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【航聚原创】营销洞察 |营销底气

2019-04-08 10:19:47 阅读

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燕子来时新社,梨花落后清明。又是一个清明时节,春雨纷纷的节气。慎终追远,明德归厚,是清明节来临时的一种思念。清明节,又称寒食节,它的由来与一个人有关—春秋战国时期的介子推。

当年晋文公重耳在逃难路途上,饥饿难忍,一时又找不到吃的东西,介子推就割掉自己身上的肉为晋文公熬了肉汤。“割肉奉君尽丹心,但愿主公常清明。”晋文公就把这一天定为寒食节,也是清明节的由来。

努力,让人至清至明。是对于清明节中清和明的阐释,是对于每一个当下最好的把握。底气,与人的自信有关,与人的阅历有关,与人的底蕴有关,与人的涵养有关。底气来自于内心深处的自律,来自于守望幸福的期望,来自于不懈努力的坚持。


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当年介子推等到重耳当上国君之时,选择了隐姓埋名,归隐山林。这是一种来自于内心深处的底气,来自于一片丹心照汗青的底气。底气,用在人间世,是关于自身的宇宙观,世界观和人生观的修身养性。有了底气的根源,就有了海纳百川的有容乃大;有了底气的修养,就有了壁立千仞的无欲则刚。

人的底气来自于自身的克己复礼,营销的底气来自于哪里?什么样的营销才有底气?营销,是关于品牌与人之间保持联系的专业,是研究品牌如何为顾客和企业产生价值的专业。从营销的职能上就可以看出营销底气来自于品牌塑造。

品牌塑造,应该说是营销底气的综合考量标准。传统营销时代的品牌塑造是专注于品牌如何制造出符合消费者需求的产品,并且通过消费者不断的复购来打造品牌的知名度,美誉度和忠诚度。当营销进入到网络营销时代,品牌塑造在逻辑过程发生了较大的变化。

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变化的由来是由于网络营销改变了传统营销的逻辑,一切基于消费者为中心的营销变成了现实,消费者拥有了主动权与话语权。一旦品牌在网络营销时代,稍有差池,就会引起消费者极大的不满,而这种不满通过互联网就会迅速被传播。

由此可见,网络营销时代品牌在塑造上应该要注重口碑效应。品牌在网络营销的塑造刚好与传统营销时代是一个倒转过来的逻辑。品牌的塑造从忠诚度,美誉度到知名度的过程,品牌的知名度首先要来自于品牌的忠诚度。

由于互联网时代带来了信息对称性,带来网络购物的便捷性,带来虚拟社交的方便性。品牌在开始之初,消费者就会通过搜索,电商,社群,新媒体,资讯平台等传播媒介,可以很快对品牌产生认知,并且可以很快就知道品牌是好或是坏。

于是,在网络营销时代,营销底气来自于品牌形象塑造,产品品质打造,深刻理解目标消费者。通过品牌在内容产品化,在体验场景化,在渠道社群化,在内容IP化上不断修炼出与目标消费者合群的营销素养。

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如果品牌能够在这些方面不断严格要求自己,不断在网络营销时代塑造出在目标消费者心目中良好的形象,品牌的网络营销才有底气。品牌的网络营销除了自身的底气修养之外,还来自于对于营销模式的选择。只有好的营销模式,才能为品牌营销带来足够底气。

口碑的聚合地是社群营销。社群营销是裂变模式,品牌的口碑可以在瞬间引爆社群,这也是口碑的力量。口碑为品牌营销带来底气,也是品牌应该修炼的重点。如果品牌能够在口碑制造上发力,品牌裂变在社群营销中一定有了足够的底气。

营销底气,与人一样,是来自于自身内在的修养。内在有多强大,未来才有多强大。由内而外,内外兼修,表里如一,是营销底气的根本。莫道谗言如浪深,莫言迁客似沙沉。千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金……

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