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【航聚原创】营销洞察 |单点突围

2019-04-08 10:04:53 阅读

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百度百科对于突围的定义:突破包围,打破当前困境。简单明了,然而知行合一是对于知识的转化路径。知是前提,是基础,是思想,是灵魂,就像清华园中有一个石雕,以一根箭射入石头作为创意,上面镌刻四个字:行胜于言。

突围,是打破某种约束行为,有思想突围,规则突围,行业突围。本来是用在军事上比较多的词语,用在当下的营销领域,具有他山之石,可以攻玉的奇效。营销,是一场关于市场争夺的战争,是一场对于自己突破的战争,更是对于消费者争夺的战争。

突围为当下营销在互联网纷繁复杂环境下提供了一个思维方向,一个解决办法,一个应对策略,一个创新活力。营销与创新是企业重要的两大职能,没有营销,企业将会枯竭;没有创新,营销将会衰弱。

互联网技术的日新月异,百花齐放,为营销赋予了创新的活力,同时市场竞争进入了更加了白热化的阶段。优胜劣汰,正视竞争,在竞争中不断突围,是营销本该具有的能力。波特的竞争3C原则:总成本领先;差异化;专业化。为营销在竞争中实现突围提供了方向。


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当某一个行业涌入了更多竞争者,竞争无处不在的时候,如何面对竞争,如何出奇制胜,是营销突围的指导思想。在整体没有优势的地方,要善于利用局部优势。面对越来越小的大众化,越来越大的小众化,单点突围,往往能确立营销在突围中的优势。

网络营销的根本在于流量争夺,流量成为了营销在互联网环境下单点突围的必争之地。不管是头部流量,或是腰部流量,还是底部流量平台,都是在为了流量进行布局。网络营销不只是在媒体流量的获取,更多的是在网络平台上的流量获取,得流量者得天下,成为了网络营销不争的事实。

既然流量是营销在互联网环境下必须拥有的能力,流量突围就是当下营销突围的重点。如何应对移动网络营销时代下的流量碎片化,社群化及个性化,就成为了营销必须发力的地方。流量单点突围是一个聚焦点,是要在思维突围上做到极致,才能有流量突围的可能。

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从流量源到流量池转变过程中,发现品牌成为了稳定的流量池。品牌在流量池思维中所扮演的角色就凸显出它的价值。营销的根本是交换,交换顾客价值与品牌价值。品牌在一升与一降中找到营销突围点:升,是品牌占领用户心智,做好流量池定位与竞争,功能和升维定位;降,是品牌主动下沉,主动接触用户,强化用户对于品牌的记忆。

流量池打造,是营销单点突围一个极佳路径。留存第一是流量池思维的根本,可以转变顾客思维为用户思维,利用平台的DMP,PBL,运营用户三个环节着手实施,实现流量变存量,存量变增量的增长路径规划。

营销突围,是当下网络营销的积极应对策略。营销,是打动生命的艺术,是关乎目标消费者生活方式的制造者。拒绝平庸,拥抱变化,制造需求,创造顾客,才是营销突围的真实意义。因为营销,所以改变;因为改变,所以成长。突围,突围,在营销中突围,才是每一个营销人在最好年华中应该具有的素养。风雨砥砺,岁月如歌,风物长宜放眼量……

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