被现在的消费者遗忘就会成为一种常态。

没有调查就没有发言权,实践是检验真理的唯一标准,是用现代的语言来阐释顿悟的理念。顿悟是心学的训练,也是心理学,哲学的培养。没有龙场顿悟,也就没有阳明心学的诞生;没有应无所住,而生其心的顿悟,就没有后来的六祖慧能。营销在当下的环境下,更加需要培养这样的心性,训练这样的灵感,才能打造出具有洞察人性的营销。

洞察人性是营销第一要义,也是顿悟直指人心的目的。灵感用在营销上是营销顿悟最好的解释。当你面对客户的品牌在网络营销上应该如何找到突破口的时候,也许灵光一现,就会有一个适合客户的营销策划方案;当你要为客户的品牌进行文案创意的时候,平时的累积与学习成为了灵感出现的基础;当你发现客户的营销出现效果不稳定的时候,通过倒推目标方法论去发现解决问题的灵感。

营销顿悟,在现实的营销实践过程中有着它积极的意义。跳出营销看营销,当初那些国内知名的营销策划机构,发现他们创意失灵的时候,会从国外一万多个成功案例的学习中找到了用于国内营销创意的灵感。他们成功的背后,是基于大量的学习及渐悟的修行,才有了后来一朝顿悟的事实。

如果有一天,营销顿悟能够在营销领域里不断发生的时候,营销的未来将会是花团锦簇;如果有一天,禅宗的顿悟法门被更多营销人作为突破营销的时候,营销的每一个当下一定是精彩纷呈。不念过往,不惧未来,把握当下,如此,甚好。当丰子恺这样说的时候,是否受到了他的老师弘一法师的“悲欣交集”影响而顿悟呢?度远出寒公案在,渐修顿悟话头长……

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